Если вы какое-то время ведете свой бизнес, ваша исходная бизнес-модель может перестать работать. У вас может быть хороший бренд, давние клиенты и сарафанное радио, но ваш бизнес больше не растет. Ваш доход неизменен. Возможно, вы сможете оплатить все деловые счета и даже обналичить зарплату для себя, но это не принесет никакой прибыли. Рецессия началась в 2008 году. Если вам посчастливилось оставаться в бизнесе с тех пор, все, что вы знаете наверняка, – это то, что природа бизнеса изменилась. Получить кредит сейчас труднее, чем когда-либо, даже с текущими контрактами и хорошей дебиторской задолженностью, потому что есть вероятность, что у вас все еще есть задолженность за плохой год. Вы работаете неполный рабочий день, чтобы поддерживать свой бизнес? Используете ли вы свои сбережения / пенсионные или семейные ссуды, чтобы бизнес продолжал развиваться? Если ваш бизнес испытывает трудности, что вы будете делать сейчас?
Продолжаете ли вы делать то же самое в надежде, что ваш бизнес вернется к тому, что было на пике? Стоит ли пытаться найти новых клиентов? Или вы пытаетесь разработать новую бизнес-модель и, возможно, новое направление бизнеса? Каждый раз, когда я сталкиваюсь с этой дилеммой в малом бизнесе, я всегда возвращаюсь к тому, что мой отец сказал мне, когда я был ребенком: «Мир все еще ждет лучшей мышеловки, и если вы ее создадите, мир уступит ей дорогу. ваша дверь ». Итак, по бессмертным словам покойного Джона Эмерсона, если у вашего бизнеса проблемы, пора выяснить, сможете ли вы построить лучшую мышеловку.
Посмотрите на свой бренд. Сколько у вас капитала бренда? Что означает ваш бренд на рынке? Ваш бренд по-прежнему актуален для вашего целевого покупателя? Пора сменить имя или логотип? Не могли бы вы заново изобрести или изменить позиционирование своего бренда с помощью совершенно новой клиентской базы?
Посмотрите, что вы продаете. Спад сделал всех, от потребителей до менеджеров по закупкам в компаниях из списка Fortune 500, чувствительными к ценам. Ваши клиенты продолжают покупать то, что вы продаете? Произошло ли увеличение или уменьшение спроса на ваши услуги или продукты? Как они покупают: онлайн, на обратных аукционах или в розницу? Как конкуренция? Вы теряете много бизнеса из-за цены? Существуют ли внешние факторы, которые влияют на способность ваших клиентов или необходимость покупать ваш продукт? Вам нужна новая линейка продуктов, чтобы оставаться конкурентоспособными?
Посмотри на свои способности, Есть ли у вас какие-либо возможности в вашем бизнесе? Если завтра вы получите крупный заказ или крупный контракт, сможете ли вы справиться с увеличением количества сотрудников, денежными потоками или производительностью? Как быстро ты сможешь подняться?
Посмотрите на свои маркетинговые усилия. Как вы привлекаете новых клиентов? Это все рефералы из уст в уста? Как вы общаетесь со своими нынешними клиентами? Вы пользуетесь социальными сетями? Вы измеряете свои маркетинговые усилия? Маркетинг – это двигатель, который стимулирует продажи в малом бизнесе, и если ваш бизнес идет на спаде, возможно, пришло время обновить свою маркетинговую тактику.
Я понимаю, что на эти вопросы сложно ответить. Если он не растет и не приносит прибыли, что-то должно быстро измениться. Трудно представить, что ваш бизнес больше не актуален для рынка. Будьте честны с собой в отношении того, в каком направлении на самом деле идет ваш бизнес. Составьте график того, как долго вы будете следовать своей текущей бизнес-модели. Принимайте трудные решения сейчас, чтобы у вас все еще был бизнес на долгие годы.
Приходилось ли вам заново изобретать свой малый бизнес? Как ты сделал это?
Изображение «Преодоление потери» любезно предоставлено Данило Риццути / FreeDigitalPhotos.net
Обновлено 6 октября 2014 г.
