Вы только что создали новый и красиво оформленный сайт. Вы потратили часы на тестирование, чтобы убедиться, что все работает. У вас есть дата выхода в календаре. Вы не можете дождаться начала создания своей клиентской базы, и у вас уже есть несколько социальных постов, готовых к работе.
Но на сайте отсутствует важный инструмент: ваша форма регистрации по электронной почте.
Теперь, может быть, вы думаете. "
Хотя это может показаться оправданным оправданием, вы можете быть удивлены, узнав, что электронный маркетинг по-прежнему является одной из наиболее эффективных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для повышения качества работы. Количество пользователей электронной почты во всем мире будет расти с 3,7 миллиардов пользователей в 2017 году до 4,1 миллиардов ожидаемых пользователей в 2021 году.
Вы собираете группу постоянных клиентов, которые могут услышать от вас напрямую. Вместо того, чтобы потерять голос в море брендов социальных сетей, он разговаривает с ними один на один наедине.
С электронной почтой вы полностью контролируете ситуацию. Когда ваши клиенты видят это в своем почтовом ящике, даже если они не читают каждое слово, они повышают узнаваемость бренда. Со временем это повышает вероятность их взаимодействия с вами.
Итак, теперь, когда вы убедились в ценности маркетинга по электронной почте, вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы обеспечить эффективный сбор писем на вашем сайте.
Шаг 1: создайте план маркетинга по электронной почте
Прежде чем вы начнете добавлять на свой веб-сайт функции, которые генерируют потенциальных клиентов, закрепите свои цели и составьте для себя план того, как вы будете придерживаться этих потенциальных клиентов.
Попробуйте установить реалистичные и конкретные цели.
Пример целей:
- Сбор электронной почты для еженедельного обновления новых и существующих подписчиков, чтобы увеличить продажи.
- Превратите новых подписчиков в постоянных клиентов с помощью специальных акций и еженедельного контента.
У вас могут быть разные цели для сегментов вашей аудитории, поэтому неплохо бы выработать стратегию того, как лучше всего их достичь.
Примеры стратегий:
- Отправляйте еженедельные электронные письма, чтобы все клиенты знали о бренде, и попросите их прочитать оригинальный контент (статьи блога, обзоры продуктов, видео) на своем веб-сайте или приобрести продукт.
- Отправьте рекламное письмо начинающим пользователям, чтобы создать постоянных клиентов и увеличить продажи.
Исходя из ваших целей и стратегии отслеживания вашей аудитории, мы хотим выбрать способы сбора электронных писем на вашем веб-сайте.
Шаг 2: создайте заманчивое электронное письмо
Когда ваша команда или разработчик создает способ регистрации ваших пользователей, учитывайте следующие важные факторы:
В зависимости от вашей цели, некоторые из этих двух типов записей могут работать на вас.
Поля регистрации
Это отличный вариант, если у вас есть более информативный сайт, если вы не планируете часто отправлять электронные письма или у вас небольшой бюджет.
Поля подписки на новостную рассылку в верхнем или нижнем колонтитулах могут быть простым и ненавязчивым способом сбора писем. Добавьте интересный текст, например, «Бесплатные обновления блога» или «Как делать это еженедельно», чтобы привлечь интерес вашей аудитории.
PopUp
Всплывающее окно также отличный способ привлечь внимание. Однако следует помнить, что некоторые пользователи считают, что всплывающие окна могут раздражать и наносить ущерб их работе.
Чтобы помочь пользователям взаимодействовать со своим всплывающим окном, постарайтесь, чтобы оно отображалось, когда пользователь прокручивал страницу до конца или находился на сайте около 60 секунд. Это гарантирует, что пользователь успел узнать о вашем контенте и с большей вероятностью подпишется на вашу рассылку.
Если у вас есть сайт электронной коммерции, может быть полезно предложить промо-код или скидку для начинающих владельцев регистрации.
Вы даже можете сделать так, чтобы ваше всплывающее окно отображалось в стороне, как это делает Куяна на вашем веб-сайте, что не так вредно и позволяет пользователю по-прежнему видеть контент.
Шаг 3: протестируйте, затем протестируйте немного больше
После того, как вы собрали своих подписчиков, проверьте, сколько людей регистрируется в день или месяц по электронной почте.
Если людям трудно подписаться на электронные письма на вашем сайте, вы можете попробовать другие способы повысить конверсию. Легко ли использовать и закрыть поле регистрации или всплывающее окно? Достаточно ли интересен ваш стимул для регистрации?
Привлечение людей к подписке на ваш список рассылки – это лишь часть маркетинга по электронной почте.
Не забудьте проверить анализ электронной почты, если вы используете платформу, такую как Mailchimp.
Соответствует ли скорость открытия?
Взаимодействуют ли люди с содержанием электронного письма и переходят по ссылкам, которые оно предоставляет?
Наконец, примите к сведению отзывы ваших клиентов и постарайтесь найти баланс между удовлетворением их интересов и достижением их маркетинговых целей. Будьте готовы к изменению своего процесса или целей с течением времени, чтобы максимизировать показатели конверсии, и попробуйте различные варианты, чтобы точно настроить свой рынок.
Почтовый маркетинг является мощным инструментом для вашего бренда, чтобы связаться с вашей аудиторией. Это позволяет напрямую общаться с ними и строить отношения. Если вы готовы запустить свой новый веб-сайт, не забудьте потратить время на стратегию использования маркетинга по электронной почте для вашего клиента и для выгоды вашего бренда.
