Осознают ли потребители это или нет, их эмоции играют огромную роль в процессе принятия решений. Фактически, несмотря на огромное количество информации, доступной в Интернете, люди склонны покупать продукты и услуги, к которым они подключаются на базовом уровне. Другими словами, подсознание влияет на покупательское поведение. Это не совсем открывает глаза, но усиливает необходимость для маркетологов создавать контент с чувством срочности. Если потребителей не побуждают вести блог, сообщения в социальных сетях или рекламу, они вряд ли примут меры, даже если это принесет им пользу. Имея это в виду, вот четыре совета, которые маркетологи могут использовать для быстрого увеличения продаж благодаря своим маркетинговым усилиям:
Установите ограничение по времени
Часы – лучший друг профессионалов в области продаж и маркетинга. Ограничение по времени продажи – отличный способ побудить сомневающихся потребителей принять решение. Никто не хочет многое упустить из-за нерешительности. (FOMO реально.) Создание короткой рекламной кампании с 24- или 48-часовой распродажей вдохновит потребителей на решительный шаг.
Ответьте на вопрос, почему именно сейчас?
Все откладывают на потом. Они откладывают рабочие задания, переносят социальные обязательства и решают делать покупки позже. Работа продавца – убедиться, что вы не ждете ни минуты, прежде чем принять решение о покупке продукта или услуги. В каждом написанном вами произведении обязательно отвечайте на вопрос “почему именно сейчас?” В противном случае ваша аудитория вряд ли будет заинтересована. Есть причина, по которой люди ждут до последней минуты, чтобы купить то, что им нужно. Ведь в середине июля зимнее пальто никто не покупает! Дайте вашим потребителям вескую причину сделать покупку сегодня. Кроме того, следуйте своей предпосылке. Например, если вы пытаетесь заставить кого-то посетить медицинскую клинику, включите в свое объявление ссылку, которая позволяет вам записаться на прием в тот же день. Чем легче будет привлечь потенциальных клиентов для конвертации, тем успешнее вы будете.
Будь позитивным
Наивно предполагать, что люди не реагируют на негативную рекламу. Другими словами, страх – это инструмент, который многие маркетологи в прошлом успешно использовали. Например, рассмотрите любую коммерческую или видеомаркетинговую рекламу домашней безопасности. Вывод очевиден: если вы не купите систему безопасности для дома, у вас не будет защиты от преступников. К счастью, маркетологам не нужно использовать эту негативную тактику, чтобы создать ощущение срочности. Скорее, они могут подчеркнуть возможности, которые предоставляет ваш продукт. Не сосредотачивайтесь на том, что ваши потребители упустят без вашего продукта. Вместо этого покажите им, почему они выиграют.
Скажи правду
Как мы заявляли ранее, потребители часто полагаются на свои эмоции при покупке вещей. Однако это не означает, что они отрывают себя от реальности, принимая решения о покупке. Таким образом, нет смысла пробовать и расширять недостающие продукты или услуги. Ведь никто не пострадает, если вы не купите пылесос или новый набор зажимов. Потребители могут сказать, когда продавцы искренни, поэтому будьте искренними в своих усилиях. Это гарантирует, что ваша клиентская база будет достаточно мотивирована, чтобы действовать, когда вы их поощряете.
