Лучшие продажи с инструментами управления недвижимостью: использование видео | Мост…

Поскольку видео полностью интегрировано в нашу жизнь, важно убедиться, что ваша команда по развитию бизнеса наилучшим образом использует видео, и вам не придется ошибаться в распространенных продажах видео, которые могут повлиять на частоту выключений и расстроить ваших сотрудников.

Выступая с речью о продаже недвижимости, вы должны убедиться, что вы делаете все возможное и удивить владельцев с правом инструменты управления недвижимостью«Особенно сейчас, когда у тебя есть только один шанс». Вот некоторые вещи, которые нужно сделать, и некоторые вещи, которые следует иметь в виду во время презентации.

Просмотрите факты

Торговая презентация, нацеленная на удовлетворение потребностей потенциального клиента, будет намного эффективнее, чем одна и та же презентация снова и снова.

Поднимите свою книгу продаж и приготовьтесь рассказать о своих слабостях и о том, как вы можете помочь.

Вопросы, которые помогут вам подготовиться:

• Какой персонаж ваша перспектива?
• Какая ваша главная болевая точка?
• Это ваша первая встреча с ними?
• Какой контент им интересен?

Убедитесь, что у вас открыты только материалы для презентаций и CRM, и не заставляйте ваших клиентов ждать, пока они найдут соответствующий файл.

Включи свою камеру

Немногие из нас, естественно, чувствуют себя комфортно перед веб-камерой, независимо от того, сколько времени прошло. «Эффект фокусировки» обычно заставляет нас верить, что наши недостатки и ошибки гораздо более очевидны для других, чем они есть на самом деле. Помните, что человек на другой стороне камеры, вероятно, чувствует то же самое.

До инструменты управления недвижимостью идти, видео имеет жизненно важное значение. Чувство уверенности увеличивается более чем на 80%, когда видео используется только в аудиозвонках. Использование видео для себя и вашего потенциального клиента гуманизирует процесс продаж. Поделитесь своим экраном тоже и используйте обновленную стартовую панель. Видео так же популярно, как инструмент продаж, потому что люди всегда были визуально ориентированы. Использование платформы презентации в видеозвонке позволяет вам привлекать большинство типов обучения и внимания, предлагая изображения, текст и аудио.

• Используйте качественную веб-камеру; на данный момент они очень дешевые.
• Приготовьтесь с изображениями, чтобы дополнить вашу презентацию.
• Подумайте об использовании виртуального фона, фона или другой приятной среды для вашего фона.
• Имейте достаточное освещение и обдумайте свою внешность в этом освещении заранее.
• нет Проведите собрание пижамы (как бы заманчиво это ни было), оденьтесь так, как обычно для работы.
• нет организовать встречу в месте, которое отвлекает внимание; ваша точка зрения должна быть в состоянии сосредоточиться на вас, а не на том, что происходит вокруг вас.

Запишите все

Вам не придется беспокоиться о том, чтобы делать заметки или запоминать детали звонка, если вы записываете свои встречи! Просто сообщите потенциальному клиенту, что вы хотите уделить ему все свое внимание, а не обращать внимание на свой ноутбук.

После встречи просмотрите и отправьте подробное последующее электронное письмо и поразите свою перспективу вниманием к деталям и вниманием к ним.

• Будьте внимательны и сосредоточены.
• Не забудьте иметь возможности для вопросов.
• нет есть или пить во время продажного звонка – эти картофелины отвлекают.

Практикуйся первым

Если вы новичок в видеосвязи, потратьте время на тренировки.

• Выберите сеансы с друзьями и семьей через звонки и текстовые сообщения.
• Получайте больше видеозвонков со своими коллегами и привыкайте к тому, как они звучат и звучат на видео, так что вы тратите меньше времени на беспокойство и больше времени, уверенно помогая своему клиенту.
• Даже самое скромное видео может со временем привыкнуть к продаже видео и даже преуспеть в этом.

Как и во всех навыках продаж, практика помогает вам усовершенствовать свое искусство.

Учитесь на своих ошибках и успехах

• После разговора найдите время, чтобы записать, что прошло хорошо, какие подводные камни нужно искать в следующий раз и какие материалы вы хотели бы иметь под рукой.
• Соберитесь со своей маркетинговой командой и дайте им знать, как они могут помочь вам заключить сделку или как избежать отправки таких потенциальных клиентов в будущем.
• Если это хорошая подсказка, отправьте последующее электронное письмо, пока ваша встреча еще свежа, и для достижения наилучших результатов включите краткое видеообращение.

У вас есть инструменты для успеха?

• Прежде чем я смогу успешно продавать видео, вам нужны правильные инструменты управления собственностью.
• Просмотрите параметры видеоконференций, свою CRM и доступные маркетинговые материалы для звонка по продажам.
• Лучшее время для обновления ваших инструментов сейчас, прежде чем вы пропустите больше предложений, чем они могли бы быть.

Для получения дополнительной информации о передовых практиках для среды удаленных продаж (и какие инструменты вам нужны для успеха), загрузите нашу бесплатную программу Мы расскажем о советах, которые мы узнали здесь, в Rent Bridge за годы продаж видео, которые вы можете реализовать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов!