Ветчина и яйца. Соль и перец. Арахисовое масло и джем.
Некоторые вещи естественно идут вместе. Вот еще одна комбинация, которая принадлежит этой категории: контент-маркетинг и копирайтинг.
Даже если контент-маркетинг никогда не должен продавать продукт напрямую, ваша кампания контент-маркетинга может извлечь большую выгоду из разумного использования проверенных и настоящих методов копирайтинга. Вы можете использовать копию объявления для
- Сделайте ваш контент более легким и приятным для чтения (т.е. более привлекательным для ваших читателей)
- Помочь вам «продать» ваш контент
Вот как:
Формулировка «Spice» может сделать ваш контент «вкуснее»
Не весь контент – это хороший контент. Если содержание хорошее, оно предоставляет ценную информацию, которая приносит пользу читателям. Но в дополнение к обучению и решению проблем, оно должно быть приятным и легко читаемым.
Ваши читатели осаждены подавляющим количеством доступной им информации. И они заняты и легко отвлекаются. Если ваш контент трудный для чтения, то вскоре они сдадутся.
Итак, делайте то, что копирайтеры мирового класса делают с вашими сообщениями: делайте ваш контент легким для чтения.
Как? С одной стороны, пишите на довольно базовом уровне (примерно в восьмом классе). Используйте простые слова, короткие предложения и короткие абзацы. Обратите внимание на пустое пространство.
Посмотрите на одну из ваших готовых статей и на мгновение поставьте себя на место ваших читателей; Вы видите огромный океан текста или много пустого пространства? (Подсказка: вы хотите видеть много пустого пространства, потому что ваш читатель тоже.)
Бабушкины письма
Подумайте о вещах, которые вы любите читать: письмо от бабушки или старого друга, возможно. И подумайте о том, что вы ненавидите читать: на ум приходит типичное корпоративное маркетинговое сообщение. Так в чем же главное отличие этих двух?
Это степень знакомства и персонализации. Обратите внимание, как часто личные письма, которые вы любите читать, используют слово «вы». Мы все любим это слово. Это может быть нашим любимым словом на английском языке.
Посмотрите, как написано личное письмо вам и никому другому. Великие копирайтеры создают знакомство и доверие к сердцу и уму читателя и привлекают их словом «вы». Они говорят о читателе, его боли, их целях и мечтах.
Они также пишут аудитории одной, небольшой, аморфной, безликой группы. Ваша копия оформлена в очень разговорном тоне, как два старых друга, разговаривающие за ланчем, а не как исследовательская работа в университете.
Если вы позаимствуете эти уловки в торговле у лучших копирайтеров мира, ваш контент, скорее всего, найдет отклик у ваших читателей.
Забытый заголовок
В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают основную копию.
– Дэвид Огилви
Вот еще одна техника, которую используют великие копирайтеры, которую вы тоже должны использовать: они пишут заголовки с целью вызвать любопытство в уме читателя и заставить его захотеть прочитать копию.
Это имеет решающее значение для успеха контент-маркетинга. Если у вас есть звездный контент, но неубедительный заголовок, большинство читателей никогда не преодолеют ужасный заголовок, чтобы поглотить оставшийся контент, каким бы фантастическим он ни был.
Выберите название, которое вызывает любопытство и предлагает одно или несколько преимуществ. Это подводит читателя к точке, в которой они не могут более внимательно взглянуть на содержание.
Как копирайтинг может помочь вам в продвижении контента
Вы делаете контент-маркетинг, но продаете ли вы свой контент? Если все, что вы делаете, это пишете контент и хороните его на странице ресурсов на вашем сайте, это будет стоить вам много читателей.
Контент может быть фантастическим инструментом для привлечения потенциальных клиентов в вашу воронку, но во многих случаях вы должны убедить их сделать этот первый шаг. Когда они принимают решение пойти на ваш список адресов электронной почты и находятся на грани этого, отличные навыки письма могут спасти и заключить сделку. Копирайтинг известен как «печатная продажа», но в более широком смысле это означает, что нужно убедить кого-то предпринять конкретное действие.
Этим конкретным действием может быть принятие вашего захватывающего предложения контента. Так что будь то электронное письмо, целевая страница или какой-либо другой инструмент онлайн-маркетинга, используйте свои лучшие навыки копирайтинга, чтобы «продать» потенциальных читателей, подписавшись на воронку контента. Пригласите их принять ваше контентное предложение. Скажите им, что в этом для них: как они выиграют, когда захотят.
Контент-маркетинг является мощным инструментом. Но вы должны делать это правильно, чтобы наслаждаться желаемым успехом. Проверенные временем методы копирайтинга, которые работали задолго до того, как у нас появились смартфоны и Интернет, могут помочь вам получить потрясающие результаты контент-маркетинга.
