Может показаться, что краудфандинг и инновации будут подпитывать друг друга, но новые исследования показывают, что они могут не подходить друг другу так, как думают люди. Исследование, проведенное бизнес-школой INSEAD, Технологическим университетом Сиднея (UTS), HEC Paris и Сингапурским университетом управления, показывает, что по-настоящему инновационные бизнес-идеи пытаются догнать доноров на популярном краудфандинговом сайте. Kickstarter. Исследователи опросили более 50 000 не связанных с искусством проектов в Соединенных Штатах, зарегистрированных на Kickstarter с 2009 года. Они рассмотрели описательные термины, используемые в описаниях, изображениях и видео для каждого из проектов, и обнаружили нечто весьма своеобразное. Когда проект объявил, что продукт «новый», финансирование проекта увеличилось примерно на 200 процентов Инвесторы краудфандинга, похоже, оценили новизну при поиске проектов. Когда проект заявил, что продукт «полезен», финансирование проекта взлетело примерно на 1200 процентов. Прибыль, кажется, пользуется большим спросом среди компаний, которые привлекли наибольшее количество инвесторов, но когда один проект описал продукт как полезный и Роман, финансирование проекта не увеличилось, но уменьшилось в среднем на 26 процентов.
Основываясь на этих данных, исследователь доктор Пин Сяо советует владельцам малого бизнеса, которые планируют начать краудфандинговые кампании: «Предпринимателям можно рекомендовать оформлять проект только как новый или только полезный, а не оба. ». Эта информация дискредитирует предпосылку краудфандинга, который должен стимулировать и поддерживать творчество и инновации.
Соавтор исследования профессор Амитава Чаттопадхяй INSEAD предложил лучшую гипотезу для этого явления: «Предыдущее исследование показало, что продукты, которые являются новыми и полезными, имеют тенденцию быть успешными на рынке. Но когда проекты предъявляют обе претензии, спонсоры предполагают, что преимущества продукта завышены, что они сопряжены с высоким риском провала или что они разделяют толпу между верующими и скептиками, что затрудняет для спонсоров выбор одной стороны ».
Поскольку предприниматели или владельцы малого бизнеса пытаются финансировать проект коллективно, они часто хотят предоставить как можно больше описательной информации о нем. Еду идти? Меньше значит больше. Возможно, лучше сфокусировать свой контент, чтобы привлечь инвесторов к описаниям продуктов или идеям, которые подчеркивают преимущества использования вашего продукта или услуги.
Другие советы для людей, которые думают о запуске краудфандинговой кампании:
- Начните краудфандинговую кампанию как можно раньше: Начните свои усилия за несколько месяцев до того, как ваш продукт появится в продаже или будет готов к продаже.
- Направьте свою кампанию на специализированную аудиторию: Определите определенную группу людей, которые больше всего заинтересованы в этом.
- Сделай свою домашнюю работу: Изучите тематические исследования на сайте краудфандинга, чтобы узнать, были ли успешными проекты, подобные вашему, и какая тактика или дескрипторы принесли больше всего денег.
- Инвестируйте в креативных профессионалов и видео: Разработайте привлекательный дизайн и высокую производительность для вашего логотипа и видео.
- Будь консерватором: Поставьте цель на низком уровне и избегайте переоценки своей кампании.
- Расскажите отличную историю: Расположите краудфандеров так, чтобы они могли идентифицировать себя с вами и были достаточно заинтересованы, чтобы поддержать вас.
- Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей: Интегрируйте свои платформы социальных сетей в свою краудфандинговую кампанию, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете.
- Отношения с донорами являются ключевыми: Часто общайтесь со своими спонсорами и обязательно выражайте свою благодарность часто.
Crowdfunding может быть жизнеспособным вариантом для сбора средств для владельцев малого бизнеса, но это требует много работы, и средняя кампания приносит 10K. Обязательно проведите умную кампанию, исследуя, что работает, а что нет; в противном случае вы рискуете превратить ваш проект в аппетитный беспорядок на платформе, и вы не достигнете своей цели.
Чтобы узнать больше об источниках финансирования вашего бизнеса, подпишитесь на мою еженедельную рассылку сегодня.
