Во-первых, быстрый урок истории.
В период с 2012 по 2014 год органический охват в социальных сетях упал с От 16% до 6% – Только 6% фанатов просматривали органические посты от брендов. FacebookИсторический ведущий канал маркетинга в социальных сетях видел сообщения ведущих брендов, которые достигли 2% поклонников в 2014 году. И эти цифры продолжали сокращаться в 2015 году.
Это не конец света, но это, безусловно, конец эпохи. Органический социальный маркетинг больше не работает в одиночку. Существующие державы имеют ограниченный охват бренда во всех основных социальных сетях, и, насколько я не хочу сказать очевидное, вот оно: маркетинг – это привлечение вашей аудитории с помощью правильного сообщения, так что если ваши поклонники даже не Получая ваше сообщение, вы не можете продать их.
К счастью, платная сфера наконец-то вышла из шкафа, и это означает большой бизнес. Маркетинг в социальных сетях меняется с учетом важности платной рекламы, и вы не можете позволить себе остаться позади. Платная реклама в настоящее время составляет 83% расходов продавцов в социальных сетях2 и, согласно недавнее исследование84% маркетологов уже полностью интегрировали социальные сети со своей традиционной маркетинговой деятельностью. Короче говоря, офлайн меняется на цифровой, а цифровой – на платный.
Мы не в Безумцах
Я люблю Дона Дрейпера так же сильно, как и следующего маркетолога, но реклама больше не «Безумцы». (Вы можете прочитать это предложение еще раз.)
Теперь реклама – это то, как администраторы социальных сетей и покупатели средств массовой информации работают вместе над созданием оптимизированного и интересного контента, публикуемого в нужных местах для создания точек соприкосновения с нужной аудиторией. Затем они должны использовать данные клиентов, сгенерированные этими контактными точками, чтобы оптимизировать свою рекламную машину, и затем процесс повторяется. В идеальном мире цифровая реклама должна быть хорошо отлаженной машиной для генерации свинца.
Это идеал, конечно. На самом деле реклама – это грязный процесс, в котором участвуют многие заинтересованные стороны – менеджер по социальным сетям, покупатель средств массовой информации и специалист по цифровой рекламе. Задача сделать так, чтобы реклама в социальных сетях работала для вашего бизнеса, заключается в эффективном управлении этим механизмом в нескольких социальных сетях. Итак, как вы можете создать машину для социальной рекламы, которая будет поддерживать интерес к вашему контенту, возбуждать аудиторию и привлекать потенциальных клиентов?
И почему весь этот интерес в Instagram? В первом квартале этого года возросла заинтересованность потребителей страницами американских брендов в Instagram.
