«Размер вашей мечты всегда должен превышать вашу текущую способность достигать их. Если твои мечты тебя не пугают, они недостаточно велики ».
Вы, наверное, видели это высказывание в Интернете, но вы в это верите?
Будь то правильный выбор, начало процветающей карьеры, марафон, создание социальных перемен или путешествие в новое место, всегда есть способы воплотить свои мечты, независимо от того, насколько они велики!
Все может быть достигнуто с правильным количеством внимания, усилий и действий. Конечно, это не просто большие мечты, вы должны что-то сделать, чтобы эти мечты сбылись.
Теперь, если ваша мечта – создать следующий популярный продукт или бизнес, есть решение, которое сделает ваш бизнес реальностью: явление, называемое краудфандинговым маркетингом! Прошлые оправдания, такие как невозможность собрать средства, больше не являются ограничением.
Если вы сможете правильно реализовать эффективную краудфандинговую маркетинговую стратегию, вы сможете воплотить свои мечты в реальность!
В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о краудфандинговом маркетинге и о том, как вы можете воспользоваться этой стратегией, чтобы: Ну … (оооооооооооооо) Хмммммм, вы воплощаете свои мечты в реальность!
Что такое краудфандинг?
Краудфандинговый маркетинг – это стратегия по сбору средств для проекта, требуя от большого количества людей пожертвовать деньги, обычно в небольших количествах, для достижения финансовых целей проекта.
Этот подход, ориентированный исключительно на онлайн-социальные сети и краудфандинговые платформы, позволит вам легко собирать деньги за короткий период времени. Это бизнес финансы, как никогда раньше!
Традиционно, если вы хотите начать бизнес, вы должны придумать свой бизнес-план, исследование рынка, прототипы, а затем представить свою идею состоятельным людям, банкам, инвесторам-ангелам и фирмам венчурного капитала. Такой подход ограничил бы ваши способности к успеху с небольшим количеством людей для «YAY» или «NAY» в бизнесе.
Вот Это Да!
Crowdfunding, с другой стороны, дает вам быстрое место, чтобы показать и поделиться своей речью с более широкой аудиторией. Шансы на успех больше из-за количества аудитории и финансирования.
Так что если вы …
- Вы всегда хотели создать «новую куртку на молнии»?
- Вы всегда мечтали поделиться своей идеей о новом мобильном приложении?
- Вы всегда хотели продать тесто для кексов без глютена?
Да, скажи это со мной, используй краудфандинг!
Kickstarter, GoFundMe, Fundable и Indiegogo – основные краудфандинговые сайты, появившиеся в последние годы и получившие невероятные результаты.
Давайте подробнее рассмотрим, почему и как вы можете эффективно использовать краудфандинговый маркетинг для развития своего бизнеса!
Почему краудфандинг
Как уже говорилось ранее, краудфандинговый маркетинг позволяет легко получить доступ к более широкой группе инвесторов, но есть и другие преимущества использования краудфандингового маркетинга:
- Инвестирование аудитории и сферы – У вас есть доступ к тысячам «инвесторов», которые могут легко просматривать и делиться вашей кампанией по сбору средств на своих социальных сетях! Лучшее секретное оружие краудфандинговой кампании – это социальные сети!
- Опыт работы с клиентами – Вы можете легко делиться и продвигать свою кампанию с другими через социальные сети, рассылки по электронной почте и другие стратегии онлайн-маркетинга! Общаясь с людьми о ходе реализации вашего проекта, вы можете привлекать трафик на ваш сайт и другие ресурсы.
- Построить доверие – Краудфандинговый маркетинг позволяет вам представить свою идею многим людям, которые могут помочь вам быть уверенными в своих планах, и позволяет уточнить их в случае возникновения проблем. Когда потенциальные инвесторы начнут взаимодействовать с вами и задавать вопросы, вы быстро увидите, есть ли что-то, что вам нужно исправить, уточнить или выбраться!
- КПД – Одна из лучших сторон онлайн-краудфандинга заключается в том, что вы можете централизовать свои усилия по сбору средств в одном месте. Создав единый профиль, который вы можете отправить всем своим потенциальным инвесторам, вы избавляетесь от необходимости искать их индивидуально! Больше не нужно тратить время на создание разных писем и писем для конкретных людей! Время – это действительно деньги, поэтому возможность оптимизировать все свои усилия в одном месте оставляет вам больше времени на управление своим бизнесом, чем на сбор средств.
Мечты в реальность: краудфандинговые маркетинговые стратегии
Успешная краудфандинговая маркетинговая стратегия включает в себя много продуманных шагов. Вот несколько стратегий, которым нужно следовать и учитывать при разработке своей кампании:
Создание вашей аудитории
Во-первых, краудфандинг – это больше создание сообщества, чем продажа продукта!
Сны обычно вовлекают других людей. Прежде чем тратить много времени на это, вы должны тщательно подумать о вашей целевой аудитории. Независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете, успех вашей кампании будет во многом зависеть от того, насколько хорошо вы сможете общаться с умами вашей целевой аудитории.
Например, Wetsleeve – это бутылка для воды без рук, которая удобно держит ваш любимый спортивный напиток или воду на руке!
Если бы это был мой продукт, я бы подумал о следующих людях в моей целевой аудитории:
- Спортивные магазины
- Социальные фитнес-группы
- Местные спортивные залы
- Фитнесс в социальных сетях
- Фитнес-мероприятия: спартанские гонки, марафоны и др.
- Местный университет спорта
- Местные оздоровительные центры
- Физиотерапевт
- Фитнес конференции
Подумав о том, кем будет ваша целевая аудитория, вам придется начинать формировать подписчиков раньше, чем позже! Чем дальше вы от запуска своей кампании, тем лучше. Люди хотят поддержать что-то популярное и поддерживаемое другими людьми.
Но с чего начать? Никогда не стоит недооценивать силу людей, которых вы уже знаете!
Семья, друзья, коллеги и даже знакомые создают отличную базу для вашей кампании. Люди знают людей, и если ваша первоначальная фанатская база может поделиться в своих социальных сетях, они могут открыть двери для вас!
Подключайтесь к сети и найдите способы подключения и расширения ваших начальных контактов!
Момент: ты делаешь или ломаешься
Сроки это все. При разработке краудфандинговой маркетинговой стратегии вам необходимо подумать о предварительной рекламе, неделе запуска, еженедельной проверке и закрытии кампании.
У Read Fun Go было красивое изображение на временной шкале, которое должно дать вам приблизительную оценку того, где вы должны проводить время:
Давайте разберем этот график подробно!
Предварительная реклама (2-4 недели)
- Опубликуйте дату релиза во всех ваших личных аккаунтах в социальных сетях, например Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram! Из уст в уста важно, потому что люди должны знать, когда и где они могут получить доступ к своему бизнесу / продукту.
- Подготовить Facebook Объявления для подписки по электронной почте! Facebook Это одна из лучших маркетинговых платформ, которую вы можете использовать до запуска своей кампании. Ориентируйте свои объявления на аудиторию и постарайтесь получить большое количество подписок по электронной почте. Это пригодится для обмена контентом позже!
- Отправляйте пресс-релизы на местные медиа-ресурсы! Это поможет вам распространять хорошие новости! Восстановление криотерапии отлично с этим справилось!
- Продемонстрируйте рекламные акции, которые помогут стимулировать первоначальные продажи! Еще раз, Restore Cryotherapy при открытии имел «50% скидку на #ivdriptherapy и 20% скидку на членство».
Стартовая неделя
- Отправьте сообщение. Пусть все знают, что вы запустили!
- Опубликуйте свой запуск на всех ваших учетных записях в социальных сетях, например Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram. Обязательно делитесь видео, трансляцией в прямом эфире и фотографиями, чтобы повысить публичность.
- Создать отличное обслуживание клиентов. Вы хотите, чтобы люди, с которыми вы общаетесь, имели большой опыт, который заставит их делиться вашими продуктами и услугами.
- Продемонстрируйте краткосрочные рекламные акции, которые помогут стимулировать первоначальные продажи.
- Планируйте подарки и привлекайте другие компании-единомышленники, чтобы пожертвовать подарочные карты и другие продукты, чтобы подсластить сделку.
Последующие и гоночные недели
- Отправляйте еженедельные обновления, которые включают ход кампании, специальные объявления, новые награды, которые вы добавили, или когда было сделано большое пожертвование! Также важно публиковать еженедельные обновления, так как сторонники беспокоятся, если они не получат обновления от кампании, которой они пожертвовали.
- Создавайте обновленный контент! Это может включать в себя обновление вашей кампании, новые события или достижения, которые вы испытали, или просто спасибо тем, кто уже пожертвовал. Будь человеком и общайся со своими последователями.
-
Добавляйте награды за ограниченное время, чтобы привлечь новых подписчиков или сделать пожертвования верных старых подписчиков. Используйте слова «FOMO», такие как «только ограниченное время», «специальные награды» и «специальное издание».
- Подключайтесь и выделяйтесь на местных и онлайн медиа платформах.
Закрытие проекта
- Обратный отсчет на прошлой неделе, пока ваша кампания не закончится во всех ваших социальных сетях. Отправляйте что-нибудь каждый день на этой неделе! Используйте фразы, которые создают ощущение «FOMO», как «осталось всего три дня», «всего за 200 долларов от моей цели!»
В дополнение к продуманному графику, подумайте о том, как вы можете творчески запустить свой бизнес или продукт в течение года, которое имеет смысл!
Если вы запускаете продукт на открытом воздухе, чтобы помочь кому-то разбить лагерь, нет смысла запускать его в январе, когда никто обычно не разбивает лагерь. Подумайте, как вы можете использовать праздники, месяцы и сезоны для продвижения своих товаров и услуг.
Светоотражающий контент: ваше сообщение
Как и в любом онлайн-маркетинге, контент будет иметь большое значение для вашего маркетингового успеха. Создайте свой контент в соответствии с интересами, вопросами и голосом вашей аудитории. Создавайте понятные, креативные и привлекательные описания, контент, информационные бюллетени, электронные письма и подписи.
Один из лучших способов создать качественный контент, который поможет вашему краудфандингу, – создать привлекательный блог. Вы можете многое сделать со своим блогом, как:
- Предоставьте последние обновления о ходе вашего проекта. Людям нравится видеть прогресс в том, во что они инвестировали.
- Включите обзоры продуктов, отзывы, видео об использовании и другой полезный контент, чтобы помочь людям понять качество и использование ваших продуктов / услуг.
- Создайте пост вопросов и ответов, отвечающий на типичные вопросы клиентов.
- Свяжитесь со своей аудиторией, поделившись историей или «Почему», этот проект начался.
- Дайте вашей аудитории причины, чтобы внести свой вклад в ваш проект. Ваш контент должен отвечать на все возможные вопросы, которые налогоплательщики хотели бы задать.
- Представьте гостевые посты от людей, которые будут важны для вашей целевой аудитории – социальные влияния важны!
Предлагая дружественные и содержательные ресурсы своим клиентам, вы привлечете больше людей на свой веб-сайт и платформу для краудфандинга.
Социальные сети: ваше секретное оружие
Социальные медиа – ключевое оружие в вашем арсенале краудфандингового маркетинга. Планируя краудфандинговую кампанию, вы, очевидно, хотите сосредоточить свои усилия на платформах, которые обеспечат максимальный успех.
Чтобы выбрать правильные каналы для вас, рассмотрите следующее:
- На какой социальной платформе ваша целевая аудитория взаимодействует, делится и общается?
- С какой платформой вы чувствуете себя в большей безопасности?
- Какие люди имеют наибольшее влияние в вашем сообществе и как вы можете сотрудничать с ними в публикациях контента?
Лично я бы предложил FacebookInstagram Pinterest (особенно для продуктов) и Twitter, Если вы хотите пойти дальше, посмотрите на платформы для совместной работы, такие как группы Google+ и LinkedIn.
Даже сотня последователей может изменить вашу цель, поэтому чем больше, тем лучше! Вы можете сделать это путем реализации некоторых из этих стратегий:
- Сроки имеют значение! Начните свои усилия в социальных сетях и маркетинговые инициативы за несколько месяцев до даты начала вашей кампании.
- Подключайтесь и общайтесь с вашим сообществом. Покажите искреннюю благодарность своим поклонникам и последователям – у вас есть отличные награды!
- Напишите интересные посты, которые привлекут ваше сообщество к ответу. Кроме того, продолжайте посылать обновления своим инвесторам!
- Создайте уникальный хэштег и используйте его во всех своих публикациях в социальных сетях. Это позволяет вам организовывать посты там, где люди могут легко найти информацию о вашей краудфандинговой кампании. Поощряйте ваших последователей использовать хэштегом тоже.
- Создавайте страницы в социальных сетях. Определенная кампания Facebook Страница Instagram и бизнес-аккаунт – отличные места для размещения вашего сообщества и публикации обновлений. Каждая страница и учетная запись поставляются с аналитикой, которая помогает измерять производительность.
- Повышайте сообщения! Если у вас есть маркетинговый бюджет, вы также можете увеличить свой Facebook и охват Instagram за счет увеличения ваших сообщений. Это отличный способ привлечь людей с интересами, связанными с вашей краудфандинговой кампанией.
- Обновления после кампании, закулисные взгляды и истории успеха / успеха. Ободряющие и вдохновляющие посты – отличный способ напомнить вашей аудитории, почему они участвуют в кампании.
Награды: ваша мотивация
Создать значимые награды, которые люди хотят. «FOMO» является реальным, и создание чувства срочности является ключом к увеличению продаж и взаимодействия.
Чтобы помочь создать свою аудиторию перед вашей кампанией, подумайте, что вы можете подарить массам. Например, Джеймс Мормон отдал свою первую неделю продаж загрузок на благотворительность, чтобы помочь стимулировать его загрузки.
Это привело к тому, что его новый альбом достиг # 3 в чарте альбомов Rap Hip Hop на iTunes! Вот несколько фотографий из ее истории в Instagram, которые показывают ее социальный интерес к загрузкам:
Как и ваша краудфандинговая маркетинговая стратегия, те, кто принимает ваш подарок, наверняка будут благодарны. В результате, когда придет время запускать свою краудфандинговую кампанию, люди с большей вероятностью будут распространять информацию о компании, которая хочет вернуть деньги и создать ощущение «горячих пуховок»!
Существует множество наград и вариантов подарков, которые вы можете получить в своих краудфандинговых кампаниях! Подумайте о творческих способах продвижения вашего бизнеса или продукта!
Веб-сайты и целевые страницы: ваше присутствие в Интернете
Перед запуском страницы кампании на вашем канале разумно создать сайт или целевую страницу. Пока страница вашей кампании не будет опубликована на краудфандинговой платформе, пусть они служат вашим «командным центром». Целевые страницы и ваш сайт могут направлять ваш онлайн-трафик для конкретных действий.
Если у вас есть веб-сайт для вашей краудфандинговой кампании, вы можете легко поделиться важной информацией о вашем бизнесе или продукте! Кроме этого, когда ваша кампания заканчивается, вы можете расширить использование своих целевых страниц и веб-сайта!
Используйте его как центральный центр для продвижения вашего бренда или продукта. Для получения дополнительной информации об эффективных целевых страницах см. Нашу статью здесь.
Электронные письма и информационные бюллетени: ваше общение
Почтовый маркетинг очень стимулирует краудфандинговый маркетинг! Люди любят обновления в местах, которые они выбрали для пожертвований!
Эффективный электронный маркетинг может продвигать ваш контент, события, новостные рассылки, рекламные акции и создавать список подписчиков! Почтовый маркетинг – самая дешевая форма общения для вашего краудфандинга. Все, что вам обычно приходится платить, – это какой-то почтовый маркетинговый сервис, такой как MailChimp, Hubspot или Autopilot HQ.
Мечты сбываются: теперь убирайся!
Бизнес изменился навсегда благодаря краудфандинговым сайтам, которые помогают некоммерческим организациям, художникам, музыкантам и, да, бизнесу собирать деньги. Краудфандинг воплощает мечты в жизнь, и с помощью вышеперечисленных маркетинговых стратегий вы тоже сможете реализовать свои жизненные амбиции!
Расскажите мне о вашем опыте с краудфандингом, что сработало, а что нет! Чтобы узнать, как настроить краудфандинговую кампанию или стратегию электронной коммерции, свяжитесь со мной здесь!
