Создание агентства цифрового маркетинга – новая бизнес-модель в наши дни.
Это верный способ заработать пассивный доход, если начать его правильно. Но вот в чем дело: ни один онлайн-бизнес не преуспеет без правильной стратегии. Причина, по которой 90% компаний терпят неудачу в Интернете, заключается в отсутствии бизнес-модели.
Так что, если вы думаете о создании собственного цифрового агентства с нуля, этот пост является эксклюзивным для вас.
Начнем без особого шума.
Как создать агентство цифрового маркетинга (пошаговое руководство)
Шаг 1: провести расследование конкурса
Конкурентный анализ является важной частью бизнес-стратегии, потому что, не зная, как вы оцениваете своих конкурентов, невозможно победить их, а также знать, на чем сосредоточить свои усилия.
Быть конкурентоспособным онлайн важнее, чем когда-либо. Очень часто ваши клиенты находят и оценивают товары, сравнивая их в Интернете, прежде чем взаимодействовать с вами. Самый простой способ провести анализ конкурентов – это выполнить онлайн-поиск по тем же ключевым словам, на которые ориентирован ваш бизнес.
1. Составьте список от 10 до 15 ваших конкурентов: Следя за своими конкурентами, вы должны учитывать различные факторы. Маркетинговые инструменты помогают вам контролировать вашу собственную производительность в Интернете, а также помогают собирать данные о ваших конкурентах.
Вот 5 инструментов, которые вы можете использовать для подготовки списка:
- SEMrush (30-дневная бесплатная пробная версия стоимостью $ 99,95) Специализируется на данных соревнований. Просто введите веб-сайт конкурента, и вы сразу же получите информацию об основных ключевых словах и рейтинге, ключевых словах объявлений и трафике от ваших конкурентов.
- Оповещения Google: Этот простой инструмент отправит отчеты прямо на ваш почтовый ящик. Если вы хотите знать каждый раз, когда упоминается ваш онлайн-конкурент, вы можете получить этот отчет. Это зависит от вас, что вы хотите отслеживать.
- Социальное упоминание: Введите поисковый термин, и инструмент расскажет вам, что говорится об этом термине в блогах и социальных платформах. Вы можете увидеть, сколько раз и как часто это упоминается.
- Маркетинговый классификатор: Вы можете следить за социальной активностью конкурентов, ведением блогов, успехами конкурентов в поисковой оптимизации и успехами конкурентов.
- SimilarWeb: Вы можете получить информацию о трафике с любого сайта. Вы также можете увидеть, сколько лидов приходят из социальных сетей, поисков, рефералов, графических объявлений и многого другого. Если вы хотите за короткое время получить интересную информацию о вашем конкуренте, SimilarWeb – идеальный инструмент для вас.
Таким образом, основываясь на всех этих отчетах, вы будете знать, какие из них входят в топ-15 в вашей нише. Составьте список всех из них.
2. Узнайте, как они монетизируются: Когда вы определили своих главных конкурентов, лучший подход – определить, откуда они получают деньги. Самая фундаментальная часть вашей стратегии – это исследования.
Вы должны знать, как они зарабатывают деньги и что вы можете узнать из их методов монетизации. Эта информация очень важна для начала вашего бизнеса, поэтому вы можете начать зарабатывать деньги раньше, чем позже.
Перечислите все продукты и методы монетизации, используемые каждым конкурентом в своей электронной таблице. Чтобы помочь вам найти стратегии монетизации ваших конкурентов, вот некоторые из методов монетизации, которые можно использовать.
- Реклама, партнерские продажи, генерация лидов.
- Продать цифровой продукт, Продать физический продукт, Подписка.
- Пожертвование, комиссия, коучинг, Freemium, CPM, PPC, CPA, Group Buy.
После того как вы определили один или несколько методов монетизации для каждого из ваших 10 конкурентов, перейдите к следующему шагу.
3. Раскройте свою стратегию контент-маркетинга: Вы можете создать маркетинговую стратегию убийственного контента, анализируя веб-сайт вашего конкурента, SEO, социальные сети и сообщения в блогах.
Проверьте, какой тип контента они производят. Они ведут блог, публикуют видео или даже запускают подкаст? Как часто они обновляют его? Какие темы освещает участник? У них много последователей? В каких публикациях участвуют ваши подписчики? Ваш сайт с инфографикой?
С помощью этих вопросов вы можете оценить свою общую маркетинговую стратегию и решить, хотите ли вы опираться на нее или идти в другом направлении. Вам нужно углубиться в свой контент и определить, как вы общаетесь со своими клиентами.
Шаг 2: запустите свой сайт
Перед запуском веб-сайта необходимо учесть несколько элементов, таких как; дизайн сайта, контент, техническая логистика, маркетинг и многое другое. Кто ваши главные конкуренты? Что ваши пользователи хотят сделать? Искать, купить, узнать или связаться?
Создание агентства интернет-маркетинга означает, что вам нужно принять много решений. Одним из наиболее важных первых шагов является определение того, как вы найдете клиентов для своего консалтингового бизнеса.
Чтобы запустить сайт, все, что вам нужно, это доменное имя и хостинг. Или невозможно настроить ваш веб-сайт, чтобы другие могли его читать и перемещаться. Если вы абсолютный новичок и ищете отличного хостинг-провайдера по доступной цене, я предлагаю использовать Bluehost,
Bluehost супер надежный, простой в использовании и предложить бесплатный домен в течение ограниченного времени. Вы по-прежнему можете использовать Bluehost в качестве хостинга, даже если у вас уже есть доменное имя.
1. Начало: Перейти к Bluehost (Это одна из моих любимых услуг хостинга, которая также предлагает бесплатный домен на 1 год) и нажмите кнопку «Начать сейчас».
Вот как это выглядит;
ВАЖНОЕ примечание: Используя нашу партнерскую ссылку, вы получите хостинг Bluehost всего за 2,95 доллара в месяц (обычно он стоит 3,95 доллара в месяц, поэтому вы экономите несколько долларов).
2. Выберите план хостинга сайта: Как только вы нажмете "Начать сейчас«Вы можете выбрать свой тарифный план. Выберите основной вариант. Это лучший вариант для новых веб-сайтов. Если вы получаете миллионы посетителей с первого дня, вы можете выбрать« Плюс »и« Выбор плюс ».
3. Защитите доменное имя: Рекомендуется иметь .com, вы также можете использовать разные окончания (например: .net, .org или даже .co.uk). Если у вас уже есть доменное имя, используйте правильную форму: «У меня есть доменное имя». Если вы не хотите сразу выбирать домен, вы можете сделать это позже.
4. Завершите процесс регистрации: Введите вашу личную информацию, чтобы завершить процесс регистрации. Добавьте свое имя, адрес, номер телефона, адрес электронной почты и т. Д.
5. Проверьте информацию о пакете и завершите регистрацию: Bluehost предоставляет отличные плагины. Однако большинство из них не являются обязательными. Есть несколько достойных и необязательных для рассмотрения:
- Конфиденциальность домена: Если вы хотите сохранить свой сайт полностью анонимным, отметьте эту опцию. Он будет скрывать вашу личную информацию, такую как имя и адрес, уменьшая количество нежелательных маркетинговых писем, которые вы получаете.
- Сайт Backup Pro: Зарегистрируйтесь на Site Backup Pro на случай, если вы так обеспокоены безопасностью. Вы начнете получать регулярные резервные копии вашего сайта.
Когда у вас есть зарегистрирован в BluehostТеперь вы можете начать создавать сайты с вашим доменным именем. Выберите WordPress, Joomla или Drupal в качестве создателя вашего веб-сайта после входа в панель управления. Bluehost предоставляет возможность «установки одним нажатием» для начинающих, так что вы можете запустить и запустить веб-сайт WordPress, Joomla или Drupal всего за несколько секунд.
Вот как это выглядит;
Шаг 3: создайте портфолио
Предлагайте бесплатные услуги, когда вы начинаете. Ну, люди любят подарки. Секрет № 1 успеха любого бизнеса – завоевать доверие ваших клиентов. Если люди видят, что вы работали и получили результаты для бренда, который они знают и которому доверяют, они с большей вероятностью будут покупать у вас.
Итак, чтобы создать портфолио, делайте бесплатную работу для людей и строите хорошие отношения. Или вы можете составить список прошлых проектов, которые ваши сотрудники работали в прошлом в качестве заполнителя, пока у вас не появится работа в агентстве.
Для любого агентства портфель теперь считается минимальным требованием. Хорошее портфолио состоит из:
- Короткие фрагменты и заголовки.
- Углубленное изучение результатов.
- Отзывы клиентов.
- Цели и будущие цели для этого клиента.
Вы должны заверить свою аудиторию в том, что вы можете предоставить результаты и будете продолжать предоставлять их людям на постоянной основе. Сделайте ваше портфолио честным представлением вашей собственной работы. Поначалу этическая практика может занять немного больше времени, но в конечном итоге это того стоит.
Плохо написанные портфолио и тематические исследования ухудшают вашу способность выиграть работу. Поэтому всегда поддерживайте высокий уровень. Портфолио и тематические исследования являются мощными инструментами маркетинга. Продемонстрируйте свой опыт клиенту при ответе на запрос предложения или при продвижении нового клиента для создания потребности.
Соответствующие портфели, которые рассказывают историю и хорошо написаны, дают лучший шанс превратить интерес в инвестиции.
Шаг 4: найдите способы привлечь потенциальных клиентов
Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство агентств, – это создание портфолио потенциальных клиентов. Найти новых клиентов для вашего нового агентства очень легко с этими 5 тактиками.
1. Разработайте инструмент или продукт: Если вы можете разработать калькулятор или инструмент или что-нибудь, что поможет вашим клиентам. И как только вы разработали его, предложите его бесплатно. Чтобы преобразовать трафик инструмента в потенциальных клиентов, вы можете использовать входящие или исходящие всплывающие окна, с CTA для вашего информационного бюллетеня или другого контента.
2. Запустите канал YouTube: Визуальный контент всегда работает и достигает хорошей аудитории по сравнению с обычным контентом. Регулярная публикация видеоконтента на канале YouTube вашего агентства приветствует новый поток потенциальных клиентов. Он предоставляет больше возможностей для обмена CTA, которые продвигают ваш другой премиум-контент, что может повысить SEO-рейтинг сайта агентства. Помогите создать свое агентство в качестве лидера мысли.
Размещайте видео-кейсы, видео с практическими рекомендациями, обсуждения маркетинговых тем и интервью с клиентами и членами команды.
3. Поделитесь внутренними деталями: Обмен внутренней информацией о том, как работает ваше агентство, привлекает новых клиентов. Вы можете создавать письменный, графический и видео контент, который дает потенциальным клиентам представление о вашем процессе и людях.
Он использует свое содержание для укрепления доверия и авторитета, но части знания и сочувствия трудно достичь без какого-либо прямого и личного контакта. Пусть люди знают ваше агентство и команду. Отображение внутренней работы вашего агентства расширяет возможности для потенциальных клиентов узнать и полюбить вас, прежде чем вступать в прямой контакт.
4. Создайте приложение для брендинга агентства: Создайте приложение, которое регулярно обновляется с помощью фоновых и дизайнерских советов по различным семействам шрифтов. Это должно быть то, что обучает, информирует или полезно для маркетологов на ходу.
5. Повторно используйте контент с новыми заголовками: Чтобы быстро найти больше потенциальных клиентов, A / B-тест для заголовков контента является одной из самых прибыльных тактик без необходимости разрабатывать больше контента. Эта тактика может работать как с высокой, так и с низкой производительностью контента. Уточните название неэффективного контента и посмотрите, что увеличит ваши действия и количество загрузок.
Шаг 5: выберите команду, предложите отличные услуги и автоматизируйте
Понять команду. Если вы провели хорошее исследование, у вас будет несколько агентств. Теперь иди и встретиться с агентством в их офисе.
Эти встречи помогут вам увидеть, как агентство работает с креативной и коммерческой точки зрения. Перед принятием окончательного решения важно убедиться, что вы задаете какие-либо вопросы или озвучиваете любые вопросы, чтобы получить все ответы и заверения, которые вам нужны.
Неформальные беседы с членами команды.
Сколько времени вы тратите на отчетность каждый месяц? Отчетность – это отличная возможность продавать новые услуги; особенно если вы даете им хорошие новости. Создавайте отчеты и автоматизируйте их, чтобы они выходили каждый день, неделю или месяц. Интегрируйте все, что вам нужно, например, отслеживание диапазона, обратные ссылки, PPC, социальные сети и многое другое.
6 твердых советов, которые каждый должен знать, прежде чем начать цифровое агентство
Итак, вы разобрались с простым пошаговым руководством для создания агентства онлайн-маркетинга, а теперь давайте быстро поговорим о некоторых важных советах, которые необходимо знать, прежде чем запускать его, чтобы добиться успеха. Вы готовы Давайте углубимся в детали.
1. Знай, что ты хочешь
Прежде чем начать искать компанию цифрового маркетинга, знайте, что вы хотите. Вы ищете лучшее присутствие в социальных сетях? Или заинтересованы в научных исследованиях? Что вы хотите от будущей цифровой маркетинговой компании? Составьте список всего.
Этот список может включать в себя: поисковую оптимизацию, управление социальными сетями, поисковый маркетинг, почтовый маркетинг, аналитику, интернет-рекламу, например продвигаемые посты в Instagram, Facebook рекламные посты, Google AdSense и т. д., контент-маркетинг, разработка веб-сайтов, автоматизация маркетинга, входящий маркетинг, связи с общественностью, ведение блогов.
Потратьте много времени на создание своего списка. Вы должны иметь чрезвычайное количество ясности. Знайте, что вам конкретно нужно, и сможете сформулировать это с цифровой маркетинговой компанией, когда придет время.
2. Ответить бесплатно
Независимо от того, что вы начинаете, доверие очень важно. Если вы посмотрите на самый успешный бизнес, все они работают, одновременно укрепляя доверие ваших клиентов. Люди всегда любят получать бесплатные вещи, и если они находят полезными свои услуги или продукты, это является отличным подтверждением их навыков.
Кроме того, вместо того, чтобы выбирать число и пытаться сохранить его, будьте гибкими и подумайте над тем, чтобы поместить свою цитату в спектр. Если вы не нацелены на то, чтобы стать доступным решением для малого бизнеса, продавать свои услуги по цене – плохая идея.
Например, если вы считаете средние агентства, они продают себя, говоря: «Это то, что вам будет стоить пакет XYZ». В то время как лучшие говорят: «С нашим пакетом XYZ вы получите повышение узнаваемости бренда, видимости в поисковых системах и т. Д.»
У тебя есть разница?
Сначала сосредоточьтесь на стоимости, а затем анализируйте цену только после того, как клиент определит, какие услуги ему понадобятся или о чем он специально спросил.
Теперь, следующий наиболее важный вопрос, который задают большинство компаний при разговоре с интернет-маркетинговым агентством: «Сколько они берут?»
Большинство компаний имеют ограниченный бюджет и хотят тратить свои деньги с умом. Но реальность такова, что вы не сможете получить качественные услуги по низкой цене. Если вы хотите найти одного человека или команду, которая будет заниматься всеми вашими маркетинговыми усилиями всего за пару сотен долларов в месяц, вы даже не увидите удовлетворительного результата.
Если вы получаете агентство по низким ценам, то это, вероятно, плохо. Если вы хотите хороших результатов, вам придется распределять деньги. Профессиональное агентство веб-маркетинга знает гораздо больше, чем вы.
Все, что вы можете сделать, это найти авторитетное агентство и договориться о снижении первоначального взноса.
3. Начните с продукта
Единственная ошибка, которую совершает большинство новых агентств, – это попытаться стать компанией полного сервиса, где каждый может получить что угодно. Если у вас нет существенной финансовой поддержки, которая может распределить ваши ресурсы и предоставить все эти различные услуги, запускать слишком много служб не рекомендуется.
Так что вы можете сделать Найдите единственный сервис, в котором вы сильнее и постарайтесь стать лучшим. Для того, чтобы эта услуга была известна и стала популярной, люди сначала выбирают свою компанию.
У каждого предпринимателя, особенно на начальном этапе, будет большая страсть участвовать в каждой детали. Но если вы хотите масштабировать агентство успешно, важно сосредоточиться на ваших самых важных задачах.
Знай, каковы твои сильные стороны. Например, если ваши сильные стороны – продажа и командная работа, сфокусируйтесь именно на этом.
4. Всегда нанимайте лучших людей.
Когда дело доходит до навыков и компетенций, при найме людей важна личность. Навыкам можно научить, но личности никогда не могут быть изменены. Вы должны ладить с людьми, которых вы нанимаете и которые вам нравятся.
Имейте это в виду при найме и увольнении людей. Всегда будут проблемы, которые нужно решить. Если вы не всегда создаете новые проблемы, значит, вы, вероятно, не растете.
5. Используйте каждую возможность
Посещайте каждую конференцию, общайтесь со всеми в социальных сетях. Потому что ваши самые большие возможности и клиенты часто приходят от случайных встреч. Вы понятия не имеете, откуда придет ваш следующий крупный клиент.
Помните, что вы ваш первый клиент. Начните создавать аудиторию, как только сможете. Если вы доверяете только ссылкам, это не сработает. Ваша собственная аудитория и особенно ваш список адресов электронной почты – золото.
6. Рекламируйте себя и отметьте себя
Если люди не знают, кто вы, вы не сможете развивать свой бизнес. А социальные сети – отличный способ развить свою личность, создать репутацию и преуспеть в своей отрасли. Google предоставляет высокий авторитет всем основным социальным сетям. Следовательно, чем активнее вы работаете на конкретной платформе, тем выше будет рейтинг этого профиля.
Рекламируйте себя, выступайте на мероприятиях и изучайте конкретные примеры своего успеха. Помимо того, что вы тратите так много времени на работу над брендами ваших клиентов, работайте в одиночку. Всегда находите время для создания собственного бренда. И это всегда поможет в долгосрочной перспективе.
Помните, что все, что вы делаете в Интернете, является представлением вашего личного бренда. Когда люди исследуют вас в Интернете, то, что они узнают о вас, может быть решающим фактором в том, стоит ли с вами связываться. Когда ваш личный бренд силен и если он достаточно привлекателен, чтобы люди захотели связаться с вами, есть шанс, что они продадут больше вашего продукта или услуги.
следующим образом: Руководство для начинающих по цифровому маркетингу на 2020 год
Заключительные мысли
Когда вы начнете свой собственный бизнес, вы будете иметь полный контроль над ним.
Но есть несколько вещей, которые нужно учитывать, чтобы сделать его успешным. Вы должны проанализировать свою конкуренцию, создать воронку продаж, запустить собственные услуги или продукты, которые действительно приносят деньги и прибыль в долгосрочной перспективе.
Так о чем ты думаешь? Был ли этот пост полезным для вас? У вас есть вопросы? Поделитесь своим мнением в комментариях.
