Несовершенная, но мощная тактика, используемая сегодняшними лидерами Instagram

Сегодняшний мир формируется и формируется захватывающей платформой, которая отнимает много времени и которую мы все не можем не любить: Instagram.

«Влиятельная культура» привела нас на путь, на котором красивые женщины могут зарабатывать деньги, нанося причудливый макияж на селфи, а мужчины могут делать 10-секундные комедийные видео с целью получения прибыли. Это странный путь, но мы постепенно начинаем его принимать, к лучшему или к худшему.

Для любого человека, даже за пределами маркетинговой индустрии, очевидно, что реклама навсегда изменилась благодаря появлению в социальных сетях влиятельных маркетологов. Покупка звездного поста в Instagram теперь может быть более эффективной, чем несколько больших рекламных щитов. Вопрос в том, насколько сильна эта влиятельная культура? И куда ведет общество?

Возьмем, к примеру, печально известную катастрофу фестиваля Fyre. У технологического предпринимателя были грандиозные очертания многодневной вечеринки на острове на Багамах, и он решил использовать модели влияния Instagram для создания волнения. Основываясь на продажах билетов до события, зрители объявили, что это огромный успех в маркетинге.

Но когда клиенты пришли на сайт фестиваля, это превратилось в впечатляющий провал, основанный на ложных обещаниях. Instagram нарисовал потрясающий образ события с несколькими фотографиями красивых женщин и живописных пейзажей. По правде говоря, это был полу-приготовленный поход с сырыми матрасами и недостатком еды и воды. Проще говоря, это идеалистическая и манипулятивная техника воздействия на Instagram.

Давайте подумаем о том, как Instagram стал одним из самых мощных рекламных инструментов в мире, одним из самых серьезных недостатков. Вот некоторые из тактик, используемых влиятельными лицами, которые ухудшают подлинный маркетинг и доверие потребителей.

1. Разрушить поток контента с резкой рекламой

По сути, реклама – это нарушение развлечений. Как сказал главный цифровой стратег Эдельмана Филипп Триппенбах: «Реклама в ее наиболее распространенном выражении – это прерывание потока контента сообщениями, которые не связаны с потоком контента».

Реклама – это 10-секундное изображение Coca-Cola, наливаемого в стакан в кинотеатре или в коммерческом взрыве автострахования между эпизодами его любимого шоу. Дело в том, что мы привыкли ожидать этих перерывов. Мы узнаем их за то, что они есть: вопиющая форма рекламы, которая заняла место в сфере развлечений.

С рекламой, продвигаемой влиятельными лицами Instagram, линии становятся более размытыми. Между инсталлятором Instagram и его подписчиками существует тесная связь один на один. Люди следят за этими значками в социальных сетях для своего контента, и, тем не менее, где-то по пути они зацепились за рекламу, у которой одна нога в исходном контенте, а другая – в схемах получения денег.

Зрители не совсем уверены, где спонсируемый контент и контент, который им нравится, отличаются, и в этом заключается сила влиятельного маркетинга.

Конечно, Instagram, как приложение, предпринял шаги к четко обозначенному «спонсируемому» контенту. Тем не менее, мы все знаем, что есть еще серая зона. Является ли это рекламой, если Instagrammer демонстрирует свой новый топ от бизнеса печати футболок двум миллионам подписчиков? Что если они отправят ей эту рубашку, чтобы она могла сделать именно это? Как видите, четкого ответа нет.

По мере того, как все больше влиятельных людей публикуют спонсируемые фотографии и видео, эти «тонкие» объявления становятся все менее и менее аутентичными. Основная причина, по которой люди сегодня используют блокираторы рекламы, заключается в том, что они находят «раздражающую и навязчивую» рекламу. Проблема в том, что является более навязчивым, чем реклама, скрытая в контенте, с которым вам нравится взаимодействовать? Где мы проводим грань между развлечениями и маркетингом?

2. Ложные представления о реальности

Десять лет назад не было таких фраз, как «вылеченный корм» и «эстетический профиль». Каждый день люди не модифицировали все свои фотографии в соответствии с определенной цветовой схемой и не делали фотографии перед цветными стенами только потому, что это будет хорошо смотреться в их Instagram.

Это дотошное изменение реальности привело к ряду проблем между влиятельными лицами и их последователями. Платформа продает умно поставленные фотографии «реальной жизни», тем самым искажая наше восприятие того, что реально, а что нет.

Недавнее исследование, проведенное Королевским обществом общественного здравоохранения в Великобритании, показало, что Instagram является наиболее разрушительным приложением в социальных сетях для психического здоровья молодых людей. Бесчисленные исследования показали, что это увеличивает потребность произвести впечатление на других и дает людям негативное восприятие их собственной жизни.

Дело в том, что именно здесь приходит золото маркетинга. Рекламные посты продают вещи, которые не являются реальными, и даже если пользователи знают об этом, личные и интимные аспекты платформы социальных сетей затрудняют признание реальности.

3. Фальшивые аккаунты подписчиков и отчеты о взаимодействии

Пользователи не единственные, кто чувствует, что ими манипулируют ложные реальности. Даже продавцы становятся добычей Instagram «монстра». В 2017 году влияние Сара Мелотти высказалась против токсичности мира Instagram и раскрыла некоторые из ее ужасных и ужасных.

Когда маркетологи думают, что они покупают спонсируемый пост у человека с X числом подписчиков и статистикой вовлеченности, они фактически могут влюбиться в маркетинговый обман в Instagram. Даже взгляд на такие известные бренды, как Ritz Carlton и DSW, показывает, что многие из их последователей не настоящие люди.

«К сожалению, большинство этих брендов и компаний не подозревают, что некоторые из этих цифр, которые они видят, невероятно завышены уловками и махинациями, которые мы [влиятельные лица] делаем, чтобы играть в систему», – сказала Сара Мелотти.

Взаимодействия между постером и зрителем не только становятся менее аутентичными, но и отношения между маркетологами и влиятельными лицами часто бывают нечестными, и все это делается для того, чтобы подняться в хаотический масштаб, в котором рождаются социальные сети.

Продолжая тему нечестности у влиятельных лиц, давайте поговорим о том факте, что не все «спонсируемые» посты спонсируются. Как будто это не делает границы между рекламой и оригинальным контентом еще более размытыми. Влиятельные лица Instagram вставляют фактические спонсируемые посты в свой регулярный канал, но они также фальсифицируют спонсируемые посты, чтобы они выглядели «законными» в глазах подписчиков и потенциальных рекламодателей.

«Это уличный кредит», – сказал Брайан Фантао, 19-летний установщик образа жизни. «Чем больше у вас спонсоров, тем больше у вас доверия».

Семь из десяти хэштегов Instagram являются фирменными. Доход от мобильной рекламы в Instagram в 2018 году достиг почти 7 миллиардов долларов. Около 65 процентов самых популярных постов в Instagram содержат продукты. И все же, что на самом деле говорит эта статистика, если границы между реальными и фальшивыми объявлениями размыты?

Суть:

Instagram не плох, и при этом он не является манипулятивным или неэффективным. Во многих отношениях это фантастическая платформа для обмена оригинальным контентом, новыми продуктами и удивительными историями. Тем не менее, использование влиятельных лиц в качестве чрезвычайно мощной маркетинговой стратегии вносит большие изменения в то, как мы используем социальные сети и живем своей жизнью. К сожалению, не все эти изменения хороши.

В следующий раз, когда вы прокрутите рекламный пост, подумайте о тактике, лежащей в основе этого объявления, и о том, как оно вам досталось. Что эти тактики говорят о социальных медиа и маркетинге? Что мы будем делать с этой информацией в будущем?