Гостевая статья
Магниты со свинцом, возможно, являются одним из наиболее эффективных и прибыльных способов сбора контактной информации с вашего сайта. Предлагая что-то ценное потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты или номер мобильного телефона, вы создаете взаимовыгодный сценарий, повышающий вероятность того, что пользователи Интернета будут доверять вам свою контактную информацию. К сожалению, однако, это требует значительного количества проб и ошибок, чтобы заблокировать работающий свинцовый магнит. Лучшие свинцовые магниты ориентированы на то, что целевой рынок хочет, что мотивирует и обращается к ним таким образом, который кажется подлинным и добродушным. Вот пять основных форматов свинцовых магнитов и советы, как заставить их работать.
- ЛИСТОК ТРЮКОВ
Советы инсайдеров о том, как работать лучше, и советы, чтобы сделать вещи проще, всегда ценны Это особенно верно в современном обществе, где люди постоянно находятся под давлением, чтобы не отставать от растущих требований компаний, чтобы быстрее добиться лучших результатов. Ключ к убедительной шпаргалке – сделать ваш контент коротким, лаконичным и заполненным малоизвестными данными, которые имеют практические практические преимущества.
Например: Если у вас есть магазин снаряжения для гольфа, шпаргалка под названием «Как выбрать лучшие пластины для гольфа для ваших уникальных потребностей» будет уместной и привлекательной для любителей гольфа.
Как заставить это работать: Дотроньтесь до своих идеальных слабых мест для клиента, представив свой шпаргалку в качестве предложения. При написании содержания целевой страницы обязательно учитывайте следующие вопросы:
- Каковы наиболее распространенные причины, по которым потенциальный клиент хотел бы прочитать этот шпаргалку?
- Как я могу сделать информацию как можно более понятной?
- Какие проблемы решит мой чит-лист?
- Почему мой целевой клиент должен действовать по этому предложению как можно быстрее?
- Что я могу сказать в своем вводном материале, чтобы сделать этот шпаргалку привлекательной для моих читателей?
- Бесплатная пробная версия
Если вы работаете в индустрии программного обеспечения, предложение бесплатной пробной версии всегда является отличным преимуществом. В конце концов, все любят получать что-то бесплатно! Даже если это в течение ограниченного времени. Фактически, 60% бесплатных пробных периодов превращаются в платные подписки. Наиболее распространенным типом бесплатной пробной версии является «30-дневный бесплатный доступ», при этом данные кредитной карты собираются заранее.
Например: Netflix имеет простую в использовании бесплатную пробную страницу регистрации, которая проводит клиентов через простой трехэтапный процесс.
Как заставить это работать: Когда речь идет о бесплатных пробных магнитах, простота регистрации имеет первостепенное значение. Если ваш целевой клиент нажмет «Начать бесплатную пробную версию сегодня!» просто перед лицом длинной регистрационной формы вероятность конвертации сразу уменьшается. Вы хотите, чтобы процесс регистрации был максимально простым и понятным, требуя от пользователя заполнять только короткие фрагменты информации.
- Электронная книга
Это, пожалуй, самый сложный свинцовый магнит в нашем списке. Но не расстраивайтесь, потому что, если все сделано правильно, электронные книги могут быть легко конвертируемыми. Секрет успешного предложения электронных книг заключается в том, чтобы написать книгу, которая принесет пользу читателю. Это очень важно, потому что многим трудно найти время для чтения длинных публикаций, поэтому крайне важно, чтобы ваши целевые клиенты сразу поняли, что они получат, потратив время на чтение вашей книги.
Например: маховое колесо Периодический доход электронная книга В приведенном выше примере вы заметите, что FlyWheel создала электронную книгу с названием, которое четко указывает на то, как читатели получат пользу от вашего сообщения.
Как заставить это работать: Чтобы получить ощутимые результаты от основного магнита вашей книги, дайте вашей публикации краткое название, в котором изложены ее преимущества. Также продавайте свою книгу людям, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
- БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ
Если вы организуете мероприятие, оно предлагает возможность выиграть бесплатные билеты. Это отличный способ собрать контактную информацию для вашей идеальной демографии. Обязательно укажите, сколько заплатили бы ваши клиенты, если бы купили билеты. Чтобы подсластить вашу сделку, предложите возможность выиграть VIP-билеты, продукты с ограниченным тиражом, подарочную сумку или другие поощрения.
Например: Сайт музыкальных концертов JamBase предлагает возможность выиграть бесплатные билеты на различные фестивали в обмен на подписку по электронной почте.
Как заставить это работать: Маркетинг для вашей целевой аудитории, в частности, является ключом к созданию бесплатного магнита. Реклама в социальных сетях Это может быть выгодно для этого типа дополнительного магнита, так как компании могут ориентировать свои объявления на основе своих интересов и другого поведения. Вы также можете использовать элемент дефицита для увеличения конверсии. Поняв, что для победы доступно минимальное количество билетов, вы создадите ощущение срочности, которое увеличит количество участников.
- РАННЯЯ ПТИЦА СКИДКА
Факты говорят сами за себя, и это факт, что клиенты любят экономить деньги. Чтобы быть более точным, 70 процентов читателей электронной почты открывают электронные письма от бренда или компании в поисках сделки, скидки или купона. Таким образом, само собой разумеется, что предоставление ранней скидки для вашей целевой аудитории – верный способ повысить ваш показатель приемлемости. Но предоставление скидок не только принесет пользу вашему списку подписчиков, но и принесет прибыль.
Например: Groupon – это свидетельство того, что люди всегда ищут скидку или сделку.
Как заставить это работать: Сегментация списка подписчиков имеет решающее значение для создания дисконтной кампании, которая дает наилучшие результаты. Вместо того, чтобы отправлять общий код скидки в 15 процентов на всю базу данных, попробуйте предложить скидку для определенного подмножества вашего списка рассылки. Попробуйте предложить код скидки для клиентов, которые отказались от своей онлайн-корзины. Гораздо проще закрыть покупателя, который уже потратил время на покупки на вашем сайте, чем пытаться убедить холодных клиентов покупать у вас.
И вот оно! Все, что вам нужно, чтобы использовать весь потенциал свинцовых магнитов и генерировать результаты продаж для вашего бизнеса.
Об авторе:
Мишель О'Риордан является маркетологом в Помощник дизайнера, Она рада работать с такой интересной компанией по разработке программного обеспечения и стремится помочь компании продолжать расти.
Обновлено 20 февраля 2020 г.
