Как создать рекламную кампанию Google, приносящую доход

Проблема с поисковой оптимизацией (SEO) заключается в том, что она занимает много времени и не дает никаких гарантий. С другой стороны, реклама с оплатой за клик (PPC) может дать гораздо более быстрые результаты. Для компаний, которые не имеют органического присутствия и нуждаются в быстрой окупаемости инвестиций, платная реклама иногда является лучшим вариантом для привлечения трафика (и переходов) на ваш сайт.

Проблема в том, что ваши конкуренты используют те же поисковые термины и ключевые слова, что и вы. Вам нужно не только знать, как создать кампанию с помощью Google Ads, но и знать, как выделиться из толпы.

Что такое рекламная кампания Google?

Google Ads – это система оплаты за клик (PPC) для рекламы на страницах результатов поисковой системы (SERP) в Google. Вы можете создавать кампании, которые используются для организации похожих групп объявлений. В вашем аккаунте Google Ads может быть запущена одна или несколько кампаний одновременно.

Давайте начнем с нескольких реальных примеров рекламных кампаний Google, службы, ранее известной как Google AdWords, а затем добавим несколько профессиональных советов, которые помогут вам реализовать собственную стратегию поискового маркетинга (SEM). Когда мы закончим, вы станете экспертом.

1. Маркетинг новых пород

Поисковый термин: что такое входящий маркетинг

Ссылки на:

Некоторые поисковые системы испытывают боль, которая привела их на путь покупки, но они могут не понимать, что разрешит эту боль. Это мысль первого примера кампании Google Ads выше.

New Breed Marketing, партнерское агентство HubSpot, является поставщиком услуг входящего маркетинга. Поскольку клиенты New Breed могут не знать, для чего они подписываются на входящий маркетинг, компания пыталась определить для них термин, помогая покупателям подтвердить, что входящий маркетинг – это то, что они ищут.

Результат Google Ads от New Breed Marketing такой же простой, как и маркетинг в поисковых системах. Мета-описание – это всего лишь предложение, но оно указывает поисковым системам, что входящий маркетинг – это «процесс», в который вкладываются деньги.

Между тем, синяя ссылка, называемая Site Extension, обещает объяснить входящий маркетинг в виде загружаемого «руководства». Это гарантирует, что те, кто щелкает по сайту, готовы предоставить свою контактную информацию и стать лидерами в обмен на это руководство. Помните, что рекламные кампании Google стоят вам денег каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений – вы должны получить что-то от этих кликов.

2. Nettitude

Поисковый термин: кибербезопасность

Ссылки на:

В целом, чем шире поисковый запрос, тем меньше вероятность, что поисковая система захочет что-то купить сразу (концепция с оплатой за клик, называемая «тип соответствия»). Однако в предыдущей рекламной кампании Nettitude делала ставку на широкий поисковый запрос, состоящий из одного слова: «кибербезопасность». Хотя этот широкий поисковый термин не нацелен на конкретную поисковую систему, детали вашего объявления Google гарантируют, что ссылка может удовлетворять требованиям многих типов поисковых систем независимо от вашего интереса, когда они вводятся в слове.

Вышеуказанная кампания Nettitude AdWords хорошо справляется с двумя задачами:

Во-первых, его мета-описание имеет несколько ценностных предложений, к которым большинство клиентов кибербезопасности будут восприимчивы. Это включает в себя «время ответа 2 часа» и «бесплатную первоначальную консультацию», чтобы сделать первоначальный охват перспективы удобным и недорогим.

Во-вторых, объявление отображает номер телефона прямо на странице. Когда вы предлагаете цену для поискового запроса, который порождает такую ​​широкую и разнообразную группу людей, получение их по телефону часто является самым простым способом подогреть их интерес, чтобы они не отвлекались на другой результат поиска и не забывали о вас.

3. Рок контент

Термин поиска: курс контент-маркетинга

Ссылки на:

Rock Content, партнерское агентство HubSpot, является сервисом контент-маркетинга, базирующимся в Бразилии.

Ставка вашей рекламной кампании по поисковому запросу, который только в некоторой степени связан с услугой, которую Rock Content предлагает на вашей целевой странице. Вот почему это работает.

Поисковый термин «курс по контент-маркетингу» предназначен для поиска классов, которые помогают маркетологам повысить свои знания в области контент-маркетинга. Rock Content стремится вывести поисковые системы из одного класса, чтобы улучшить свои знания контента, чтобы ввести «оценку», чтобы определить, сколько они уже знают.

Этот обзор может не удовлетворить все поисковые системы, но это разумный способ сфокусировать ваш интерес на соответствующей услуге и одновременно представить их в предложениях Rock Content.

4. Направление Канада

Поисковый термин: дешевые места отдыха

Ссылки на:

Упомянутая выше кампания «Объявления Google в Канаде» использует общий интерес поисковой системы к поездке в отпуск для рекламы всех интересных мест Канады. Как и в третьем примере в этом списке, стратегия заключается в том, чтобы использовать широкий поисковый запрос для получения ценности в вашем собственном предложении. Это не случайная статья, но это и не маршрут полета: это пространство в середине воронки – то, что делает эту кампанию так хорошо работающей.

Ссылка выше также использует две суб-ссылки в разделе Расширение основного сайта, выделяя ключевые темы, освещаемые на сайте, чтобы максимизировать рейтинг кликов по объявлению.

Когда люди ищут «дешевые места для отдыха», может быть трудно правильно измерить их уровень интереса. При запуске рекламной кампании Google вы не хотите, чтобы ваше объявление было слишком широким, чтобы конвертировать клиентов, но вы также не хотите быть настолько близко к регистру, чтобы ваши поисковые системы не были готовы к тому, что вы предлагаете. им. Цифровое путешествие по стране в канадском направлении прекрасно отражает эту золотую середину, поддерживая интерес пользователей, не отвлекая их чрезмерно конкретным контентом.

5. FM обучение

Критерий поиска: онлайн-сертификация

Ссылки на:

FM Training – это сертификационный центр для руководителей предприятий (FM), тех же людей, которые работают над сертификацией LEED на своих объектах. Есть много курсов, доступных для получения этого сертификата, но это может быть проблемой, чтобы найти учебные планы, которые обслуживают этих специалистов.

Рекламная кампания FM Training гарантирует, что FM знают, что пришли в нужное место.

В то время как пять расширений сайта под рекламой помогают пользователям перейти непосредственно к наиболее важной для них информации, первое предложение мета-описания – это то, что действительно достигает этой аудитории: «FM …»: аудитория четко определена. в терминах, которые они понимают: «… увидим увеличение зарплаты на 6% и более за 1 год». В рекламном объявлении используется ограниченное пространство, на которое оно должно отправлять сообщения, предназначенные для поощрения кликов и того, чтобы оно стоило инвестиций.

6. LeftLane Sports

Поисковый термин: женские походные ботинки

Ссылки на:

Эта кампания LeftLane Sports является примером успешной рекламы местного бизнеса. Компании даже не нужно, чтобы люди нажимали на ссылку, чтобы заработать на ней деньги.

Если перспективы в районе Бостона будут искать «женские походные ботинки», они не просто увидят результат, оплаченный LeftLane Sports; Они увидят, где находится ближайший фирменный магазин и как долго они открыты. Это идеальный способ направить трафик веб-сайта на соответствующие страницы продукта и обеспечить местное присутствие в процессе.

1. Получите учетную запись Google Ads.

Прежде чем вы сможете что-либо сделать, вам необходимо посетить веб-сайт Google Ads и зарегистрировать аккаунт.

Как часть регистрации учетной записи Google Ads, Google автоматически проведет вас через процесс создания вашей первой кампании, поэтому будьте готовы к предоставлению вашей финансовой информации. Google взимает с вас плату за каждый клик, поэтому ваши банковские реквизиты требуются в процессе установки.

Примечание. Вам не нужно беспокоиться о плате за рекламу, когда вы настраиваете свою первую кампанию. Вы всегда можете отключить его после завершения процесса регистрации.

2. Установите цели своей кампании.

Интерфейс Google попросит вас выбрать целевой тип из следующих трех вариантов:

• Получать больше звонков
• Получите больше продаж или подписок на сайте
• Получите больше посещений вашего физического местоположения

Эта цель будет связана с вашей рекламной кампанией, поэтому вы захотите выбрать ту, которая наилучшим образом представляет результаты, которые вы хотите увидеть.

3. Заполните раздел «Опишите свое дело».

Интерфейс Google попросит вас выбрать целевой тип из следующих трех вариантов:

• Получать больше звонков
• Получите больше продаж или подписок на сайте
• Получите больше посещений вашего физического местоположения

Эта цель будет связана с вашей рекламной кампанией, поэтому вы захотите выбрать ту, которая наилучшим образом представляет результаты, которые вы хотите увидеть.

4. Укажите свой географический район.

В этом разделе вы укажете, где вы хотите показывать свои объявления. Это особенно полезно для местных компаний.

В то же время, если вы являетесь интернет-магазином, вас могут меньше беспокоить географические ограничения. Все еще неплохо подумать, где именно живет большинство вашей аудитории. Если вы не знаете, вы можете сделать шаг назад и сначала рассмотреть своих покупателей. Зачем тратить деньги на рекламу людей на Среднем Западе, если большинство ваших клиентов живут на Северо-востоке?

Вы также можете связаться с другими странами, если ваша компания обслуживает иностранных покупателей. Просто убедитесь, что вы готовы к любому из покупателей, которые появляются в результате ваших объявлений. Вы можете заплатить много денег за посетителей, которые не могут сделать покупку, если вы не будете осторожны.

5. Настройте темы ключевых слов.

Google будет определять различные темы на основе содержания вашего сайта. Вы можете настроить ваши ключевые слова на основе ваших предложений в качестве отправной точки для вашей кампании.

Имейте в виду, что вы будете конкурировать со многими другими компаниями за ту же аудиторию при выборе ключевых слов, для которых вы хотите показывать свое объявление. Потратьте некоторое время, чтобы подумать о ключевых словах, которые дойдут до людей, которые готовы покупать. Например, вместо того, чтобы использовать «модную обувь» в вашей рекламе на основе КПП, вы можете использовать ключевые слова, например «красные кожаные каблуки». Возможно, люди, ищущие обувь всех видов, будут потеряны, но это зацепит тех, кто имеет в виду туфли. Они с большей вероятностью совершат покупку, если ваше объявление приведет к целевой странице в красных кожаных каблуках, и это будет стоить больше, чем ваш клик.

Вы также можете использовать минус-слова и сэкономить много денег на кликах. Они сообщают Google, почему вы не хотите показывать свое объявление. Другими словами, вы можете использовать ключевые слова, такие как красные кожаные каблуки, а не шпильки.

6. Напишите ваше объявление.

Это самый важный аспект вашего образования в Google Ads. Используемая вами копия убедит потенциальных покупателей кликнуть. Вы хотите привлечь много людей, да, но вы также хотите, чтобы эти люди покупали. Если они не покупают, вы все равно платите.

В этом разделе вы создадите заголовки и метаописания для своих первых объявлений. Обратите внимание, что вы можете настроить несколько объявлений в одной кампании, хотя Google начинает с одной.

Для каждого создаваемого вами дополнения у вас есть три соображения:

• заголовок
• описание
• URL назначения

заголовок

Начните с отличного заголовка, который использует поисковые термины, которые достигают вашей ниши. Google разбивает заголовок на три секции по 30 символов в каждой, поэтому подсчитайте каждый символ. Вам может даже понадобиться использовать сокращения или вы можете искать более короткие синонимы.

описание

После заголовка вы получите еще 90 символов для первого описания. Используйте это место, чтобы выделить любую выгоду. Как продукт решит боль своих покупателей? Затем, во втором описании, вы можете извлечь выгоду из функции.

Будьте готовы изменить их, если заметите, что ваша реклама не набирает обороты, и не бойтесь экспериментировать.

URL назначения

Здесь вы можете выбрать, куда будут переходить ваши объявления. Просто выберите страницу, которую вы хотите, чтобы они вводили, и вставьте URL в поле.

7. Установите свой рекламный бюджет.

Здесь вы определите свой ежедневный бюджет.

Вы хотите включить достаточно денег, чтобы изменить ситуацию, но вы действительно не хотите разорять банк. Вы можете вручную устанавливать предложения для кликов, предоставляя вам больше контроля. Это также означает, что ваши объявления перестанут показываться после того, как ваш бюджет будет потрачен. Это означает, что вы не получите неожиданный счет позже.

Как только вы начнете просматривать результаты своей кампании, вы всегда сможете скорректировать свой бюджет.

8. Заполните раздел «Бюджет и проверка».

В этом разделе вы ознакомитесь с настройками своей кампании. Лучше всего проверить каждое из следующего:

• Ваш ежедневный бюджет
• Ваш ежемесячный бюджет
• Показы, которые вы получите за этот бюджет
• Клики, ожидаемые на основе показов
• Местоположение, на которое вы нацеливаетесь

9. Проверьте вашу двойную проверку.

Это всегда хорошая идея, чтобы просмотреть все еще раз, прежде чем запускать свое объявление. Все ли написано правильно? Вы пропустите поиск по ключевым словам, если есть опечатка. Когда вы уверены, что все сделали правильно, сделайте глубокий вдох и переходите к следующему шагу.

10. Настройте биллинг.

Поскольку Google взимает плату за клик, информация о платеже должна быть указана при настройке аккаунта Google Ads. Предоставляя информацию о платеже, вы даете Google возможность собирать накопленные расходы на рекламу вашей кампании.

11. Нажмите Отправить.

Тем самым вы настроили свою первую рекламную кампанию в Google Ads.

Чтобы создать дополнительные кампании, возможно, с другими или более строгими группами ключевых слов, вам нужно выбрать «Кампании» в меню страницы слева. Затем нажмите синюю кнопку «плюс» и выберите «Новая кампания». Интерфейс Google проведет вас через дополнительные шаги.

В дополнение к правильной настройке, вы также захотите часто тестировать свои результаты A / B. Изменяйте заголовки, вводите новые функции, сосредотачивайтесь на различных преимуществах, а затем отмечайте количество конверсий. Всегда есть способ улучшить эффективность вашего объявления.