Платный поиск – дело сложное. Это может быть отличным способом развития вашего бизнеса, но также может быть простым способом потерять много денег.
Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются рекламодатели, занимающиеся платным поиском, – это выбор ключевых слов. Правильные ключевые слова обеспечивают успех вашей учетной записи, а неправильные ключевые слова могут обречь вас на неудачу.
К счастью, есть очень простой и понятный способ подобрать правильные ключевые слова. Это требует времени и исследований, но дает впечатляющие результаты.
Чтобы использовать эту технику, вам понадобятся 3 вещи: 1) платный поисковый аккаунт с отличной аналитикой, 2) инструмент конкурентной аналитики, такой как SpyFu или iSpionage, и 3) тестовый бюджет.
1. Настройка отслеживания конверсий.
В этой статье я предполагаю, что у вас уже есть платная учетная запись для поиска (в противном случае вы можете легко создать учетную запись в Bing или Google, нажав на эти ссылки).
Для работы этого метода важно отличное отслеживание конверсий (для получения информации о том, как это сделать в AdWords, нажмите здесь и здесь; для Bing нажмите здесь и здесь).
Зачем? Что ж, без отслеживания качества вы не сможете узнать, насколько эффективны ваши ключевые слова.
И недостаточно просто отслеживать отправку форм. Вам нужно отслеживать все: телефонные звонки, продажи, регистрации, онлайн-чаты, посещения магазинов, все!
Например, в отрасли водоснабжения и кондиционирования воздуха телефонные звонки являются основным источником потенциальных клиентов.
Тем не менее, большинство сантехнических компаний / компаний, занимающихся системами отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, отслеживают только заполнение форм, которых очень мало, что делает их ужасным показателем эффективности кампании!
Поэтому, если вы не отслеживаете все свои конверсии, вы, вероятно, упускаете много важной информации.
Почему важен мониторинг
Улучшение отслеживания конверсий – один из самых простых способов повысить вашу конкуренцию.
За последние два года мы проверили более 2000 аккаунтов AdWords на Disruptive. После проведения всех этих аудитов мы обнаружили, что только 29% аккаунтов AdWords имеют эффективное отслеживание конверсий.,
42% не имеют отслеживания конверсий. Еще 29% приложили символические усилия для отслеживания конверсий, но только 29% аккаунтов AdWords действительно знают, какие ключевые слова вызывают конверсию.
Это важно, потому что хорошо отслеживаемый аккаунт AdWords имеет Коэффициент конверсии на 50% выше, чем в среднем по аккаунту AdWords.
Поэтому, если вы не отслеживаете все, вы можете игнорировать более 33% своих конверсий.
При таком большом количестве недостающих данных трудно понять, какие из ваших ключевых слов действительно работают, что делает остальную часть этой техники практически невозможной.
Поэтому, если вы не отслеживаете все свои конверсии, начните работу с аналитикой, прежде чем пробовать что-либо еще в этой статье.
2. Найдите ключевые слова своих конкурентов.
Платная поисковая реклама – это маркетинг, основанный на намерениях. Ваши объявления должны появляться при поиске в Интернете, который способствует продажам, поэтому вы должны выбрать ключевые слова, указывающие на сильное намерение покупки.
К счастью, ваши конкуренты уже сделали большую часть своей домашней работы за вас.
С помощью инструмента конкурентного анализа, такого как SpyFu или iSpionage, вы можете увидеть, по каким ключевым словам ваши конкуренты делают ставки и какую рекламу они показывают. Это отличный способ создавать собственные списки ключевых слов.
Однако все эти данные содержат одну оговорку: большинство рекламодателей делают ставки на Дорога слишком много ключевых слов
Большинство ключевых слов – пустая трата денег
В целом, маркетологи платного поиска опасаются потерять потенциально заинтересованных клиентов. Чтобы не упустить потенциальные клики и конверсии, они делают ставки на каждое релевантное ключевое слово, которое приходит на ум.
Проблема в том, что чем больше ключевых слов вы предложите, тем больше денег вы потратите на неправильный поиск.
В результате подавляющее большинство конверсий, а тем более продаж, происходит от нескольких ваших ключевых слов.
Фактически, меньше чем 6% ключевых слов дают 100% конверсий.,
Это означает, что 94% ключевых слов Бесполезный,
Так что, использовать ключевые слова конкурентов – плохая идея? Не обязательно.
Уловка состоит в том, чтобы знать, какие ключевые слова эффективны … а какие – пустая трата денег.
3. Сделайте тест-драйв по ключевым словам вашего конкурента.
Чтобы узнать, в какие ключевые слова стоит инвестировать, вам нужно их протестировать. Для этого вам понадобится тестовый бюджет.
Обычно я рекомендую выделять около 20% вашего общего оплачиваемого бюджета на поисковый маркетинг на тестирование новых ключевых слов, объявлений и целевых страниц. Это гарантирует, что ваши продуктивные расходы на рекламу останутся продуктивными, а вы сможете находить новые производительные возможности.
После того как вы определили новые ключевые слова и создали для них объявления и целевые страницы, возьмите тестовый бюджет и запустите эти объявления в течение 2–3 месяцев.
К сожалению, даже если вы с нетерпением ждете своих данных, вам, вероятно, придется подождать 8–12 недель, чтобы получить четкое представление о том, какие ключевые слова дают результаты.
Когда вы потратите время, вы увидите, на какие ключевые слова действительно стоит делать ставки.
Проверьте условия поиска
Ваши поисковые запросы показывают, какие поисковые запросы вызывали показ ваших объявлений и сколько показов, кликов и конверсий произвело каждое поисковое слово.
Если вы используете правильные ключевые слова, ваша реклама должна появляться, когда люди ищут то, что вы предлагаете. Нажав на ваше объявление, они попадут на целевую страницу, которая соответствует их потребностям, и они выполнят конверсию.
Однако, если ваши объявления показываются с неправильными ключевыми словами (т. Е. С неправильным поисковым намерением), люди могут нажимать на ваши объявления, но, конечно, не конвертируются.
Таким образом, если большинство ваших поисковых запросов не конвертируются, вы делаете ставки не на те ключевые слова.
Сколько стоят неправильные ключевые слова?
В результате 61% всех рекламных расходов тратится на поисковые запросы, которые никогда не конвертировать.
Но чем больше вы тратите на AdWords, тем меньше вы тратите на неправильные поисковые запросы:
В на аккаунт, статистика еще хужеВ среднем аккаунт AdWords тратит 76% своего бюджета на поисковые запросы без конверсии.
В результате вы можете ожидать, что 76% ваших тестовых ключевых слов не получат конверсий.
К счастью, если вы использовали рекомендуемый мною тестовый бюджет на 20%, это означает, что потрачено только 15% от общего бюджета на платный поиск. Это больно, но не так больно, как те 76%, которые ваши конкуренты тратят на те же ключевые слова.
Выберите лучшие ключевые слова среди конкурентов
Чтобы определить ваши победившие ключевые слова, просто иливведите AdWords, перейдите на вкладку Ключевые слова и создайте фильтр для «Конверсии <1». Создайте отчет по данным за последние 2-3 месяца.
