Маркетинг влияния на Twitch – может ли Twitch улучшить вашу прибыль?

Когда люди говорят о маркетинге влиятельных лиц, они обычно думают о кампаниях, проводимых в Instagram, Facebook или Twitter, Иногда мы слышим о кампаниях на YouTube или даже в Snapchat. Редко можно услышать о влиятельных лицах в других социальных сетях.

Но есть специализированные социальные каналы с определенной нишевой аудиторией. И если эти нишевые аудитории соответствуют вашему целевому рынку, то для вас имеет смысл проводить кампании на этих каналах.

Одна из таких специализированных платформ – Twitch. Для большинства населения тик – это просто нервный тик или когда вы пытаетесь укусить себя. Однако для геймеров Twitch имеет совсем другое значение. Фактически, для многих геймеров Twitch – это то место, где они проводят много времени после обеда до раннего утра.

Сквозное маркетинговое агентство Influencer – наше собственное программное обеспечение и специальные менеджеры по работе с клиентами помогут вам провести успешную кампанию Influencer.

Резюме:

Что такое усадка?

Twitch – это онлайн-сервис для просмотра и потоковой передачи цифрового видео. Первоначально он был создан для потоковой передачи видеоигр, и в этом его сила. Но с тех пор Twitch расширился, чтобы транслировать широкий спектр видео.

Он начал работать в 2011 году и стал достаточно известным, чтобы привлечь внимание Amazon. Amazon купила сервис в 2014 году. К ноябрю 2016 года на Twitch транслировалось 241 миллиард минут игрового контента.

Twitch имеет более 120 миллионов зрителей в месяц и 2,2 миллиона уникальных трансляций каждый месяц. Очень показательная статистика: средний пользователь Twitch тратит на Twitch 106 минут в день, что намного больше, чем в среднем. Twitter Пользователь тратит на этом сайте ежедневно!

Люди могут смотреть потоки Twitch на веб-сайте Twitch или, альтернативно, они могут смотреть их в приложении. Учитывая доминирующий подход к играм, неудивительно, что приложения Twitch доступны в более широком диапазоне мест, чем обычно. Помимо обычных приложений для iOS и Android, вы также можете найти Twitch на Xbox 360 и Xbox One, Sony PlayStation 3 и 4, Amazon Fire TV, Roku, Google Chromecast и даже NVIDIA SHIELD.

Каждый стример управляет своим собственным каналом, и люди могут добавлять свои любимые каналы в свой список избранного.

Пользователь Twitch может находить каналы, выполняя поиск по различным категориям. Очевидно, что самая важная категория – это Игры. Однако вы также можете смотреть любимые каналы в разделах «Сообщества», «Популярные», «Креативные» и «Новые».

Каналы Twitch транслируют профессиональные турниры по киберспорту, личные каналы, на которых игроки транслируют свои любимые игры, а также трансляции крупных игровых конвенций.

Со временем Twitch превратился из простого сайта, на котором люди транслируют свою деятельность. В настоящее время пользователи Twitch могут общаться друг с другом различными способами. Платформа включает возможность прямого обмена сообщениями. Каждый канал имеет свою собственную чат-комнату, что позволяет пользователям Twitch вести множество независимых бесед.

Еще одна любимая функция Twitch – Pulse, которая позволяет пользователям Twitch публиковать статусы, а также иметь возможность взаимодействовать со статусами, созданными другими. Во многих отношениях Pulse – это Twitch-эквивалент Facebook.

Это означает, что Twitch превратился из простого места, где геймеры могут транслировать свои игры в прямом эфире, в полноценную социальную сеть. И, как и во всех социальных сетях, в нем есть влиятельные лица, которые стали известными и любимы своими подписчиками.

Вопреки распространенному мнению, большинству геймеров за двадцать, поэтому большая часть материалов, транслируемых на Twitch, не предназначена для семейного просмотра. Но если вы хотите защитить своих детей от более жестоких игр или игроков с более ярким языком, есть каналы, адаптированные для более молодой аудитории. Эта страница Reddit предлагает советы по стримерам, ориентированным на молодежь и подростков.

Сокращение без люфта

В последние годы Twitch расширил свое внимание на неигровые области. Самая популярная категория неигровых игр – IRL, что означает «в реальной жизни».

Раздел «Креатив» позволяет художникам, аниматорам, дизайнерам, программистам и даже косплеерам продемонстрировать миру свои творческие таланты.

Ясно, что поклонники художника, показывающего, как он создает керамическое изделие, будут совсем другой аудиторией, чем поклонники косплеера, показывающего, как он может нарядить нас девушкой из Star Trek Green Orion.

Как Twitch и eGaming работают вместе?

Поскольку игры – это основа потоковой передачи Twitch, между Twitch и eGaming существует явное сходство. Недавно мы обсуждали растущее влияние киберспорта на бренды.

Хотя киберспорт в определенной мере освещается на традиционном телевидении, его поклонники хорошо разбираются в Интернете и реже смотрят телевизор. Это делает Twitch естественным партнером для лиг и турниров eGaming.

Некоторые влиятельные лица Twitch играют в профессиональный киберспорт. Они часто транслируют свои игры в прямом эфире. Также транслируются дискуссии о профессиональных играх и игроках.

У большинства основных лиг eGames есть свои каналы. Два популярных канала в лиге:

• ELEAGUE TV, который транслирует ELEAGUE в прямом эфире и посвящен Counter-Strike: Global Offensive и Street Fighter. Они установили рекорд по количеству одновременных зрителей на одном потоке: 1 025 493 в 2017 году. Это была примерно половина всех людей, смотревших Twitch в то время.

• ESL_CSGO (Electronic Sports Company) транслирует Counter-Strike: Global Offensive Games and Tournament.

Некоторые трансляции турнира собирают сильную аудиторию, больше, чем многие ведущие телеканалы.

Кто основные пользователи Twitch?

Хотя Twitch расширил свои неигровые каналы, включив в них видеоролики на такие разные темы, как кулинария и гончарное дело, в душе он остается раем для геймеров. Предоставляет геймерам место для разговоров об играх, которые им нравятся.

Официальный минимальный возраст – 13 лет, хотя, вероятно, некоторые молодые люди солгали о своем возрасте, чтобы присоединиться к платформе.

Однако большинство игроков находятся в возрасте от двадцати до двадцати лет. 73% пользователей Twitch находятся в возрасте от 18 до 49 лет.

Возможно, удивительно, что статистика Ассоциации развлекательного программного обеспечения показывает, что 41% игроков – женщины. Однако женская аудитория на Twitch не так уж и высока. Twitch утверждает, что 25% его пользователей – женщины. Если вы посмотрите на большую часть игровой рекламы, кажется, что маркетологи еще не поняли популярности женских игр.

Большинство вещателей Twitch (и, конечно же, влиятельные лица Twitch) являются опытными геймерами определенного жанра. Текущая любимая игра – Fortnite. Средний стример обычно общительный и любит тусоваться со сверстниками (или со многими другими). Это даже касается неигровых каналов.

Twitch – ниша, но у него много преданных и страстных пользователей, которые с радостью поддерживают своих любимых стримеров.

Конечно, Twitch ничем не отличается от любой другой социальной сети. Требуется много усилий, чтобы добраться до стадии, когда люди считают вас влиятельным лицом. Это одна из причин, по которой многие игроки проводят многочасовые трансляции и общаются со своими фанатами.

Зачем использовать Twitch для влиятельного маркетинга?

Если ваш бизнес нацелен на типичного пользователя Twitch, то это идеальная платформа для вас, чтобы заняться маркетингом влияния. Это особенно верно, если вы продаете товары среднему игроку.

Наблюдение за тем, как влиятельные лица Twitch играют и получают удовольствие от вашей игры, должно быть лучшей наградой для игровой компании.

Большое количество влиятельных лиц также продают рекламное место во время своих трансляций игровым компаниям, где они показывают рекламные ролики для текущих и будущих игр.

Хотя область просмотра видео Twitch является почти полноэкранной, на странице проигрывателя Twitch под видеопроигрывателем много места. Влиятельные лица Twitch (известные на сайте как Twitch Partners) могут продвигать различные предметы. Например, довольно многие включают рекламу определенных марок игрового оборудования. Другие могут не показывать официальную рекламу, но они перечисляют свои команды. Это должно побудить фанатов покупать такие же бренды снаряжения, чтобы они могли играть, как их игровые герои.

Также есть много возможностей для неигровых брендов. Опять же, если вы являетесь партнером Twitch, вы можете показывать рекламу на своей странице. Компании часто предлагают стримерам бесплатные продукты для использования (и выступления) во время своих трансляций.

Неудивительно, что молодежные компании, такие как Coca-Cola и Pizza Hut, используют этот подход на Twitch.

Как использовать Twitch для влиятельного маркетинга

Самый очевидный способ работы бренда на Twitch – спонсирование канала. У многих людей появилось много подписчиков на Twitch. Мы выделили 20 лучших влиятельных лиц (стримеров) Twitch, за которыми должен следить каждый геймер. Хотя все в этом списке являются игроками, вы можете найти кого-то, у кого на Twitch будет значительная неигровая аудитория, и вы можете спонсировать их канал.

Например, вы можете заплатить стримеру, чтобы он мог играть со своими поклонниками в определенное время. Поклонникам понравится играть со своей «знаменитостью», и они будут любить вас за то, что это произошло.

Вы можете заплатить, чтобы ваш логотип был заметно размещен на их сайте или, возможно, на их видеосъемке.

Twitch предлагает отличные возможности для размещения продукта. Если вы играете в команду, вы можете предложить влиятельному человеку образец, и, если он ему понравится, он, вероятно, включит вас в свою команду на своей странице.

Вы можете создать уникальный тег, который будет появляться в определенных точках игры.

На более высоком уровне вы можете стать спонсором турнира, и игроки будут видеть вас во время трансляций турнира.

Как Twitch может улучшить свою прибыль?

Во многих отношениях работа с влиятельными лицами Twitch ничем не отличается от работы с другими влиятельными лицами. В нашем Полном руководстве по маркетингу влияния мы расскажем, как стать успешным маркетологом влияния. Как мы там обсуждали, опрошенные нами компании зарабатывали в среднем 7,65 доллара на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния. Конечно, были компании, которые не вернулись. Но первые 13% компаний зарабатывали 20 долларов на каждый потраченный доллар.

Чтобы стать успешным влиятельным маркетологом, вам просто нужно понять это правильно. Это означает, что нужно начинать с постановки целей и нацеливания на влиятельных лиц.

Если вы нацелены на мужчин от 16 до 24 лет, ваша аудитория будет смотреть трансляции Twitch. Конечно, не все молодые люди являются геймерами: Nike, вероятно, лучше сосредотачивает свой маркетинг влияния на более спортивных типах. Но если геймеры, скорее всего, купят ваш продукт, вам стоит воспользоваться маркетингом влияния Twitch.

По мере развития Twitch вместе с ним развивается и больше дополнительных сервисов. Существуют даже платформы влиятельных лиц, которые упрощают процесс поиска лидеров мнений Twitch и работы с ними. Одна из таких платформ – Wehype. Помогите брендам связаться с талантливыми влиятельными лицами Twitch для проведения кампаний. Среди их клиентов известные неигровые компании, в том числе Warner Music, Hertz и Asus.

Во многих отношениях Twitch – это скрытая социальная сеть. Обычный человек не знает, что это существует. Но у него были горячие сторонники и очень эффективные влиятельные лица. Неудивительно, что корпоративные игровые компании, компании по потоковому воспроизведению фильмов и кабельные сети признают ценность маркетинга на Twitch. Точно так же крупные компании по производству напитков, такие как Red Bull и Coca-Cola, вложили значительные средства в спонсорство киберспорта и маркетинг влияния.