91% маркетологов уверены, что принимают маркетинговые решения, которые положительно скажутся на доходах.
Ты один из них?
Как маркетологи, мы хорошо разбираемся в основных целях интернет-маркетинга: привлечении потенциальных клиентов и создании нового бизнеса. Доход, полученный от интернет-маркетинга, оправдывает то, почему мы включаем онлайн-каналы в наши маркетинговые усилия.
Некоторые компании используют доход как отправную точку для построения своих маркетинговых планов. Этот метод определяет необходимость изменения или повторения текущих маркетинговых усилий на основе данных о потенциальных клиентах и привлечении клиентов. Подобная тактика измеряет и стимулирует рост бизнеса.
Другими словами, некоторые компании используют маркетинг доходов при планировании стратегий интернет-маркетинга. Маркетинг доходов – это создание кампании, движимой желанием привлечь больше потенциальных клиентов и стимулировать продажи.
Как же тогда маркетологи создают успешную стратегию онлайн-маркетинга, которая напрямую связана с вашими целями дохода?
Если вы не уверены в ответе, мы вам поможем.
Чтобы дать вам отправную точку для того, как вы можете последовать этому примеру, мы собрали несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать маркетинговое планирование на основе доходов.
Доходный маркетинг
Когда мы говорим о маркетинге доходов, мы говорим о маркетинговом методе, который используется для генерации лидов. Некоторые маркетинговые кампании реализуются для повышения узнаваемости бренда или поддержки запуска продукта, но маркетинг доходов работает именно на это.
Давайте подробнее объясним маркетинг доходов.
Если бы вы реализовали маркетинговый план по доходам, вы бы в первую очередь смотрели на свои цели по доходам, а не на бизнес-цели. Этот метод превращает эти цели в кампанию.
Давайте посмотрим, как можно разработать маркетинговый план дохода.
1. Установите цели SMART дохода.
Чтобы достичь своих целей по доходу, вы должны их выполнять! Если вы немного запутались, с чего начать, или не знаете, как настроить их, чтобы они были эффективными для маркетинговых кампаний, давайте поговорим о том, как вы можете установить измеримые цели.
Прежде чем приступить к реализации стратегии интернет-маркетинга, ваша цель должна быть четко определена и понятна команде, работающей над кампанией. Самый простой способ сделать это – убедиться, что ваши цели являются SMART-конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.
Чтобы немного освежить в памяти цели SMART и их отношение к постановке целей по доходу для маркетинговых кампаний, давайте рассмотрим пример.
Предположим, маркетинговая команда для бизнеса получает доход в размере 10 000 долларов в месяц за счет традиционных и сетевых маркетинговых усилий, но хочет получить больше доходов за счет активизации цифровых кампаний. Они поставили цель удвоить свой доход.
Хотя удвоение доходов – отличная цель, у нее нет никаких оснований для ее достижения. Чтобы сделать эту цель SMART, команда может добавить несколько терминов, чтобы сделать свой путь более ясным.
Поэтому вместо того, чтобы маркетинговые команды стремиться к реструктуризации,
Эта цель обеспечивает конкретные временные рамки, имеет отношение к задаче и поддается измерению. Хотя удвоение дохода – высокая цель, цели SMART могут измениться; они просто руководство, чтобы убедиться, что ваши цели достижимы.
Начните с планирования своих доходов. Если вы все еще не уверены в цели SMART, HubSpot предлагает бесплатный шаблон, который вы можете загрузить, чтобы помочь вам при вводе текста.
2. Проведите аудит своего текущего веб-сайта и рентабельности инвестиций в маркетинг.
Программное обеспечение для маркетинговой аналитики можно использовать для измерения количества посещений, потенциальных клиентов и произведенных продаж, которые вы зарабатываете по каждому из ваших маркетинговых каналов. Например, HubSpot Marketing Hub предлагает инструменты, необходимые маркетологам для измерения успеха их цифровых маркетинговых кампаний, такие как показатели веб-сайтов.
Когда вы хотите определить начальную рентабельность инвестиций в маркетинг в Интернете, использование инструментов аналитики является чрезвычайно важным. Эти инструменты имеют настраиваемые параметры, которые вы можете настраивать, поэтому платформы отслеживают только важные для вас показатели.
Если вы хотите использовать свои цели по доходам, чтобы вдохновить ваш план интернет-маркетинга, полезные метрики могут варьироваться в зависимости от ваших бизнес-целей, но вот некоторые из них, которые особенно полезны: метрики SEO, рентабельность инвестиций с оплатой за клик (PPC) ), коэффициент конверсии вашего блога и участие в социальных сетях.
Эти показатели расскажут вам, как ваши маркетинговые усилия оцениваются в Google, сколько людей нажимают на ваши объявления или предложения кампании, насколько полезен ваш контент для читателей и как ваша аудитория воспринимает ваш бренд.
В общем, если вы намерены зарабатывать деньги на маркетинговом канале, важно, чтобы вы продолжали измерять и повторять свою стратегию на основе основных показателей этого канала. Зная свою аналитику, вы можете использовать эти данные вместе с данными о ежемесячном доходе, чтобы оценить коэффициент конверсии, которого вы хотите достичь в следующей кампании.
3. Проведите исследование, чтобы определить действенные шаги.
Если вы не знаете, как определить действенные шаги в своем плане, всегда полезно провести небольшое исследование.
Знаю, знаю: у вас может не хватить времени на большие исследования. Однако, выполнив поиск информации, вы сможете обнаружить действенные шаги, которые будут работать для маркетинговых усилий аналогичных компаний.
Например, мы говорили о том, как использование данных может помочь вам разработать стратегию онлайн-маркетинга. Прежде чем приступить к планированию, если вы не знаете, с чего начать, освежите в памяти все необходимое при написании маркетингового плана. Этот пост – хорошее место для начала.
Вы также можете загрузить отчет от компании, которая использовала маркетинг доходов. Например, HubSpot предлагает это исследование, в котором подробно рассказывается о том, как доходный маркетинг работал в рамках кампании, и предлагаются основные моменты отчета для тех, у кого мало времени.
Кроме того, вы можете просмотреть тематическое исследование, чтобы понять, как выглядит план маркетинга доходов с высоты птичьего полета. Этот каталог тематических исследований организован в зависимости от отрасли, размера компании и целей компании, поэтому вы можете легко найти тематическое исследование, которое иллюстрирует план, который вы рассматриваете для своего собственного бизнеса.
Не забудьте обсудить, как использование SEO может помочь вам принимать более разумные маркетинговые решения. Если вы уверены в своих усилиях по поисковой оптимизации, посмотрите на конкурирующие ключевые слова и данные, чтобы выяснить, сколько времени и денег вам следует потратить на оплату за клик, чтобы достичь своих целей.
Наконец, исследование может помочь вам определить, следуете ли вы передовым методам привлечения потенциальных клиентов и последующих действий. Вы можете найти новые идеи для преобразования потенциальных клиентов в клиентов, используя каналы онлайн-маркетинга, такие как ведение блога и электронная почта, в качестве инструментов для родителей.
Чтобы понять, как ваши маркетинговые усилия помогают друг другу и как структурировать график, вам нужно провести небольшое исследование.
4. Соберите все вместе.
После того, как вы составили представление о своей текущей деятельности, установили разумные цели по доходу и немного больше узнали о каналах и методах, которые хотите использовать, пора собрать все воедино.
Когда вы создаете свою маркетинговую кампанию в Интернете, имейте в виду, что каждый шаг вашего плана должен основываться на целях получения дохода. Если вы собираетесь использовать Facebook Например, реклама как часть вашей кампании. Команда должна понимать, почему этот метод поможет вам достичь цели по доходу.
Найдите время, чтобы убедиться, что контент, который вы хотите создать для кампании, также находит отклик у вашей аудитории. Сообщения в блогах должны быть ценными для читателей (например, исследование ключевых слов помогает понять, что ищут читатели), а контент в социальных сетях должен привлекать подписчиков.
В процессе планирования интернет-маркетинга опишите, как вы собираетесь измерять успех. Выручка – это очевидный показатель для измерения, но какое программное обеспечение вы будете использовать? Как вы собираетесь интерпретировать получаемый доход?
После того, как вы поработали над своим маркетинговым планом, у вас должны быть все ресурсы для написания маркетингового отчета или тематического исследования на основе ваших собственных выводов. Кто знает – ваш отчет может даже стать ценным контентом для вашей следующей доходной кампании.
Удачного планирования!
