Ценностное предложение – это письменное заявление о стоимости, которая будет предоставлена клиентам, если они решат вести бизнес с вашей компанией.
Это можно сформулировать как маркетинговое заявление о том, почему кто-то должен покупать продукт, в чем главное преимущество и для кого оно.
В зависимости от перспективы ценностное предложение может представлять преимущества или перечислять тип клиентов, для которых этот продукт, или социальное доказательство, сочетающее оба аспекта в вашем утверждении.
Благодаря этому вы сможете эффективно освещать будущее, преимущества сотрудничества с вами и давать обещания, которые можно сдержать.
С этой целью вице-президент должен быть конкретным в отношении болевого момента, он важен и то, что никто другой не предлагает, как вы, нет никаких сомнений в том, что вы сможете получить конверсии.
Поскольку вы добавляете больше продуктов или диверсифицируете свои предложения, может наступить момент, когда ценностное предложение нуждается в уточнении. Не уклоняйся от этого и совершенствуй это столько раз, сколько тебе нужно.
Ценностные предложения действуют как мост между клиентом и конверсией.
Проще говоря, это однострочная история о том, что вы делаете, и почему кто-то новичок на вашем сайте должен доверять вам по сравнению с любым другим брендом с подобным предложением.
Как вы должны написать ценностное предложение?
Адрес почему
Кто хотел бы продавать продукт, в который они не верят?
Не усложняйте себе, не зная, что продукт делает так хорошо, что никто другой не может сравниться с ним. Рассчитайте это, и вы получите ценное предложение.
Например, рассмотрим Blinkist. Blinkist – это приложение для чтения, которое преобразует научно-популярные книги в легко усваиваемый контент, который можно усвоить всего за несколько минут. Это позволяет любому поглощать материал из больших книг, казалось бы, без особых усилий.
15-минутный краткий обзор можно рассматривать как расширенное резюме, обобщающее основные моменты книги.
Интеграция этой основной идеи в ваши целевые страницы улучшила подписку на 39%.
Предыдущая домашняя страница, переработанная в соответствии с принципами ценностного предложения, была опубликована в 2018 году.
В 2019 году, сразу после 6 месяцев его обновления, они переработали домашнюю страницу.
Потому что люди не склонны читать все на одной странице.
Интернет полон отвлекающих факторов, и средний читатель не будет тратить больше полминуты на своей целевой странице.
Вот почему они изменили свои аргументы с полных абзацев и текстовых блоков на упрощенные однострочные предложения, которые отражали суть того, что они делали.
Они использовали перевернутую пирамиду журналистики и превратили ее использование в копию домашней страницы.
Сначала описываются наиболее важные аспекты, а затем вторичные утверждения социального доказательства.
Вот так это выглядит сейчас
Уроки, которые мы можем извлечь из стратегии Blinkist?
Blinkist предназначался для людей, которые хотели читать больше книг и использовать эти знания для самосовершенствования. Простого резюме недостаточно. Blinkist преодолел разрыв между отсутствием информации, предоставляемой рецензиями на книги, и простыми резюме, предоставив подробное резюме, которое помогло обучению и принятию решений.
С 15-минутной сводной сводкой, которая также доступна в аудиоформате, люди могут сканировать то, что им нужно. Это помогло им решить, была ли книга действительно для них.
Ценностное предложение и утверждения, приведенные выше, широко поддерживаются социальным доказательством, за которым следуют инструкции о том, что делать дальше:
Давайте посмотрим еще один пример.
Перестань быть умным и прими ясность
Slack – это приложение для обмена сообщениями для команд. Если вы когда-либо использовали окно чата, вам не нужно начинать использовать Slack. Это так просто, но он сочетает в себе множество мощных функций, которые делают его устойчивым для повседневного использования, настолько, что некоторые мои знакомые люди заявляют о своей неспособности жить без него.
Вот домашняя страница, которая была у Slack раньше.
В приведенном выше примере Slack пытается объединить как ценностное предложение, так и социальное доказательство.
Он довольно умен, и намек на то, что команда реактивного движения НАСА использовала этот инструмент для общения друг с другом.
Если Slack достаточно, чтобы положить вещи на Марс, то всемогущим осуществить любой проект. Slack поддерживает сотни интеграций и сторонних приложений, что делает его таким же мощным, как приложение для обмена сообщениями.
Но быть умным в своей копии часто может иметь неприятные последствия. Я чувствую, что так и случилось. Если вы посмотрите на новую домашнюю страницу Slack, там нет никаких умных заявлений, только чистая ясность и честность.
Об интеграции
Как не написать ценностное предложение?
Не путайте простоту с ясностью.
Нет попыток объяснить, почему кто-то, кто идет в эту компанию, улучшил бы их жизнь. Нет никаких доказательств, кроме единственной загадочной фразы сверху.
Скрытые и скрытые ценностные предложения внутри тонны промышленного жаргона никому не нужны.
Сначала исследуйте свою аудиторию и найдите их симпатии, антипатии и мотивы.
Не устраивайте многолюдный праздник
Ценностное предложение гласит: «Бухгалтерское программное обеспечение для владельцев бизнеса, которые не любят бухгалтерский учет».
Целевая аудитория направлена немедленно. Мы знаем, что это для владельцев бизнеса. Это не для всех владельцев бизнеса, у которых есть отличная команда бухгалтеров, но для маленького, который ведет свой собственный бухгалтерский учет и не очень хорош в этом.
И на этом мой комплимент заканчивается.
Точки представлены в формате вопросов и ответов, но отображаются в виде блока черного на белом тексте, который настолько близок, что, вероятно, будет проигнорирован.
Это представляется как неудачная попытка собрать много информации вместо того, чтобы выделить то, что важно, в несколько строк.
Таким образом, подтверждающие заявления не могут оказать существенного влияния.
Указатели для проверки вашего ценностного предложения
Я рекомендую всем, кто приходит посоветовать мне, это пятисекундный тест.
Используйте пятисекундный тест
С помощью 5-секундного теста случайные люди, посещающие веб-сайт 5secondtest.com, сразу же показывают ваш сайт и длятся 5 секунд.
Затем им задают несколько вопросов, которые помогают им получить то, что они поняли об их сайте, из мимолетного видения.
Люди могут запомнить самые шокирующие предложения или изображения, только когда им показывают сайт в течение пяти секунд.
Если вопросы показывают, что то, что вы видели, не близко к тому, что делает ваш бизнес, измените ваше ценностное предложение и образы, чтобы приблизить его к истине.
заключение
После прочтения этого поста, я думаю, теперь у вас есть четкое представление о важности ценностного предложения. Особенно в бренде. Это дает вам уникальное преимущество перед вашими конкурентами и выделяется за пределами постоянного потока маркетинговых сообщений, которые влияют на них ежедневно.
Ничто не может быть более ценным в мире, где преданность и внимание мимолетны, чем сильное ценностное предложение.
Это возможно только в том случае, если вы можете принять во внимание комментарии и набрать сильное ПО.
И не забудьте найти уникальную ценность в каждом из ваших продуктов и услуг, или в любой другой области, когда вы можете.
