Последнее обновление: 31 марта 2020 г.
Использование каналов социальных сетей постоянно увеличивается, и ожидается, что это будет продолжать расти. По состоянию на 2017 год 71% всей интернет-аудитории используют каналы социальных сетей. Ожидается, что к 2021 году общее число пользователей социальных сетей достигнет 3,02 миллиарда.
Источник изображения – Statista
Большинство компаний B2C уже давно используют платформы социальных сетей для развития своего бизнеса. Учитывая популярность социальных сетей в Интернете, компании B2B также могут воспользоваться социальными сетями.
Но почему?
В2В компании должны использовать социальные сети для понимания своих потенциальных клиентов. Это может помочь им выбрать нужных людей в нужное время. Тем не менее, каждая платформа социальных сетей очень различна и служит различным целям. Таким образом, вы должны понимать лучшие социальные медиа B2B индивидуально, чтобы расти и расширять свой бизнес.
В этом посте мы рассмотрим 6 лучших социальных сетей B2B, которые помогут вам развить свой бизнес. Давайте начнем.
1. LinkedIn
LinkedIn на сегодняшний день является одной из самых популярных и широко используемых платформ социальных сетей B2B. Это дает профессионалам возможность общаться с другими специалистами в своей отрасли, чтобы учиться и расти вместе. Благодаря функциям, которые позволяют вам обмениваться контентом, взаимодействовать с общественностью и привлекать таланты, это полезная платформа для компаний B2B.
Согласно отчету CMI, более 95% компаний B2B используют LinkedIn для контент-маркетинга. По состоянию на 2017 год в LinkedIn насчитывается более 500 миллионов пользователей. Это открывает отличную возможность и указывает на потенциал этой платформы, чтобы оказать положительное влияние на ваш бизнес.
Источник изображения – CMI
Каковы преимущества использования LinkedIn в качестве социальной сети B2B в дополнение к повышению узнаваемости бренда и потенциальных клиентов? Посмотрим.
1. Легко связаться с лицами, принимающими решения
В2В продажи намного сложнее, чем В2С, так как обычно в них участвуют несколько заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения LinkedIn предоставляет вам простой способ связаться напрямую с этими людьми. Эти профессионалы всегда ищут новые, способные и потенциальные возможности. Поэтому, если вы сможете эффективно привлечь их, их работа станет намного проще.
Но как вы можете найти этих специалистов?
Чтобы найти их, я рекомендую использовать Leedfeeder. Этот инструмент позволяет вам узнать, какие компании посетили ваш сайт, и с помощью различных источников. В результате вы будете знать, какие компании следуют вашему бренду в LinkedIn, и вы можете общаться с ними и развивать свой бренд в Интернете.
2. Продвижение выпуска продукции
Если вы являетесь компанией B2B, LinkedIn – лучшая социальная платформа для запуска новых продуктов. Более 90% компаний B2B предпочитают LinkedIn для маркетинга своей продукции.
Поскольку большая часть вашей целевой аудитории присутствует в LinkedIn, вы легко можете с ней связаться. Все, что вам нужно сделать, это взаимодействовать с ними, публикуя интересные статьи или идеи, относящиеся к вашей отрасли. Как только они будут инвестированы в ваш бизнес, вам будет легче запускать и продвигать свой новый продукт.
3. Укрепление отношений
LinkedIn – отличная платформа, которая позволяет вам взаимодействовать с другими компетентными специалистами. Это позволяет вам делиться своим контентом, мнениями и / или мнениями по соответствующим темам. Это вызывает реакцию вашей аудитории и является отличным способом начать отношения.
И что еще?
Это также позволяет вам инициировать взаимодействие один на один с другими профессионалами. Постоянно публикуйте интересные и актуальные материалы. Это поможет вам укрепить ваши отношения с вашими последователями.
4. Расширяя свой кругозор
LinkedIn дает вам возможность связаться с другими компаниями и профессионалами в той же отрасли. Вы можете получить представление и узнать свой уникальный опыт, просто следуя и взаимодействуя с ними. Это также будет держать вас в курсе новых тенденций в вашей отрасли.
2) Twitter
С более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц, Twitter это место, чтобы "увидеть, что происходит". Согласно отчету CMI, 87% продавцов B2B используют Twitter для контент-маркетинга. Так что, Twitter обращается к основным платформам B2B социальных сетей для реализации стратегий контент-маркетинга.
Самое большое препятствие с TwitterТем не менее, это замечают правильные люди или компании. Используя соответствующие хэштеги, вы можете бороться с этой проблемой и повысить узнаваемость своего бренда. Чем больше вы пишите в Твиттере, тем больше у вас шансов повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда.
Вот некоторые преимущества использования Twitter для вашей компании B2B:
1. Гуманизация вашего бренда
Вы должны гуманизировать свой бренд, чтобы выделиться среди конкурентов. Публикуйте твиты, которые вызывают эмоции и подталкивают ваших подписчиков к участию в вашем контенте. Попробуйте размещать привлекательные и привлекательные фотографии, сообщения в блогах или видео. Воздержитесь от отправки автоматических твитов, так как это будет выглядеть как спам, а вы этого не хотите.
Но как вы можете найти этот контент регулярно?
Может быть сложным регулярно находить интересный контент для вашего Twitter Однако такие инструменты, как Crowdfire, позволяют легко создавать такой контент.
Это поможет вам выбрать лучшие изображения и статьи со всего Интернета. Вы также можете добавить любой RSS-канал и начать выбирать его прямо на платформе. Инструмент также позволяет планировать и публиковать свой контент на Twitter так что вы можете расширить свой охват.
2. быть замеченным
Twitter Это одна из лучших социальных сетей B2B, с которой можно начинать беседы с потенциальными клиентами или другими экспертами в отрасли. Однако обязательно обращайтесь к соответствующим людям и последовательно создавайте позитивные первые впечатления. Вы даже можете отправлять персонализированные сообщения своим потенциальным клиентам для лучшего общения.
3. Увеличение приверженности
Взаимодействие с подписчиками может показаться утомительным занятием, но оно важно для вашего бизнеса B2B. Это поможет вам завоевать доверие ваших подписчиков и побудит их чаще общаться с вами. И это также поможет вам позиционировать себя в качестве эксперта и лидера в своей отрасли посредством обмена соответствующим контентом.
Вы можете организовать Twitter опрос, чтобы создать взаимодействие с вашими последователями. Вы можете даже начать еженедельную кампанию хэштега для своего Twitter Общайтесь и обязательно всегда отвечайте своим подписчикам. Все эти усилия могут увеличить ваше взаимодействие с подписчиками.
3) Facebook
С момента его создания, Facebook Он очень сильно эволюционировал: от добавления новых языков до новых интересных функций. Facebook Он прошел долгий путь, чтобы улучшить ваш пользовательский опыт и предоставить специалистам по маркетингу возможности для продвижения вашего бизнеса.
Что еще, спросите вы?
Начиная с 2019 года, Facebook У него было почти 2,5 миллиарда активных пользователей в месяц. Поэтому неудивительно, что компании B2C успешно используют Facebook продвигать свой бизнес. Однако, если у вас сложилось впечатление, что компании B2B не используют Facebook по делу ты не прав.
Источник изображения – Statista
42% продавцов B2B признали, что Facebook Это самая эффективная платформа для социальных сетей B2B для ваших компаний. Вот некоторые из основных преимуществ использования Facebook как платформа для социальных сетей B2B:
1. Выгодная стратегия
Facebook Это самая выгодная социальная платформа для компаний B2B и особенно выгодна для небольших компаний или новых компаний. Вы можете продвигать свой бизнес и взаимодействовать со своими потенциальными клиентами, создав бесплатную программу Facebook стр. Вы можете размещать объявления и продвигать свои сообщения с бюджетом, который вы можете решить для себя.
Но как вы можете запустить рекламу?
Вы можете выбрать показ объявлений, используя Facebook Менеджер рекламы. Тем не менее, я рекомендую использовать Sendinblue. Этот комплексный инструмент позволяет создавать Facebook рекламируйте объявления, выбирайте целевую аудиторию, устанавливайте бюджеты и даже помогайте следить за своей кампанией. Используя идеи кампании, вы можете оптимизировать ее, чтобы улучшить свои результаты.
2. Обслуживание клиентов
Если у вас есть присутствие в FacebookЭто дополнительное преимущество для вашего обслуживания клиентов. Ваша компания может легко получать запросы от ваших клиентов и быстро и эффективно решать их. Это может повысить уровень удовлетворенности клиентов и помочь укрепить отношения.
3. Увеличить трафик на ваш сайт
Facebook позволяет добавить URL вашего сайта в ваш Facebook стр. Ваши сообщения на странице могут дать вашим клиентам представление о ваших продуктах и другую соответствующую информацию. Это будет стимулировать ваших потенциальных клиентов посетить ваш сайт, если они заинтересованы в совершении покупки.
4. Взаимодействовать с существующими и потенциальными клиентами
Facebook Это позволяет вам взаимодействовать с вашими текущими и потенциальными клиентами. Это поможет вам превратить ваши лиды в постоянных клиентов благодаря регулярному взаимодействию.
Вы должны указать контактные данные своей компании в своем Facebook страница, чтобы клиенты могли легко связаться с вами. Взаимодействие напрямую с клиентами создает личную связь, которая укрепляет отношения.
4. Instagram
Когда это началось, Instagram должен был стать платформой для обмена фотографиями с друзьями и семьей. Тем не менее, он быстро развился за пределы личного использования и сегодня широко используется компаниями.
Что еще, спросите вы?
По состоянию на сентябрь 2017 года Instagram имеет более 800 миллионов активных пользователей в месяц. Согласно отчету Simply Measured, 48% брендов используют Instagram для своего маркетинга. Ожидается, что в ближайшие годы бренды увеличат свои бюджеты на маркетинг в Instagram.
Источник изображения – Statista
Благодаря таким функциям, как живое видео, теги местоположения и хэштеги, компании B2B могут извлечь выгоду и расширить свой бизнес в Instagram. В Instagram вы можете показать свою человеческую сторону. С пользовательским контентом вы можете строить долгосрочные отношения со своими подписчиками.
Давайте рассмотрим некоторые причины, по которым Instagram является одним из лучших каналов социальных сетей B2B:
1. Поделитесь за кулисами со своими подписчиками
Его последователи хотели бы увидеть его рабочую культуру, офисные процедуры и узнать, как он ведет свой бизнес. В Instagram вы можете художественно стирать грани между личным и профессиональным. Это побудит ваших подписчиков узнать больше о вашем бизнесе и подтолкнет их посетить ваш сайт.
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших закулисных публикаций, вы должны писать, когда активна большая часть вашей аудитории.
Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Combin. Он имеет мощную публикацию в Instagram и планировщик историй, которые автоматически публикуют ваш контент, когда вы хотите, чтобы он был опубликован. Это гарантирует, что вы не пропустите публикацию своего контента, когда вам это нужно больше всего.
2. Воспользуйтесь преимуществами пользовательского контента
Пользовательский контент (UGC) – это тонкий способ для клиентов выразить свою веру в бренд. Например, на изображении ниже сотрудник IBM делится фотографией, демонстрирующей их прекрасные офисные помещения. IBM просто переиздала его и получила более 3800 лайков. Такие стратегии могут помочь вам увеличить ваши последователи и заинтересованность.
Источник изображения – Instagram
3. Увеличьте взаимодействие с помощью хэштегов
Используя хэштеги, вы можете улучшить взаимодействие со своими подписчиками. Хештеги помогут вам быть легко обнаруженными. Вы даже можете поощрять использование фирменных хэштегов в пользовательском контенте. Это увеличивает видимость и узнаваемость вашего бренда.
5. SlideShare
SlideShare является признанной платформой, где можно обмениваться документами и презентациями. Платформа принадлежит одной из основных социальных сетей B2B: LinkedIn. 19% маркетологов B2B используют SlideShare для своих стратегий контент-маркетинга. SlideShare позволяет обмениваться инфографикой, видео, документами и презентациями.
И что еще?
По состоянию на 2017 год более 80 миллионов специалистов используют SlideShare. С такой базой пользователей SlideShare определенно считается главным ресурсом для компаний B2B. Давайте посмотрим на преимущества, которые он предоставляет.
1. Охватите большое количество профессионалов
SlideShare дает вам возможность взаимодействовать с множеством экспертов или специалистов в вашей отрасли. Опубликованный вами контент также доступен для них. Это позволяет обмениваться знаниями.
2. Выгодная социальная платформа
Если у вас небольшой бизнес или у вас очень низкий маркетинговый бюджет, SlideShare – лучшая платформа для вас. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться, используя вашу электронную почту или ссылку на ваш профиль LinkedIn. Загрузка или загрузка контента SlideShare не будет стоить вам ни копейки.
3. Улучшите свое SEO
При загрузке презентации, документа или видео вы должны включить в свой контент релевантные ключевые слова. Это гарантирует, что ваш контент будет отображаться в лучших результатах поиска.
4. Легко измерить
На SlideShare вы можете легко контролировать производительность вашего контента. Вы можете отслеживать количество действий, комментариев, лайков и просмотров, сгенерированных из LinkedIn, Twitter, Facebook и Google Plus. Оценив анализ вашего сайта, вы можете проверить объем трафика, который ваш сайт генерирует через SlideShare.
Источник изображения – MaccaPR
Готовы развивать свой бизнес B2B?
В2В компании осознали всю мощь и потенциал социальных платформ. Если все сделано правильно, эти платформы социальных сетей B2B могут повысить ваш бизнес за счет повышения узнаваемости вашего бренда. Нет лучшего способа завоевать доверие клиентов и построить отношения, чем использование социальных платформ.
Тем не менее, вы должны быть уверены, что разместите правильный тип контента на правильных платформах. Вы должны скорректировать свою стратегию в социальных сетях в соответствии с социальной платформой, которую вы используете или планируете использовать.
Можете ли вы представить себе какую-либо другую социальную сеть B2B для развития своего бизнеса? Позвольте мне знать в комментариях ниже.
