Как целевой маркетинг максимизирует ваш маркетинговый бюджет

На рынке есть много продуктов, которые кажутся идеальным дополнением к любому дому или офису. Для компании может быть неприятно, когда они усердно работают над созданием постов в блогах, видео, инфографики и рекламных электронных книг, которые не привлекают правильных клиентов. Правда в том, что если вы продаете всем, вы не продаете никому.

Согласно опросу HubSpot, проведенному в 2020 году 3400 продавцами, 70% продавцов активно инвестируют в контент-маркетинг. Учитывая, что исследование HubSpot в 2019 году показало, что маркетологи, которые уделяют первостепенное внимание своим блогам, в 13 раз чаще видят положительный возврат своих инвестиций, компаниям имеет смысл тратить больше денег на контент-маркетинг.

Но для того, чтобы конкурировать с миллиардами веб-сайтов, компании должны иметь стратегический подход к созданию контента. Важно иметь контент-стратегию, которая позволит лучшим возможностям ваших продуктов и услуг выделиться среди ваших конкурентов и привлечь внимание вашего идеального покупателя.

Каков наилучший способ выполнить эту непростую задачу? Короткий ответ – с подлинной, честной стратегией, подкрепленной аналитикой, которая напрямую общается с четко определенным человеком-покупателем. Целевой маркетинг увеличивает возможности для ваших цифровых активов появляться в правильных поисковых запросах.

Сначала мы определим термин «целевой маркетинг». Во-вторых, мы рассмотрим лучшие способы сузить, как сегментировать маркетинговых персонажей. И, наконец, мы рассмотрим четыре типа сегментации целевого рынка.

Что такое целевой маркетинг?

Целевой маркетинг определяет аудиторию, которая может покупать услуги или продукты, и продвигает эти услуги или продукты для этой аудитории. После того как эти ключевые группы будут признаны, компании могут разработать конкретные продукты поддержки и маркетинговые кампании для этих целевых групп или сегментов.

Чтобы максимизировать целевой маркетинг, вам нужно как можно более подробно определить, кто ваш идеальный покупатель. Это начинается с контекстного исследования.

Контекстное исследование

Сужение целевого рынка начинается с определения вашего идеального покупателя. Хорошо развитый покупатель включает в себя такие детали, как слабые стороны их потенциальных клиентов, их предпочтения и некоторые тенденции, которые могут на них повлиять.

Последние исследования показывают, что маркетологи создают контент для целевых сегментов аудитории продуктов и услуг компании. В конечном итоге вам нужно будет определить, сколько разных сегментов аудитории будет разворачиваться. Посмотрите 19 примеров сегментации клиентов, которые нужны вашему бизнесу электронной коммерции, чтобы получить представление о различных сегментах клиентов.

Чем больше вы развиваете каждого персонажа, тем более определенным становится каждый сегмент. С помощью этой информации вы можете быть уверены, что разрабатываемый вами контент является высококачественным, а также полезным и образовательным.

Когда вы знаете, где ваши покупатели предпочитают потреблять ваш контент, вы можете создать его для среды, которую вы предпочитаете. Вы можете выбрать видео, сообщения в блоге и инфографику, чтобы помочь вашим текущим и потенциальным клиентам устранить слабые места на разных этапах пути вашего покупателя.

Знаете ли вы, что более 50% потребителей предпочитают видеоконтент другим формам контента, таким как электронная почта, социальные сети и блоги? (Источник)

В дополнение к хорошо развитому имиджу покупателя вы можете проводить контекстное исследование целевого маркетинга с помощью исследования ключевых слов. Ключевое исследование включает в себя больше, чем слова бренда Включение длинных ключевых слов, ответы на часто задаваемые вопросы и местоположение вашего сервиса, когда это уместно, являются идеальными возможностями для SEO.

Четыре типа целевой сегментации рынка

Эксперты делят целевой маркетинг на четыре сегмента. Каждый раздел позволяет разработке контента останавливаться на подробных и конкретных поисковых запросах.

Четыре типа:

• Демографическая сегментация
• Географическая сегментация
• Сегментация поведения
• Психографическая сегментация

Демографическая сегментация

Эта сегментация клиентов включает такие критерии, как возраст, пол, одинокий, женатый, доход, образование, религия, социальный класс, раса и национальность. Это наиболее распространенный сегмент, потому что эти переменные легко идентифицировать и измерить. Демографическая сегментация может быть более подробной, когда объединяются такие параметры, как доход и социальный класс или возраст и жизненный цикл.

Географическая сегментация

Географическая сегментация делит потребителей в зависимости от их местоположения. Сегменты могут быть широкими, такими как деление нации или государства. Сегменты также могут быть узкими, как округ, город или район.

Поведенческая сегментация

Поведенческая сегментация включает такие вещи, как случаи, выгоды, уровень использования и лояльность к бренду, поскольку сегментируется отношение потребителей к продукту и то, как они его используют.

Психографическая сегментация

Психографическая сегментация является наиболее сложным сегментом для сбора данных, поскольку она включает в себя две переменные, которые люди могут сохранять в тайне, если они предпочитают: профили образа жизни и профили личности. Психографическая сегментация учитывает детали потребителей, такие как: живет ли мой покупатель в данный момент или смотрит в будущее? Является ли мой покупатель более замкнутым или экстравертным? Насколько политически активен мой идеальный покупатель и как это влияет на их решения о покупке? Каковы ваши интересы и хобби?

Полезный способ обнаружить информацию о психографической сегментации – это социальное слушание. Подробнее об этом читайте в нашем блоге «Важность социального прослушивания».

Целевые сообщения

Согласно Quoracreative, 2019, 23% постов в социальных сетях содержат ссылку на пост в блоге. Вместо того, чтобы просто публиковать ссылку, когда вы включаете одно или два предложения, объясняющие, почему вы публикуете сообщение в блоге вместе с изображением, это повысит ваши шансы привлечь внимание людей, которые прокручивают социальные сети.

В любом случае, алгоритмы социальных сетей являются одной из великих загадок в Интернете. Социальные платформы стали мастерами стратегического письма. Взять Instagram в качестве примера:

Инстаграм выложил это в 17:23 – 22 января 2019

«То, что появляется первым в вашем фиде, определяется сообщениями и учетными записями, с которыми вы взаимодействуете больше всего, а также другими способствующими факторами, такими как своевременность публикаций, частота использования Instagram, количество подписчиков и т. Д.

Мы не вносили каких-либо недавних изменений в рейтинг фидов и никогда не скрываем сообщения от людей, на которых вы подписаны; если вы продолжите прокручивать, вы увидите их все. Опять же, ваш фид персонализирован для вас и со временем меняется в зависимости от того, как вы используете Instagram ».

Сосредоточив внимание на словах, выделенных желтым цветом, у меня есть вопросы к выбору слов в Instagram:

• Каковы другие способствующие факторы в и т. Д.?
• Если Instagram не вносил недавние изменения, вносили ли они изменения в дату, которую они считают достаточно далекой в ​​прошлом, чтобы не отмечать последние?
• Instagram говорит, что они не скрывают сообщения, но значит ли это, что они их опускают? Поскольку я вижу одни и те же сообщения несколько раз от нескольких людей, а сотни людей, я ничего не вижу до тех пор, пока они не публикуются.
• Как вы определяете, как я использую Instagram?

Вместо того, чтобы просто публиковать изображение в Instagram и предлагать читателю щелкнуть ссылку в своем профиле, чтобы прочитать сообщение в блоге, связанное с вашим изображением, вы можете использовать целевой маркетинг для связи с потенциальными клиентами.

Один из способов увеличить ваши шансы на общение с личностью вашего покупателя в Instagram – это включить хэштеги, которые они, скорее всего, будут использовать в каждом посте. Ориентируясь на местную аудиторию, вы можете еще больше сузить свою аудиторию, добавив метку местоположения в профиль изображения.

Эта та же самая целевая маркетинговая стратегия работает немного по-разному для каждой платформы социальных сетей и для контента вашего блога, а также для YouTube. Вы можете расширить свои возможности подключения, добавив релевантные для отрасли ключевые слова, которые ваш покупатель уже использует для поиска компаний, подобных вашей.

Если ваша контентная стратегия ориентирована на местного покупателя, обязательно оптимизируйте для поисковых систем, которые используют функцию «рядом со мной» в Google. Лучший способ обеспечить доступ к местной аудитории – оптимизировать страницу Google My Business с помощью точной информации.

Подробнее об оптимизации локального поиска см. В нашем блоге. Подробное руководство по оптимизации вкладки Google Мой бизнес.

В дополнение к социальным сетям, сообщениям в блогах и видеомаркетингу важно рассмотреть способы использования преимуществ почтового маркетинга. HubSpot сообщает, что в 2020 году примерно 80% маркетологов увидели увеличение активности электронной почты за последние 12 месяцев.

Целевой маркетинг – это отличный способ расширить возможности вашей компании, чтобы найти нужных людей в Интернете и превратить потенциальных клиентов в покупателей. Потратив время на разработку подробных сведений о покупателях, вы сможете создавать контент для разных сегментированных аудиторий в разных частях путешествий ваших покупателей.

Чем более персонализирован ваш контент, тем больше ваши покупатели будут связываться с вами и вашим бизнесом. Для получения дополнительной информации о разработке отличного контента для вашего покупателя, загрузите Окончательное руководство по контент-маркетингу для развития бизнеса,