Последнее обновление: 24 февраля 2020 г.
Бренды хотят обращаться к своим клиентам, используя самые инновационные способы. Помогает улучшить запоминаемость бренда.
Маркетинг влияния – теперь хорошо известная стратегия, которую многие бренды используют для охвата и привлечения своих клиентов.
Все больше и больше брендов предпочитают включать влиятельных лиц в свои маркетинговые комплексы. Фактически, 71% маркетологов считают, что маркетинг влияния наиболее эффективен для создания качественного трафика и потенциальных клиентов.
Но все же есть эксперты, которые считают, что маркетинг влияния переживает рецессию. Серьезным препятствием для маркетинга влияния является непоправимый ущерб, который он наносит бренду, если не делает все правильно. Становится трудно оправиться от ущерба, нанесенного негативным маркетингом влияния.
Опрос предсказал, что к 2020 году индустрия маркетинга влияния станет рынком с оборотом от 5 до 10 миллиардов долларов. И уже с 2018 года наблюдается значительный рост расходов на рекламу влиятельных лиц, когда они составляли где-то между долларами США. 3,2- 6,3 млрд долларов.
Изображение через Mediakix
Отношение компаний к использованию этой стратегии феноменально изменилось. Крупные компании с большим бюджетом предпочитают работать с известными влиятельными лицами. Однако микро-влиятельные лица могут быть столь же эффективными.
Изображение через: Whosay
Как и у всех валют, у этой стратегии есть две стороны: хорошая и плохая.
Поэтому, прежде чем вкладывать свое время и деньги в маркетинг влияния, важно знать плюсы и минусы маркетинга влиятельных лиц.
В этом посте я рассмотрю некоторые из основных плюсов и минусов использования влиятельного маркетинга для вашего бренда.
Давайте сначала посмотрим на плюсы.
Каковы преимущества маркетинга влияния?
Давайте подробнее рассмотрим преимущества, которые может дать маркетинг влияния.
1. Помогает охватить релевантную аудиторию.
Сотрудничество с влиятельными лицами для вашего бренда может помочь вам охватить соответствующую аудиторию.
Вам нужно тщательно выбирать влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашей нише и отрасли.
«Влиятельные лица создали свои собственные доверенные сообщества. Получая доступ к этим сообществам, бренды могут привлекать новых потенциальных покупателей более эффективно, чем с помощью брендированного контента », – говорит Даниэль Трэш, соучредитель Fourstarzz Media, маркетинговой платформы для микровлияния.
«Мы просим наших клиентов в первую очередь подумать о своей аудитории: демографические данные, какой контент им нравится, на каких платформах социальных сетей они проводят большую часть своего времени. Поиск влиятельных лиц, которые в основном обращаются к этой конкретной аудитории, важнее, чем выход на связь “.
Вы можете обратиться к влиятельным лицам, которые поддерживают бренды, похожие на ваш. Это облегчает вам поиск влиятельных лиц, у которых есть аудитория, на которую вы пытаетесь нацелиться.
Например, если вы хотите продвигать свой отель или ресторан, вам следует поискать успешного блоггера о еде или путешествиях. Популярные блоггеры о путешествиях или кулинарии могут помочь вам привлечь подписчиков, используя красивые изображения, подкрепленные настоящими рекомендациями.
2. Помогает укрепить доверие и доверие.
Доверие требует времени, чтобы развиться, и люди доверяют влиятельным лицам, которым они следуют. Поэтому, если влиятельный человек положительно отзывается о бренде, его последователи с большей вероятностью поверят ему.
Таким образом, одним из самых больших преимуществ маркетинга влияния является то, что он помогает вам укрепить доверие людей к вашему бренду и повысить их авторитет.
Пост ниже – это пример того, как влиятельные лица заставляют свою аудиторию доверять бренду с помощью положительной поддержки. Подобные посты могут помочь вам убедить подписчиков попробовать ваш продукт, когда его одобряет влиятельный человек.
Изображение через Instagram
Удивлены силой влиятельных лиц?
Прочтите, чтобы узнать больше о причинах работы с влиятельными лицами.
3. Расширьте охват своего бренда.
Вы можете охватить тысячи, даже миллионы последователей влиятельных лиц, которых вы не смогли бы достичь самостоятельно. Согласно опросу 2016 года, в котором приняли участие 22000 женщин, 45% женщин купят продукт, рекомендованный влиятельным лицом.
Независимо от того, какую платформу социальных сетей вы выберете, влиятельные лица могут помочь вам добавить новых потенциальных клиентов в вашу корзину. Сегодняшние потребители рассматривают влиятельных лиц как людей, которым они могут доверять, и они действительно ценят мнение влиятельных лиц, которым они следуют.
Влиятельные лица часто задают вопросы и вовлекают своих подписчиков в отношения, подобные их друзьям. Это помогает им влиять на решения своих подписчиков о покупке.
В сообщении ниже показано, как клиент запросил мнение влиятельного лица.
Изображение через Instagram
4. Это сравнительно дешевле.
Если вы ориентируетесь на микро-авторитетов, вам не нужен огромный бюджет. Сотрудничество с микровлияниями недорого по сравнению с сотрудничеством с известными влиятельными лицами.
Иногда влиятельные лица, плохо знакомые с отраслью, также соглашаются работать за бесплатные продукты или услуги.
Хотя стандартная стоимость спонсируемого поста в Instagram составляет 250 долларов, вы также можете найти микро-влиятельных лиц, которые взимают еще меньше.
Работа с рядом соответствующих микро-влиятельных лиц может быть эффективным способом продвижения недавно запущенного бренда или другого конкретного нишевого бизнеса.
5. Сокращается цикл продаж.
Инфлюенсеры тратят много времени и усилий на создание своей аудитории. Вот почему у большинства законных авторитетов есть очень заинтересованная аудитория, которая им доверяет.
Вы спросите, что еще?
Когда влиятельный человек поддерживает ваш бренд, ваша аудитория с большей вероятностью поверит вашей рекомендации. Многие из ваших подписчиков могут в конечном итоге купить продукт намного быстрее, чем другой клиент, узнавший о вашем продукте по другим каналам.
6. Продавцы могут сэкономить время.
Когда вы работаете с влиятельным лицом, вам не нужно беспокоиться о создании отличного контента.
Хороший влиятельный человек знает, как лучше всего создавать контент, который поможет вам привлечь ваших подписчиков. Они знают, как создавать контент, который больше всего нравится их подписчикам.
Фактически, контент, созданный влиятельными лицами, обычно более привлекателен, чем контент, созданный брендами. А контент, который они создают, может сделать ваш бренд более заслуживающим доверия.
Все еще не уверены?
Посмотрим на пример:
Ниже приведен пример того, как влиятельные лица создают контент, который привлекает их подписчиков при поддержке продуктов.
Изображение через Instagram
Каковы недостатки маркетинга влияния?
Теперь давайте посмотрим на потенциальные недостатки маркетинга влияния.
1. Работа с неправильными влиятельными людьми может принести больше вреда, чем пользы
Чтобы найти подходящего лидера мнений для своих кампаний, брендам требуется много времени и усилий. Если вы не будете сотрудничать с правильными влиятельными лицами, это может нанести большой ущерб репутации вашего бренда.
Согласно опросу, 61% маркетологов затрудняются определить подходящих лидеров мнений для своих кампаний. Становится сложно оценить, есть ли у влиятельного лица настоящие подписчики.
Например, компания Sunny Co. Clothing вызвала резкую реакцию потребителей за то, что раздавала бесплатные купальники тем, кто разместил фотографии в красном бикини.
Изображение через Instagram
2. Маркетинговые ошибки влияния могут стоить вашему бренду
Маркетинг влияния – все еще относительно новая стратегия, поэтому маркетологи неизбежно совершают ошибки.
Не существует плана успешной маркетинговой стратегии влиятельных лиц, поэтому в большинстве случаев бренды учатся на своих успехах и ошибках.
Некоторые распространенные ошибки влиятельных лиц, которые могут повлиять на брендинг, включают:
- Не сообщайте, что публикация спонсируется
- Публикуйте контент, который не находит отклика у вашей целевой аудитории
- Игнорирование руководящих принципов утверждения FTC
- Увеличивайте количество подписчиков и вовлеченность с помощью ботов
3. Трудно измерить результаты
Вы прикладываете много усилий, чтобы найти подходящих лидеров мнений и запустить кампанию. Но ваши усилия могут быть напрасными, если вы не можете отслеживать и контролировать эффективность своей кампании.
Вам необходимо проанализировать, может ли влиятельный человек достичь желаемых результатов. Если нет, вам следует прекратить с ними работать.
Однако измерение результатов может быть немного сложным, когда речь идет о маркетинге влиятельных лиц.
4. Высокий риск.
Опрос показал, что примерно две трети компаний увеличат свои бюджеты на маркетинг лидеров мнений в 2019 году. К сожалению, увеличение стоимости не гарантирует желаемых результатов.
Если у влиятельного лица нет возможности создавать впечатляющий контент, он может не найти отклик у целевых потребителей. В таких случаях время и деньги, которые вы вкладываете, будут потрачены зря.
Подходит ли вам маркетинг влияния?
Это некоторые из самых больших плюсов и минусов влиятельного маркетинга, о которых вам следует знать. Если вы не знаете, использовать ли маркетинг влиятельных лиц или нет, они могут помочь вам принять решение.
Есть ли какие-либо другие плюсы и минусы маркетинга влиятельных лиц, которые, по вашему мнению, должны быть включены здесь? Дайте нам знать в комментариях ниже.
