Как и обычная пчела, день до зарплаты, к сожалению, день с низкими расходами.
У некоторых маркетинговых команд, в которых я принимал участие, были похожие бюджетные проблемы (хотя они не были вызваны такими онлайн-покупками, как у меня).
Хотя ограниченный маркетинговый бюджет может усложнить работу, вы все равно можете многое сделать.
Далее давайте рассмотрим основные тактики, которые нужно применять при торговле без бюджета.
1. Улучшить контент-маркетинг.
Контент-маркетинг – один из лучших способов продвижения вашего бренда, когда у вашей команды ограниченный бюджет.
Например, вы можете начать блог. Блоги – отличный способ привлечь аудиторию и привлечь органический трафик на ваш сайт. Кроме того, вы можете использовать это пространство для ответов на вопросы клиентов и привлечения потенциальных клиентов.
Если у вас закончились идеи контента, не забывайте, что вы можете повторно использовать старый контент. Вам не нужно изобретать велосипед с каждым постом. Вы можете создать инфографику или видео, чтобы привлечь новую аудиторию на разных платформах, таких как YouTube.
Кроме того, вы можете укрепить партнерские отношения с контентом, разместив гостевые блоги на других сайтах и приняв гостевые представления в своем блоге. Это отличный способ расширить свою аудиторию бесплатно.
Вана Коррапати, стратег по цифровому маркетингу, говорит: «Определите вашу целевую аудиторию и слабые места. Пишите блоги, в которых рассматриваются ваши недостатки, по крайней мере, с одним ключевым выводом. Это поможет вам создать список потенциальных клиентов, которые могут превратиться в продажи. Контент-маркетинг является мощным инструментом, и если у вас нет времени, вы можете нанять консультантов или агентства по контент-маркетингу по низким ценам ».
Чтобы помочь вам начать, маркетинговое программное обеспечение, такое как HubSpot Marketing Hub, может сделать этот процесс непрерывным.
2. Создайте свой собственный подкаст.
Еще один выгодный способ привлечь аудиторию – это подкастинг. Кроме того, если вы реализуете эту стратегию, вы будете диверсифицировать свой план контент-маркетинга.
Когда вы только начинаете, вы можете повторно использовать старый контент блога в теме подкаста. Затем вы можете продвигать его через свои собственные медиа-каналы.
Коррапати добавляет: «Наличие собственного подкаста обеспечит вам постоянную поддержку и, в конечном счете, много чемпионов за ваш продукт. Не говоря уже о личной репутации и репутации бренда ».
3. Предложите бесплатный пробный период.
Хотя это может показаться корпоративным или финансовым решением, предоставление бесплатного пробного периода на самом деле является отличной маркетинговой тактикой.
Когда вы предлагаете бесплатную пробную версию, вы укрепите доверие со своими клиентами и улучшите репутацию своего бренда.
Коррапати говорит: «Вы должны позволить покупателю почувствовать, насколько он удивителен. Она так сильно его испортит, что он никогда не захочет уходить. Даже если вы потеряете некоторых людей после пробного периода, вы получите ценную обратную связь ».
4. Организуйте совместные подарки.
Пока вы можете использовать чужую аудиторию для продвижения своей, вы должны это делать. Проведение совместной раздачи – это беспроигрышная ситуация.
Эти подарки должны быть полезными и привлекательными для потенциальных клиентов, а также иметь стратегический смысл для вашего бизнеса.
С помощью совместной раздачи вы улучшите репутацию своего бренда и достигнете аудитории, которой иначе не было бы.
Хотя вы можете ожидать некоторого износа сразу после розыгрыша, вам все равно нужно уйти с большим количеством лидов или последователей, чем раньше.
5. Поощряйте пользовательский контент.
Задумывались ли вы, способ? Контент, создаваемый пользователями.
Пользовательский контент часто является частью краудсорсинговой кампании, когда компания просит пользователей представить идеи или контент, который они могут опубликовать повторно.
Например, Lay’s в течение многих лет проводит кампанию «Сделай нам вкус», где его аудитория может представить чипам новые идеи вкуса. Или, может быть, вы хотите, чтобы пользователи отправляли свои фотографии, используя ваш продукт и хэштег в Instagram.
В любом случае, это может улучшить ваше присутствие в Интернете и репутацию бесплатно и помочь вашей команде принимать решения по маркетингу и продукту.
6. Освойте свое присутствие в социальных сетях.
Социальные сети продолжают оставаться частой маркетинговой тактикой для любой компании. Фактически, это один из основных способов, которым Поколение Z узнает о новых продуктах.
Кроме того, вы можете начать и создавать свое собственное онлайн-сообщество.
Чтобы по-настоящему доминировать в мире социальных сетей, вы можете использовать свои посты, живые видеоролики или истории, чтобы рассказывать о культуре вашей компании, развивать контент, созданный пользователями, взаимодействовать с вашей аудиторией и создавать свой бренд.
Для начала рассмотрите возможность использования программного обеспечения для социальных сетей, такого как инструменты управления социальными сетями HubSpot.
7. Увеличьте вовлечение сообщества.
По возможности, участие в местном сообществе может помочь вам создать свой бренд среди местной аудитории и увеличить свое присутствие в Интернете. Вы можете спонсировать общественные мероприятия или организовать мероприятие для вашего сообщества.
Взаимодействие с вашим сообществом может быть экономически эффективным способом повышения узнаваемости вашего бренда и широкой аудитории.
8. Запланируйте вебинар.
Входящий маркетинг – это использование полезных и целостных тактик для решения проблем вашей аудитории и привлечения потенциальных клиентов в вашу компанию.
Один из способов сделать это через вебинары. Кристен Бейкер, менеджер по маркетингу в HubSpot, говорит: «Вебинары предоставляют компаниям способ организовать цифровое и интерактивное мероприятие для своих целевых пользователей и клиентов независимо от их местоположения. Их можно использовать для повышения конверсии, повышения узнаваемости бренда, увеличения доходов и признания себя экспертом в своей области ».
Кроме того, вы можете использовать вебинары, чтобы собирать потенциальных клиентов и создавать свой список рассылки. В конечном итоге, проведение вебинара и проведение капельных маркетинговых кампаний по электронной почте должно быть прибыльным. Вы можете начать использовать бесплатное программное обеспечение для почтового маркетинга, такое как HubSpot.
9. Проверьте свои списки каталога онлайн.
Наличие онлайн присутствия является одной из основных целей любого отдела маркетинга. Один из способов помочь вам сделать это – через онлайн-каталог.
Онлайн-каталоги, такие как Yelp, Google My Business и Facebook Предоставляйте информацию о вашей компании (имя, адрес, телефон, веб-сайт) потребителям при поиске в Интернете.
Вот почему он должен появляться в максимально возможном количестве каталогов. Обновление этих списков, как правило, бесплатно, и вы можете предоставить больше информации о вашей компании для оптимизации вашего списка.
10. Улучшите свою стратегию SEO.
SEO может быть сложной задачей, но на самом деле это один из самых прибыльных способов увеличить трафик на ваш сайт и улучшить его органический охват.
Чтобы улучшить свою стратегию SEO, рассмотрите возможность исследования ключевых слов, ведения блогов, создания плана построения ссылок и оптимизации контента вашего сайта.
Эта тактика должна помочь вам повысить авторитет бренда, повысить узнаваемость бренда и повысить посещаемость вашего сайта.
Чтобы начать, рассмотрите возможность использования программного обеспечения для маркетинга, которое имеет инструменты SEO, например, программное обеспечение для маркетинга HubSpot.
В конечном счете, маркетинг не должен стоить руки и ноги. Вы можете использовать различные тактики с ограниченным бюджетом. Фактически, большинство из вышеперечисленных стратегий требует только персонала, необходимого для производства контента.
