Оплата за клик в поисковых системах

Платит ли это? Оплата за клик Поисковый маркетинг

Получить список и найти себя в поисковых системах не так просто, как раньше. Сначала появились поисковые системы с оплатой за клик (PPC). Увертюра (ранее GoTo) изменила лицо интернет-маркетинга, когда она начала позволять сайтам делать ставки на ключевые слова и устанавливать больший контроль над своим рейтингом. Вскоре после этого начали появляться другие поисковые системы PPC, а сегодня их буквально сотни (хотя немногие обладают охватом или мощью Overture).

Затем пришли платные введения. Поисковые системы с платными представлениями * требуют *, чтобы веб-сайт вносил плату, чтобы быть включенным в их поисковую систему. Наиболее заметным из них является Yahoo !, который теперь требует от ВСЕХ коммерческих сайтов внесения огромной невозмещаемой платы за рассмотрение их издателями … и без гарантии перечисления.

Тогда есть «плата за включение» (PFI). Программы PFI гарантируют, что ваш сайт будет включен в базу данных поисковой системы, которая управляет результатами поисковых запросов … но они все еще не гарантируют, что он будет хорошо ранжироваться при выполнении запросов.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Теперь есть все виды текстовых объявлений, которые выглядят как списки результатов поиска, но на самом деле являются платными местами размещения. Некоторые, такие как Google AdWords (1), не так замаскированы. Google AdWords позволяет рекламодателям покупать целевые ключевые слова и показывать объявления в текстовых полях в правой части страницы результатов поиска. Другие, как Yahoo! MSN «Списки спонсоров» и «Избранные сайты» менее очевидны.

Все эти варианты оплаты за игру даже не учитывают сайты, которые были хорошо оптимизированы для поисковых систем, о которых должен знать и хороший интернет-маркетолог. Учитывая этот ландшафт, нужно спросить: «Стоит ли платить за рейтинг в поисковых системах?»

Мы считаем, что во многих случаях это так, поэтому на этой неделе мы предлагаем несколько советов о том, как спланировать собственную кампанию по покупке ключевых слов.

Понять ландшафт

Увертюра всегда казалась лидером. Во-первых, компания внедрила систему предложений с оплатой за размещение, которую она постоянно совершенствовала и совершенствовала на протяжении многих лет, но ее действительно блестящим шагом было обеспечение альянсов с другими популярными поисковыми системами, такими как Yahoo !, MSN и Alta Vista. С этими партнерскими отношениями Overture распространяет свои лучшие результаты торгов на сайтах своих партнеров, а это означает, что выбор ставок и обеспечение лучших мест в Overture также обеспечит вам заметные местоположения на сайтах партнеров Overture. С Overture, стратегия «следуй за лидером» имеет смысл.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Тем не менее, Overture сталкивается с серьезным конкурентом. Google не только является лучшей поисковой системой в Интернете, но и начинает сужать область PPC в Overture. Увертюра уже узурпирована как партнер по синдикации AOL Search и скоро также Ask.com. Программа Google AdWords Select, аналогичное предложение в зависимости от местоположения, дает синдицированные результаты. Эти две поисковые системы должны получить большое внимание при реализации поисковых стратегий маркетинга.

Тщательно выбирайте ключевые слова

При выборе местоположения платите ключевые слова, оставьте свою точку зрения и поставьте себя на место обычного покупателя. Подумайте: «Что мой покупатель введет в поисковик и как я хочу, чтобы он нашел мой сайт?» Имейте в виду, что большинство людей сегодня ищут ключевые фразы (два или три кластеризованных ключевых слова), чтобы устранить ненужные результаты, поэтому подумайте о покупке или предложении более конкретных фраз, которые сэкономят ваши деньги и принесут вам более квалифицированные покупатели.

Например, предположим, вы продаете ароматические свечи в стеклянной таре. Если вы просто покупаете ключевое слово «свечи», вы все равно рискуете заплатить за посетителей, которые ищут трехликовые свечи, свечи, неароматизированные свечи, резные свечи … ну, вы можете себе представить. Вместо этого посмотрите на такие термины, как «ароматические свечи», «контейнерные свечи» или «коричные свечи», где вы можете получить больше за свои деньги.

Кроме того, обязательно учитывайте типичные ошибки в написании ключевых слов. Хотя недавно Overture представила технологию «анти-орфографических ошибок» под названием «Match Driver», Google и другие механизмы PPC не проводят различий между единичными и множественными терминами или терминами с орфографической ошибкой … что также может означать эффективное и дешевое размещение рекламы для вы.

Напишите эффективную копию объявления

В списках поисковых систем у вас есть только небольшое текстовое поле или одна или две строки, чтобы включить заголовок и описание для вашего сайта. Вы должны стремиться, чтобы каждое слово считалось. Это может быть особенно важно при покупках в Google AdWords и AdWord Select, которые ранжируют ваше объявление на основе формулы, частично основанной на показе кликов вашего объявления. Если ваше объявление получает плохие клики, оно может отображаться внизу страницы в зависимости от количества других рекламодателей.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Вот несколько советов по написанию хорошей рекламной копии поисковых запросов:

* Включите ключевые слова в текст или заголовок вашего объявления
* Определите, что делает вас уникальным или лучше, чем у конкурентов
* Используйте призывы к действию, но постарайтесь быть более креативным, чем «нажмите здесь»
* Напишите описание, которое предварительно квалифицирует посетителя. Вы платите за этот клик, поэтому постарайтесь поощрять серьезных покупателей и не поощрять случайные браузеры.
* Обязательно проверьте перед отправкой

Отслеживайте свои результаты

Как и в любой программе интернет-рекламы, вам необходимо отслеживать результаты своих кликов и анализировать, какие ключевые слова и какая реклама лучше всего подходят для преобразования посетителей в продажи. Преимущество программ Overture и Google заключается в том, что вы можете самостоятельно изменять ключевые слова и описания и мгновенно использовать их веб-интерфейсы.

Что касается отслеживания, Overture предоставляет значительное количество отчетов, которые вы можете создать в любое время, чтобы вы могли увидеть рейтинг кликов, стоимость предложения и т. Д. Отчеты Google более ограничены, но все еще важны для просмотра.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Со своей стороны, вы также можете реализовать несколько простых методов для отслеживания ваших кампаний. Начните с назначения уникальных URL для каждого ключевого слова. Например, URL для объявления в Google AdWords может выглядеть как www.yoursite.com?referrer=google+keyword. Более сложное отслеживание может включать уникальные идентификационные коды отслеживания и / или последующее отслеживание при нажатии комбинации URL отслеживания и невидимых пикселей на требуемых «страницах действий». См. Наш предыдущий маркетинговый совет "Более широкое использование отслеживания после нажатия" для получения дополнительной информации.

Чтобы ваши кампании были оптимально эффективными для вас, вы также должны выяснить, что вы хотите от своего посетителя: просто бренд и знания, потенциальный клиент или регистрация, подписка, продажа и т. Д. Зная это, вы должны попытаться точно определить, что эта акция стоит для вас с точки зрения затрат, так как эта сумма должна стать вашим лимитом или «максимальной ставкой», как теперь Overture называет это своей автоматической программой назначения ставок. , Расчет вашего лимита и отслеживание кликов и коэффициентов конверсии в конечном итоге определяют, получаете ли вы эффективную рентабельность инвестиций, которую вы ищете в местах размещения объявлений с поисковыми терминами.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Вы также должны знать, что в настоящее время существует множество сторонних инструментов управления ставками для поисковых систем на основе предложений PPC, таких как Overture. Эти поисковые системы, основанные на предложениях, могут быть опасны для рекламодателя, если им не управлять должным образом. Инструменты управления предложениями могут помочь вам отслеживать ваши кампании с поисковыми терминами, но вы все равно должны быть бдительными и продолжать отслеживать собственную рентабельность инвестиций, если предложение на выбранных вами условиях быстро увеличивается.

Плюсы и минусы КПП

Одна вещь о поисковых системах PPC – то, что вы можете быстро и иногда относительно недорого занять первое место в рейтинге поисковых систем. Если вы пытаетесь быстро и безопасно достичь целевого рынка, программы PPC, вероятно, должны стать частью вашего онлайн-маркетинга. Программы PPC также являются отличным способом проверить условия и идеи. Информация, которую вы собираете с помощью программ поискового движка PPC, может иметь неоценимое значение при реализации других интернет-маркетинговых инициатив, таких как рекламные кампании, электронный маркетинг и традиционная поисковая оптимизация.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Тем не менее, объявление по-прежнему является рекламой, и если то, что вы предлагаете, не относится к поисковой системе или плохо написано, оно все равно не привлечет посетителей. Кроме того, в последнее время появились некоторые комментарии о том, что поисковые системы теперь распознают платные места размещения в качестве рекламы и начинают игнорировать их так же, как и большинство объявлений.

Итог для эксперта по интернет-маркетингу: использование «устаревших» и программ PPC для поисковой оптимизации для улучшения общих долгосрочных результатов.

Перепечатано с разрешения WebAdvantage.net, компании по интернет-маркетингу и интернет-рекламе, которую следует игнорировать.