Продвижение и распространение контента, как отрасли, начинает расти.
Все больше и больше маркетологов находят новые и креативные способы, чтобы гарантировать, что ваш контент увидит аудитория, которая наиболее важна для ваших брендов. Новые платные каналы продвижения контента становятся популярными, начиная с платных каналов и влияющих на раскрытие информации.
Также существует экосистема инструментов для поддержки продвижения контента. Специалисты по маркетингу и связям с общественностью получают освещение в СМИ и влияние на свой контент, поскольку они распространяют и транслируют свои собственные медиа.
Однако, прежде чем продвижение контента было в моде, представленные ниже бренды нашли способ показать свой контент перед миллионами глазных яблок. Уроки, извлеченные из этих историй, являются ценными, и у них всех есть две общие черты: отличный контент и история, которую нужно рассказать.
Группа Родон: дешевле, чем Китай
Rodon Group – один из крупнейших в США литьевых машин. Соединенные Штаты Америки Он занимается производством больших объемов мелких пластиковых деталей и форм почти 60 лет.
Поскольку все виды производства перемещаются за границу в такие страны, как Китай, его конкуренция действительно международная. Многие потенциальные клиенты просто предполагают, что рекрутинг за рубежом более выгоден.
Тем не менее, The Rodon Group бросила вызов этому понятию в рамках своей более дешевой, чем в Китае, кампании, которая началась в 2012 году. В нее вошла электронная книга под названием «10 главных причин для того, чтобы привезти ваши литьевые изделия из пластмассы в Соединенные Штаты».
Это сообщение не только резонировало с его целевой аудиторией, но и с остальной частью рабочего класса США. Соединенные Штаты Америки И средства массовой информации, обслуживающие их, настолько, что их кампания была освещена практически всеми основными СМИ.
Именно в это время президентская кампания шла полным ходом. Президент Обама решил зайти к The Rodon Group, чтобы произнести убедительную речь, отстаивающую то же послание, что и кампания «Дешевле, чем Китай». Его присутствие привлекло огромное внимание СМИ, описанное выше.
Хотя контент был отличным и очень своевременным, продвижение было полной катастрофой. Они буквально выиграли лотерею контент-маркетинга.
Сомнительно, что самый оптимистичный продавец The Rodon Group представил себе внимание, которое получит его электронная книга. К сожалению, удача не является стратегией продвижения контента.
Вердикт кампании: Отличный контент, удачное продвижение и освещение.
Slingshot SEO – контент, продвигаемый отраслью
Основанная в 2006 году, компания Slingshot SEO стала пионером в сфере услуг по поисковой оптимизации. Ранее, в прошлом году, он был переименован в DigitalRelevance, чтобы воспользоваться ростом продвижения контента в отрасли.
До ребрендинга Slingshot SEO создал самое полное в мире исследование Google и Bing, которое когда-либо проводилось.
Раскрытие информации: DigitalRelevance является основным спонсором публикации, которой я в настоящее время управляю, Relevance.com.
Это исследование решило отраслевую проблему для SEO-агентств и компаний SaaS. Расчеты позволили им придать реальную денежную ценность определенным рейтингам ключевых слов, что в лучшем случае было пятнистым до исследования.
Он получил освещение и энтузиазм со стороны научных кругов (Пердью и Корнелл), средств массовой информации, торговых изданий и влиятельных представителей отрасли по всему миру. Его влияние ощущалось еще больше, когда сам Рэнд Фишкин представил некоторые результаты исследования на сцене на конференции HubSpot INBOUND 2012.
Сумма покрытия ни в коем случае не была случайностью. Компания Slingshot SEO заручилась помощью опытного ветерана по связям с общественностью, чтобы создать полный медиа-блиц. СМИ усилили и продвинули исследование и привлекли внимание большинства SEO-индустрии.
По сей день, почти четыре года спустя, исследование все еще помогает вести бизнес.
Как и в группе «Родон», исследование было очень интересным. Самым большим отличием является то, что оно было преднамеренно продвинуто в разумных СМИ и торговых публикациях. Перед лицом столь хорошо изученной новой информации у СМИ не было иного выбора, кроме как освещать ее.
Освещение привело к каскаду влиятельных знакомств и социальных упоминаний, которые продолжаются сегодня.
Вердикт кампании: Отличный контент и исследования с решительным продвижением.
Teradata: продвижение контента, которое принесло восемь цифр дополнительного дохода
Teradata предлагает интегрированную платформу управления маркетингом, основанную на данных, которая находится на переднем крае маркетинга, управления кампаниями и операций с цифровыми сообщениями. Его интегрированное маркетинговое приложение было получено в результате приобретения Aprimo в 2011 году.
В ходе исследования подразделение Teradata по интегрированному маркетингу обнаружило, что их потенциальные клиенты нуждаются в помощи и руководстве для навигации по миру больших данных и маркетинга. Они обнаружили, что более половины опрошенных поставщиков рассматривали данные как недоиспользуемый актив в своих организациях.
Одним из способов решения этой проблемы Teradata была публикация электронной книги «Будь героем маркетинга больших данных» в 2013 году. Электронная книга вызвала отклик как у аудитории, так и у целевых СМИ.
В общей сложности это упомянули более 46 СМИ и деловых изданий, предоставив более трех миллионов показов в СМИ, коэффициент конверсии целевой страницы 25% и, в конечном итоге, 30 встреч с лидерами брендов. Глобальный.
Кампания была направлена на проприетарную трансляцию медиа, заслуженное освещение в СМИ и собственное платное распространение, чтобы максимизировать продвижение и охват электронных книг – конвергентную стратегию. По сообщениям, он отказался от восьмизначного дополнительного дохода, окупив инвестиции 36 раз.
Вердикт кампании – Отличный контент и продвижение на трех медиа каналах.
Бонус: American Giant: самая большая толстовка из когда-либо сделанных
Этот стартап в Сан-Франциско работает полностью в Соединенных Штатах и предлагает то, что Фархад Манджу из Slate называет «Величайшим из когда-либо созданных балахонов».
Генеральный директор American Giant заявляет, что его продукты рассчитаны на долгий срок службы. У них даже есть бывший промышленный дизайнер Apple, который поможет создать эти востребованные продукты.
Один из способов, которым American Giant может производить 100 процентов своей продукции в США. Соединенные Штаты Америки Это устранение посредника. Вся ее одежда продается в Интернете. Базовая толстовка обойдется вам в 69 долларов, а толстовка на молнии – в 89 долларов.
В октябре 2012 года генеральный директор American Giant Баярд Уинтроп позвонил Фархаду Манджу из Slate, чтобы заявить о своем желании создать лучшую толстовку с капюшоном в мире. Его история и продукт были неотразимы для Манджу. Уинтроп убедил его, что на самом деле у него была самая большая толстовка с капюшоном из когда-либо сделанных.
Вскоре после этого разговора Манджу опубликовал свою статью, рассказывающую миру о толстовке с капюшоном. Последовавший иск, вероятно, превзошел самые смелые мечты Уинтропа. Фактически, оно было вынуждено увеличить производство в 15-20 раз по сравнению с его обычной мощностью и все еще едва удовлетворяло спрос.
Эта дополнительная история – единственная в группе, которая была не о продвижении контента, а о продвижении продуктов и брендов. Тем не менее, методы и история Bayard четко соответствуют духу продвижения контента, и маркетологи и коммуникаторы должны принять это к сведению.
Вердикт кампании: Отличный продукт и история с решительным продвижением.
Окончательный вердикт: Хорошие истории и намеренно продвигаемый контент по нескольким медиа-каналам – залог успеха.
Приведенные выше примеры представляют очень разные типы компаний, все из которых получили прибыль в итоге, когда их контент был должным образом продвинут. За исключением одного, все они имели цель в своем продвижении; это было частью его плана с самого начала.
На сегодняшний день все больше брендов играют в лотерею контент-маркетинга, как это сделала The Rodon Group. Тем не менее, шансы против него. Лучший способ получить эти шансы в вашу пользу – это использовать тактику продвижения в своем плане контент-маркетинга.
Этот пост был предварительным просмотром презентации Чада Поллита «INBOUND 2014» под названием «Как продвижение контента навсегда изменило наш входящий маркетинг».
