Чтобы выйти на более широкий рынок и повысить узнаваемость бренда, вы должны быть в Instagram. С более чем миллиардом пользователей это очевидно. А использование рекламы в Instagram – одна из лучших маркетинговых стратегий сегодня.
Instagram – это удивительная платформа для визуального контента. Поэтому реклама, спонсируемая Instagram, очень эффективна в привлечении новой аудитории. Фактически, согласно недавнему исследованию, 83% пользователей говорят, что они обнаруживают продукты и услуги в Instagram. Он предлагает брендам много возможностей для выхода на их рынок.
Однако вы не можете просто взять существующую кампанию и поместить ее на платформу. Это требует много мыслей.
Вот почему мы создали краткое руководство по созданию рекламы в Instagram и ее стоимости. Кроме того, мы перечислили несколько ключевых рекламных стратегий Instagram, которые можно конвертировать.
Но сначала, действительно ли реклама в Instagram работает?
Реклама в Instagram означает оплату размещения рекламного контента. Это позволяет вашему бизнесу выходить на более широкий и конкретный рынок.
Вот некоторые из причин, по которым бренды платят за рекламу, спонсируемую Instagram:
- Повысить узнаваемость бренда
- Увеличить посещаемость сайта
- Генерация новых клиентов
- Конвертировать отслеживание в продажи
Лучшая часть рекламы Instagram – это то, что они работают. Согласно исследованию, 80% пользователей говорят, что Instagram помогает им решить, покупать продукт или нет. Кроме того, 75% пользователей принимают меры после просмотра рекламы.
Благодаря этому высокому уровню успеха, Instagram теперь ежемесячно посещают более 2 миллионов рекламодателей. Пользователи видят рекламные объявления Instagram каждые три-четыре сообщения. В дополнение к ленте, бренды могут также рекламироваться через Истории.
Нужно больше причин для оплаты рекламы в Instagram?
Широкая демография
В последние годы ежемесячные активные пользователи Instagram продолжают расти. По этой причине существует высокая вероятность того, что ваша целевая аудитория также находится на платформе!
По данным Statista 2019, 71% активных пользователей Instagram моложе 35 лет. Наиболее распространенный возрастной диапазон составляет от 25 до 34 лет. Затем следуют тысячелетия в возрасте от 18 до 24 лет.
Каков возрастной диапазон вашей целевой аудитории? Если ваша аудитория состоит из молодых людей, стоит инвестировать в рекламу в Instagram.
Доступ к Facebook Расширенные инструменты таргетинга
Instagram использует Facebook Рекламная система. Это дает вам подробный контроль для целевого рынка. С помощью этой платформы вы можете ориентироваться на аудиторию на основе:
- пол
- лет
- место
- Интерес и многое другое!
Также вы можете ориентироваться на персонализированную аудиторию. Это позволяет вам показывать рекламу в Instagram прямо в списке потенциальных клиентов.
Рекламные объявления в Instagram не похожи на рекламу
Реклама в Instagram легко интегрируется в фид пользователя. Они менее обструктивные. Поэтому эти объявления не мешают работе пользователя на платформе. Что еще более важно, пользователи более склонны участвовать, потому что они не похожи на рекламу.
Доступные посты в Instagram
Начиная с 2019 года, Instagram фокусируется на своих функциях покупки. Его цель заключается в том, чтобы его пользователи покупали, не выходя из приложения. Это выводит онлайн-покупки на совершенно новый уровень.
Компании могут воспользоваться рекламой в Instagram, чтобы увеличить свои доступные посты. Например, реклама, спонсируемая Instagram, может иметь опцию «Купить сейчас» внизу.
- Поскольку доступный пост – это реклама, больше пользователей увидят его.
- У пользователя есть возможность купить публикацию.
- Ссылка «Купить сейчас» позволяет пользователям увидеть больше вариантов.
Сколько стоит реклама в Instagram?
Общая стоимость рекламы в Instagram отличается для каждого бизнеса. Однако средняя цена за клик составляет от 0,70 до 0,80 долларов США. Эта цифра основана на анализе расходов более 300 миллионов долларов на рекламу в Instagram.
Помните, что эта средняя стоимость рекламы в Instagram может меняться в зависимости от множества факторов.
Обратите внимание, как стоимость рекламы меняется в зависимости от места размещения рекламы и целевого возраста.
Одним из ключевых факторов, который следует учитывать при оценке стоимости рекламы в Instagram, является время года. Согласно графику, цена за клик увеличивается в течение года. Это означает, что когда вы размещаете рекламу в течение последнего квартала, стоимость рекламы в Instagram будет на самом высоком уровне.
Какие еще факторы влияют на стоимость рекламы в Instagram?
Стоимость за клик: Это означает, что ваши рекламные расходы будут зависеть от того, сколько пользователей нажали на ваше объявление. Вы платите за клик, а не за продажи.
Стоимость за печать: Эта опция означает оплату за каждую тысячу показов, полученных вашей рекламой в Instagram.
Одним словом: В зависимости от таких факторов, как демография или местоположение, стоимость может резко возрасти или уменьшиться.
Теперь у вас есть представление о том, сколько стоит реклама в Instagram. Пришло время определиться с целями вашей Instagram-кампании. Таким образом, вы будете знать тип рекламы, которую спонсирует Instagram.
Какова цель вашей рекламной кампании в Instagram?
Постановка целей кампании всегда должна быть на первом месте. Определите, чего вы хотите достичь.
- Хотите увеличить свой аккаунт?
- Вести больше продаж?
- Увеличить посещаемость сайта?
Во-вторых, вы должны рассмотреть несколько целей кампании. Выберите тот, который имеет решающее значение для вашего бренда.
Почему? Потому что это повлияет на оплату рекламы в Instagram. Что еще более важно, знание того, чего вы хотите достичь, поможет разработать ваши объявления.
Например, цель вашей кампании – увеличить регистрацию на сайте. Ваша реклама, спонсируемая Instagram, должна побудить публику посетить ваш магазин и зарегистрироваться.
Это цели кампании, из которых вы можете выбрать:
Информационная кампания
Эти цели предназначены для повышения интереса к вашему товару или услуге.
- Узнаваемость бренда: Получите больше аудитории на вашем целевом рынке.
- достижения: Ваше объявление будет показано максимальному количеству аудиторий.
Возьмите этот пример из @sandandskyaus. Они используют цель узнаваемости бренда. Поэтому они создали рекламу в Instagram, которая подчеркивает их бренд. Они также предложили код скидки, чтобы поощрить больше людей.
Рассмотрение кампании
Эти цели направлены на то, чтобы побудить людей узнать больше о вашем продукте или услуге.
- трафик: Увеличение посещений сайта или магазина
- Обязательство: Поощряйте людей любить, комментировать или делиться вашим постом. Эта цель также включала реагирование на события или предложения.
- Установка приложений: Повышение загрузки приложений
- Видео просмотров: Видео может быть о чем-либо связанном с брендом. Например, вы можете показать предварительный просмотр продукта, за кулисами или отзывы клиентов.
- Ведущее поколение: Это включает в себя сбор информации от пользователей Instagram, которые заинтересованы в вашем бренде.
- Сообщения: Общайтесь с пользователями или клиентами, чтобы улучшить ваш опыт работы с вашим брендом.
Посмотрите эти рекламные объявления от @wishtrend. У них есть опция «Дополнительная информация», которая поощряет людей посещать ваш сайт.
Конверсионная кампания
Эти цели побуждают аудиторию покупать или использовать ваш продукт или услугу. CTA, такие как «Show Now», полезны в рекламной кампании такого типа в Instagram.
- преобразования: Поощряйте людей действовать на вашем сайте. Это включает в себя покупку.
- Каталог продаж: Это предполагает продвижение товаров из каталога вашего интернет-магазина для увеличения продаж. Для этой кампании вам понадобится рекламная карусель Instagram.
- Трафик магазина: Выберите эту кампанию, если у вас традиционный бизнес и вы хотите, чтобы люди посещали вас.
Вам нужна помощь в создании рекламы в Instagram?
6 стратегий для создания выигрышной рекламы в Instagram
Пользователи Instagram очень активны. Это помогает повысить осведомленность. В дополнение к этому, платформа предлагает множество функций.
Самое главное, бренды могут использовать различные стратегии в разных форматах:
- Индивидуальные фото объявления
- Карусель объявлений
- Видеообъявления
- История рекламы
Сделайте ваши рекламные объявления в Instagram похожими на обычные посты
Instagram – это очень визуальная платформа. Кроме того, платформа не бомбардирует своих пользователей рекламой. Поэтому не делайте ваши объявления похожими на рекламные объявления.
бесплатность: Ваши объявления должны идеально сочетаться с другим контентом.
Дело в том, что ваша аудитория может заметить рекламу за милю. Последнее, что вы хотите, чтобы они прошли и проигнорировали ваш пост.
Поэтому не просто продавайте свой продукт бесстыдно. Будьте креативны. Сделайте так, чтобы ваши объявления выглядели забавно и органично. Самое главное, вы должны добавить ценность.
Возьми этот пример из @zaful. Это объявление показывает ваш выбор летнего бикини, которое идеально подходит для любой диеты.
Объявление о продаже было написано на вашей копии объявления. Сохраняйте изображение чистым и органично выглядящим.
Сосредоточиться на интересах вашего клиента
Чтобы обеспечить ценность, вам нужно знать, чего хочет ваша аудитория. Создавайте объявления в Instagram, которые подключаются к вашему рынку.
Совет: создайте профиль вашего целевого рынка. Таким образом, вы можете разрабатывать маркетинговые стратегии, которые используют правильные сообщения, а также отвечают вашим потребностям.
- Что нужно и нужно вашему идеальному клиенту?
- Может ли ваш продукт или услуга решить эту проблему?
- Как может помочь ваш бренд?
Ответив на эти вопросы, вы получите ключевые маркетинговые сообщения для своих объявлений.
Давайте посмотрим @kravebeauty в качестве примера. Их бренд ориентирован на потребности своих клиентов в минимальном уходе за кожей. Поэтому они предлагают простые и несложные средства по уходу за кожей.
В этом конкретном посте они перечислили, как их продукты могут быть использованы для решения различных проблем с кожей. Все время подчеркивая необходимость сделать вещи простыми.
Шутите над своей аудиторией
Опубликуйте рекламные ролики, которые понравятся вашей аудитории. Что еще более важно, рекламные объявления должны побуждать рынок покупать.
Не будьте слишком агрессивными, чтобы не пугать своих потенциальных клиентов. Используйте тизерные объявления, чтобы рассказать о вашем продукте или услуге. Увеличьте свой энтузиазм без сложных продаж.
Вот реклама в Instagram-историях от @indybrandclothing. Бренд показал фото некоторых своих товаров, которые доступны на сайте.
Кроме того, они использовали функцию Swipe Up, чтобы сделать покупки проще.
Посмотрите это объявление, спонсируемое Instagram от @forloveandlemons. Они представили свою коллекцию Pre-Fall 2019. Они использовали функцию карусели, чтобы высмеивать публику, давая представление о том, чего ожидать.
Еще один пример из @starbucks. Они объявили о возвращении своего напитка S'mores с конкурсом в Instagram!
Что они сделали хорошо:
- Карусель раньше представляла больше фотографий продукта
- Не заставлял людей совершать покупки
- Продвижение продукта через конкурс
Сделайте покупку вашего продукта максимально простой
Только недавно Instagram разработал свою торговую платформу. Сегодня пользователи могут просто коснуться доступных публикаций, чтобы купить. На самом деле, цель Instagram – дать пользователям возможность совершать покупки, не выходя из приложения.
Именно поэтому бренды могут использовать рекламу в Instagram для увеличения продаж. Однако создание конверсионной кампании очень отличается от рекламы или рекламной кампании.
бесплатность: Сделайте процесс покупки быстрым и легким.
Как?
Например, вы можете добавить призыв к действию (CTA) в своей копии объявления. Будьте ясны со своими сообщениями. Объясните, что нужно сделать общественности, чтобы совершить покупку.
Возьми этот пример из @sephora. Сначала они добавили ссылку «Купить сейчас», где пользователи перенаправляются в свой интернет-магазин. Во-вторых, они сделали свою рекламную копию короткой и лаконичной. Наконец, они добавили простой CTA, "Купить @Sephora".
бесплатность: Используйте CTA в своей рекламе в Instagram. Вот некоторые из них, которые вы можете использовать:
- Магазин сейчас
- Забронировать сейчас
- Зарегистрируйтесь сейчас
- Узнать больше
- Свяжитесь с нами
Партнер с авторитетами
Если целью вашей кампании является охват более широкой аудитории, подумайте о сотрудничестве с влиятельными лицами. Тем самым вы будете подключаться к их аудитории.
Пользователи Instagram чаще покупают продукты или пользуются услугами, поддерживаемыми влиятельными лицами. Почему? Потому что его последователи доверяют влияющим.
Во-первых, определите некоторых влиятельных лиц в вашей нише. Во-вторых, не просто смотрите на своих последователей. Примите во внимание ваш уровень вовлеченности. Самое главное, убедитесь, что ваш профиль аудитории является вашим целевым рынком.
Вот пример того, как @uruoiskincare, японский бренд по уходу за кожей, использовал @michellechoii для продвижения своих продуктов.
Мишель Чойи является влиятельным человеком в жизни и уходе за кожей. Таким образом, это отличный вариант для рекламы вашей продукции.
Создать интерактивный тег бренда
Если целью вашей кампании является увеличение вовлеченности, то создание хэштега бренда – один из способов сделать это.
Ваша аудитория может использовать это, чтобы пометить сообщения. Таким образом, вы можете легко искать сообщения, связанные с вашей рекламной кампанией. Что еще более важно, когда клиенты используют свой фирменный хэштег, это по сути бесплатная реклама.
Проверьте этот пост от @redbull. Ее интерактивный бренд-хэштег #wingsatwork собрал более тысячи сообщений.
Что они сделали хорошо:
- Создан хэштег марки
- Призывать людей использовать хэштег
- Он пообещал своей аудитории шанс появиться на захвате офиса Red Bull
И кто мог забыть вирусный хэштег Coca-Cola #ShareACoke, собравший 662 тыс. Постов? Теперь это успешная рекламная кампания в Instagram!
И это все!
Время создавать свои собственные объявления в Instagram
Не пугайтесь Instagram. Это лучшая платформа для охвата более широкой аудитории, насчитывающей более миллиарда активных пользователей в месяц.
С учетом сказанного, начните инвестировать в рекламу в Instagram. Это, безусловно, повлияет на рост и продажи вашего бренда.
Помните, все начинается с ваших бизнес-целей. Оттуда настройте объекты своей кампании. И наконец, используйте маркетинговые стратегии, которые мы перечислили, чтобы создать рекламные объявления, спонсируемые Instagram.
