Как рекламировать свой бизнес на Facebook и действительно вижу результаты

Как рекламировать свой бизнес на Facebook

По состоянию на второй квартал 2019 года более 2,41 миллиарда человек использовали Facebook,

Когда вы исключаете страны, которые не имеют доступа к FacebookЭто почти половина населения мира!

Поэтому очевидно, почему все малые предприятия должны быть в Facebook, Мало того, что все люди там, но у платформы также есть много инструментов для компаний, таких как Facebook группы и объявления.

Некоторые преимущества обучения тому, как рекламировать свой бизнес на Facebook Включите следующее:

• Поскольку он широко используется, присутствие там поможет узаконить ваш бизнес в глазах ваших клиентов.
• Развивайте собственную аудиторию и клиентскую базу.
• Продвигайте свои собственные приложения для мобильных устройств Facebook пользователи.

Но даже учитывая эти преимущества, компании могут потерять деньги, если не знают, что делают.

К счастью, узнайте, как рекламировать свой бизнес на Facebook не очень сложно Первое, что вы должны сделать с Facebook Реклама строит вашу собственную аудиторию!

1. Создайте свою аудиторию

Социальные медиа – это новое «из уст в уста», что означает, что ваша аудитория онлайн.

Но как вы можете воспользоваться огромным Facebook ¿Рынка?

Первое, что нужно сделать, это создать первоначальную аудиторию друзей и семьи. Тогда делайте различные посты. Посмотрите, какие типы постов «прилипают» и привлекают их больше всего, например, фотографии, видео или советы экспертов.

Каждая аудитория различна. Таким образом, нет никакого волшебного ответа о том, как рекламировать свой бизнес на Facebook, Вам нужно немного поэкспериментировать, чтобы узнать больше о вашей целевой аудитории.

Знай свою целевую аудиторию

Вы можете взять некоторые догадки из того, что размещать, с помощью этих трех советов:

1. делать Facebook центр и смотри Facebook Информация на странице, Идеи бесплатны для каждой бизнес-страницы. Он также показывает, сколько людей взаимодействовало с вашей страницей и сколько она достигла.
2. Всегда реагирует на клиентов, Познакомьтесь со своими подписчиками, проводя опросы и отвечая на их комментарии о вашем продукте. Не просто смотрите на них пассивно; задавайте им вопросы, чтобы узнать их привычки.
3. Посмотри на своих конкурентов чтобы увидеть, какие публикации ваша аудитория взаимодействует чаще всего.

Советы по формированию аудитории Facebook

Создав первоначальную целевую аудиторию и изучив ее привычки, вы сможете воспользоваться этим еще больше. Вот несколько способов сделать это:

• Как только вы создаете Facebook бизнес-страницу, вы получите случайный URL для вашей страницы. Но вместо того, чтобы использовать этот случайный URL, вы можете иметь имя пользователя или пользовательский URL, который будет более запоминающимся. Иметь привычку Facebook URL для вашей страницы пользователям будет легче запомнить ваш Facebook стр. Это также улучшит результаты поиска для вашего бизнеса.

  

• Положить специальное предложение на своей странице и скажите людям, что вы хотели бы получить сделку.
• Воспользуйтесь преимуществами друзей ваших поклонников, Вы можете сделать это, генерируя больше взаимодействий на своей странице. Это важно, потому что друзья ваших подписчиков будут видеть взаимодействие ваших подписчиков с вашей страницей в своих новостных каналах.
• Гуманизируйте свой бизнес, показав свою уязвимость. Напишите о своих сотрудниках за кулисами посты. Эти типы сообщений отлично подходят для вождения. Также не забудьте пометить своих сотрудников и побудить их поделиться постом.
• Расширьте свою профессиональную сеть чтобы увеличить видимость вашей страницы. Вы можете сделать это, любя / взаимодействуя с другими компаниями / влиятельными лицами в вашей нише. Также попробуйте перекрестный рекламный маркетинг: это ссылки на них, и они ссылаются на вас.
• Организовать мероприятие (создает событие на Facebook) Сделайте это увлекательным мероприятием, где ваши фанаты хотят рассказать о себе и привести своих друзей. Потенциальным событием может быть запуск нового продукта, информационное событие или что-то более веселое.

2. Взаимодействовать с вашей аудиторией

Вовлеченность не только поможет вам расширить свою аудиторию, но и поможет вашей аудитории Facebook наиболее доступная для поиска бизнес-страница как внутри, так и снаружи Facebook,

Facebook Алгоритм предпочитает страницы, которые создают наибольшую вовлеченность. Участие ценится больше, чем пассивный просмотр и посещение страниц.

Точно так же частный контент, которым делятся члены семьи и друзья, занимает более высокое место в новостях, чем публичный контент, которым делятся компании и медиа-организации.

Чтобы преодолеть эту слабость алгоритма для компаний, важно создать больше взаимодействий.

Как ты можешь это сделать? Начните с мышления предоставления ориентированного на клиента, а не ориентированного на бизнес контента.

Идеи для генерации обязательств

Так как же вы рекламируете свой бизнес на Facebook и генерировать обязательства одновременно? Легко. Воспользуйтесь следующими советами для создания контента, который стимулирует вовлечение:

• Создать опросы Это хороший способ генерировать взаимодействия.
• Поделитесь качественным контентом и закулисная информация в своих сотрудников, продуктов и услуг.
• Задайте вопросы своим подписчикам что ты хочешь ответить
• доля истории реальных людей,
• Опубликовать актуальный / своевременный контент связаться с вашей аудиторией. Например: информация о праздниках / сезонах, новости / события и отраслевые события.
• Продвигайте свои продукты и услуги, Делая это, вы будете регулярно публиковать сообщения и держать свою аудиторию в курсе, что привлечет больше клиентов в ваш бизнес.
• Используйте то же самое методы начала разговора как его самые большие конкуренты
• Сделать название чертежа за товары / услуги / награды.
• интервью важные люди в вашей нише и опубликовать видео об этом.
• Немного перемешать полемика. Это хороший способ создать разговор, если вы не погружаетесь в политику и религию. Удивительно, но споры могут вызвать массовые дискуссии. Но вы должны провести исследование или провести достоверное исследование, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Делая должную осмотрительность, вы можете охватить более широкую аудиторию.
• Публиковать регулярнопо крайней мере, один раз в день.
• Спасибо клиентам за их замечательные комментарии. – отметьте их на своих фотографиях или скриншотах из вашего обзора.

Важное замечание о помолвке

Участие является важной метрикой. Это ключ к получению более высокого рейтинга в Facebook и расширение вашей аудитории.

Но для продаж это не всегда прямая зависимость. Это означает, что клики, обмен и лайки не обязательно означают, что ваше объявление работает. Есть и другие факторы.

Есть несколько компонентов для получения продаж: ваше объявление, ваша целевая страница и ваша целевая аудитория. Если один из них неверен, это ограничит ваш рекламный потенциал.

Главный вывод здесь должен быть: не ожидайте, что продажи будут происходить автоматически вместе с кликами. Таким образом вы можете потерять много денег.

Чтобы легко определить, какие объявления выгодны, вы должны использовать отслеживание конверсий,

3. Ведомые публикации

Этот тип поста будет стоить немного денег, но он может вернуть вам дивиденды после того, как вы получите новых клиентов. Научившись рекламировать свой бизнес на FacebookУлучшенные сообщения – хорошее место для начала.

Основным преимуществом активных постов является их способность привлечь больше вниманиячто важно для получения вашего Facebook Маркетинговые усилия с нуля.

Управляемые сообщения показываются людям из вашей целевой аудитории, которые более вероятно, чтобы ответить на ваши сообщения, Последняя часть является ключом.

Ведомые публикации – один из лучших вариантов рекламы, Facebook предложения. Так что, хотя технически это не Facebook объявление (мы вернемся к ним позже), это в основном реклама начального уровня, которая Facebook Я пытался заставить вас зарегистрироваться на их основной рекламной платформе.

Подходящие сообщения подходят для меня?

Хотя увеличение вашего поста – это простой способ поставить свое имя перед целевой аудиторией, вам не нужно увеличивать каждый пост. Однако, повышение ваших самых эффективных постов – хорошая идея!

Но иногда есть лучшие варианты, особенно для местных компаний.

Если вы просто пытаетесь донести информацию до своего местного города или другого небольшого района, Реклама местного бизнеса Это может работать лучше. Это потому, что расширенные сообщения будут отображаться только для тех людей из вашей целевой аудитории, которые с большей вероятностью будут участвовать, но не все в вашей целевой аудитории. Мы обсудим это далее в следующем разделе.

Улучшение поста занимает около 2 минут, и главная цель – напомнить вашей аудитории, что вы там. Это также хороший способ выделить специальную акцию. В конце концов, люди, которые больше хотят участвовать, также охотнее покупают или конвертируют!

Прежде чем нажать на сообщение, узнайте, как рекламировать свой бизнес на Facebook используя улучшенный пост. Убедитесь, что ваше сообщение соответствует правилам в отношении рекламы в Facebook. Некоторые типы сообщений не могут быть отправлены.

Нажмите синюю кнопку «Boost Post», чтобы начать.

Как повысить свой пост

Многие из вариантов в процессе подкрепления говорят сами за себя. Тем не менее, некоторые варианты нуждаются в дальнейшем объяснении, чтобы вы знали, как рекламировать свой бизнес на Facebook более эффективно.

1. Выберите свою цель: Параметры "target" зависят от того, какой тип носителя содержится в вашей публикации. Существуют различные параметры и цели для сообщений с изображениями, видео и сообщений, которые ссылаются на ваш сайт. Чтобы увидеть ваши варианты, нажмите «изменить».
   Почему ваша цель важна? Facebook Это позволит оптимизировать результаты объявления для выбранной вами цели. Итак, какую бы цель вы ни выбрали, Facebook Он покажет рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью достигнут этой цели.
2. Кнопка призыва к действию
   Формулировка этой кнопки не совсем понятна всем, когда они увеличивают свой первый пост. По сути, кнопка призыва к действию – это кнопка, которая, когда кто-то нажимает на нее, выполняет конкретное действие. Например, если у вас есть кнопка для вызова действия «пожертвовать», когда кто-то нажимает на эту кнопку, ему будет предложено сделать пожертвование.
3. бюджет: не путайте с этим номером; если вы не уверены, начните с малого. Есть причина Facebook позволяет увеличить ваши сообщения всего за 3 доллара в день. Вы всегда можете нажать на этот же пост снова в будущем, если вы хотите, чтобы больше людей увидели его!
4. Аудитория сети: У вас есть возможность разместить объявление в сети аудитории Facebook. Это сеть внешних сайтов, которые Facebook имеет партнерские отношения Вы можете снять это, если хотите.

Советы по созданию улучшенного поста

• Используйте цифровое повествование. Чтобы рассказать лучшую историю, не забудьте немного изменить свои сообщения. Отдельные изображения работают нормально, но вместо использования одного изображения для каждой расширенной публикации попробуйте использовать видео, карусель изображений или слайд-шоу.
• Объединить специальное предложение с вашим улучшенным постом.
• Используйте их название местного города в посте, чтобы привлечь местных клиентов и привлечь их внимание на ваших новостных каналах.
• Используйте привлекательное изображение в вашем посте, который выделяется, не будучи слишком кричащим.
• использование правильный бренд если применимо (магазин, логотип, персонал и т. д.).

4. Реклама местного бизнеса

Как мы упоминали ранее, этот тип рекламы часто является лучшей альтернативой стимулируемой публикации для местных предприятий.

Этот тип рекламы предназначен для охвата как можно большего числа людей из вашей целевой аудитории, даже людей, которые обычно не отвечают на сообщения.

У вас есть два варианта настройки объявления:

• Прямо с вашей страницы
• От вашего менеджера рекламы

Существуют различные преимущества и недостатки в зависимости от того, как вы решили его настроить.

С вашей страницы вы получаете выгоду– Вы можете выбирать из множества различных кнопок призыва к действию. Эти кнопки предназначены для увеличения продаж и запросов.

Недостаток: рекламное объявление может содержать только 1 изображение.

Чтобы создать объявление, нажмите «продвинуть» на левой боковой панели.

Или нажмите «рекламировать свой бизнес» в опциях публикации страницы. Затем выберите «продвигать свой бизнес на местном уровне».

Преимущества менеджера рекламы– Вы можете выбрать из полного спектра медиа-опций.

Совет. Выбрав способ создания объявления, вы выберете параметры таргетинга. Когда это будет сделано, обязательно замените готовый текст объявления и изображение более эффективным изображением и копией объявления. Это ключевая часть обучения тому, как рекламировать свой бизнес на Facebook!

5. Разные виды Facebook объявления

Красота Facebook Реклама в том, что они выглядят как обычные посты. Единственная разница заключается в том, что реклама нацелена и может охватить больше людей. Но как вы должны ориентировать свои объявления? Есть пара разных вариантов.

• Направлены только на тех, кому «понравилась» ваша страница.
• Ориентация на людей по местоположению, возрасту, полу и интересам.

Facebook Он также имеет свой собственный инструмент анализа, который очень полезен.

Так что без дальнейших церемоний, вот список различных Facebook реклама и что они делают. Мы организовали их в разделы, где реклама может появляться. Facebook,

Ленты новостей и боковые панели для настольных и мобильных пользователей

1. Клики на сайте: Позволяет вам ссылаться на определенные страницы на вашем сайте.
2. Конверсии веб-сайтов– Объявления, которые направляют посетителей на конкретные страницы с целью превращения их в эти страницы. Перед созданием этого объявления обязательно добавьте на свой сайт пиксель отслеживания конверсий. Вы можете создать пиксели в Facebook Менеджер объявлений
3. Страница взаимодействия с рекламой: Позволяет увеличить вовлеченность (например, поделиться, комментировать) на вашем Facebook Страницы постов. Это могут быть видео, фото или текстовые объявления.
4. Мне нравится страница– Эти объявления позволяют вам ориентироваться на тех, кто, вероятно, является поклонниками вашего бизнеса, и поощряют их любить / поддерживать вашу страницу.
5. Предложить претензии– Возьми людей в свой магазин со специальным предложением.

Мобильные источники новостей пользователей:

1. Установка приложений: Увеличьте количество людей, использующих ваше мобильное приложение.
2. Заявление о приверженности– Поощряйте людей чаще использовать мобильное приложение.

Правая боковая панель для пользователей настольных компьютеров

1. Ответы на события– Получите больше информации о вашем мероприятии и получите ответы от тех, кого вы уже пригласили.

другой

1. Видео просмотров– Эти объявления генерируют посещения ваших видео. Они оптимизированы Facebook показывать только людей, которые чаще всего смотрят видео на Facebookна всех устройствах.
2. Премиум объявления– Эти объявления гарантируют размещение премиум-класса в верхней части новостной ленты или на правой боковой панели для определенных пользователей, или большое объявление, размещаемое на странице выхода. Как правило, они предназначены для крупных компаний с более высокими рекламными бюджетами.

Детали объявления

В зависимости от типа объявления и его размещения некоторые данные, такие как размер изображения, соотношение сторон изображения, текст объявления и соотношение сторон видео, могут различаться.

Также в зависимости от объявления вы можете связать его с Facebook страница вашей собственности, или что-то другое, чем Facebook стр.

Обратите внимание, что объявления не связаны с Facebook страница может перейти только в правую боковую панель для пользователей настольных компьютеров.

6. Как оформить вашу рекламу

И теперь мы добрались до сути того, как рекламировать свой бизнес на Facebook и действительно вижу результаты.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, как разместить рекламу на Facebook Это работает, вы готовы начать применять правильные идеи на практике сейчас!

Но что это за правильные идеи? Об этом мы и поговорим в этом разделе.

Продать без продажи

Со всеми вашими постами и рекламой вы хотите продавать, не выглядя так, как будто вы продаете. Вот отличный пример от Мэри Кей, страница, на которой вы должны следовать, чтобы увидеть примеры эффективных продаж в действии.

Как видно из текста и изображения, этот пост действительно является рекламой, но, когда вы его читаете, это не похоже на это.

Если вы посмотрите на остальные посты на странице Mary Kay, все они похожи: они продаются, не пытаясь убедить людей покупать. И их посты также вызывают много обязательств.

Компоненты для этого типа публикации:

• Замечательное предложение. Ключ в предложении.
• Ваше объявление должно выглядеть как услуга. Вы делаете свою целевую аудиторию одолжение, а не наоборот.
• Если они покупают ваш продукт, то это их идея, а не ваша.

Вы также начинаете мыслить нестандартно. Не ограничивайтесь типичными стандартными скидками. Заставьте людей чувствовать себя определенным образом, когда они думают о покупке вашего продукта.

Например, вы могли бы пожертвовать определенный процент от продажи благотворительной организации, в которой заинтересована ваша целевая аудитория.

Возможно, ваша целевая аудитория любит лошадей. Если это так, то вы могли бы упомянуть, что процент от продажи пойдет на сбор средств, чтобы остановить жестокое обращение с лошадьми в Нью-Йорке.

Часто люди платят немного больше, если вы делаете убедительное предложение и предоставляете им что-то, что им важно. Это часто может работать лучше, чем фиксированные скидки, чтобы увеличить продажи.

Наконец, прочитайте немного о человеческой психологии. Когда все сказано и сделано, маркетинг – это просто человеческая психология в действии.

7. Тестируйте, пока не добьетесь успеха

Создайте свое объявление, не «создавайте»

Как рекламировать свой бизнес на Facebook а реально увидеть результаты? Тестируйте, тестируйте и тестируйте разные вещи снова и снова, пока не добьетесь того, что работает!

Хорошее объявление имеет хорошую основу, основанную на достоверных фактах о вашей целевой аудитории. Твердые факты генерируются путем тестирования того, что работает, а что нет. Всегда не забывайте пробовать эти предметы:

• картина
• заголовок
• текст
• призыв к действию
• Ценностное предложение / основная идея вашего объявления

Наши друзья из Kissmetrics создали эту «шпаргалку», чтобы помочь вам включить в свои тесты различные аспекты рекламного креатива:

Вы также можете попробовать эти различные элементы таргетинга, чтобы определить лучшую аудиторию для ваших продуктов.

• лет
• страна
• Уровень образования
• пол
• интересы
• Поведение покупки
• семейное положение

Другие вещи, которые вы можете попробовать:

• Расположение объявления (лента новостей, боковая панель)
• Тип объявления
• Ваша целевая страница

Рассмотрим LTV

Прежде чем делать выводы из ваших тестов, вы должны рассмотреть LTV ваших клиентов.

LTV является долгосрочной стоимостью. LTV вашего клиента является важным показателем для рассмотрения.

По сути, суть LTV в том, что все в порядке, если вы тратите 100 долларов и зарабатываете только 60 долларов на первой продаже, если LTV клиента превышает 100 долларов.

Если вы не учитываете LTV своих кампаний, вы не сможете полностью воспользоваться Facebook реклама.

Ставить цели

Без целей вы будете кораблем без продаж (понимаете?) В огромном голубом океане, который Facebook, Вы можете написать много на эту тему, но для того, чтобы рекламировать свой бизнес на FacebookДля этого достаточно начать со следующих целей:

1. Решите, сколько продуктов вы хотите продавать в год.
2. Разбейте это число на месяц.
3. Разделите это далее на ежедневные продажи.

Теперь вы можете проанализировать свои Facebook ежегодные / ежемесячные / ежедневные рекламные кампании.

заключение

Есть еще что-то, что можно написать о других Facebook методы рекламы, но мы рассмотрели большинство из них здесь. Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы научиться рекламировать свой бизнес на FacebookОбязательно прочитайте весь пост и приведите в действие как можно больше. Когда дело доходит до рекламы, практика совершенствуется.

Если у вас есть дополнительные вопросы о том, как рекламировать свой бизнес на FacebookПожалуйста, свяжитесь с нами здесь. Мы живем и дышим Facebook реклама и я с удовольствием помогу вам!