Можете ли вы назвать самую узнаваемую фигуру (по крайней мере, в западных странах) в истории влияния маркетинга?
Этот парень:
Это верно, друзья. Санта начал выступать в качестве влиятельного лица Coca-Cola в 1920-х годах (хотя мы почти уверены, что никто не спросил его, хочет ли он концерта).
Влияние маркетинга уже давно. Конечно, он немного изменился и стал цифровым, но основы остаются прежними – найдите известного и надежного человека, который скажет своим подписчикам, что вам тоже можно доверять.
Однако мы обнаруживаем, что не все влиятельные лица созданы одинаково, но, возможно, не так, как вы думаете.
Например, знаете ли вы, что Неизвестные блоггеры в 10 раз чаще повлиять на покупку в магазине, что знаменитости? ?
На самом деле, согласно исследованию, опубликованному Collective Bias в 2018 году, социальный охват сам по себе не имеет большого значения с точки зрения эффективности участия в кампании.
«Лучшее место» для подписчиков, которое, как правило, приходится делать влиятельным сторонам, – 100 000 человек. После этого возвращается быстро.
Это отличная новость для тех из нас, чей бюджет не может позволить себе влиятельного человека, получившего статус знаменитости, верно? Сосредоточив внимание на авторитетах с числом подписчиков менее 100 тыс., Микровключатели кажутся гораздо менее подавляющими.
В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о том, как начать работать с авторитетным маркетингом – что это такое, какие преимущества, кто такие влиятельные лица и что они делают, и как начать эти важные отношения с влиятельными людьми.
Давайте начнем!
Что такое маркетинг влияния?
Влияние маркетинга направлено на маркетинг ваших продуктов и услуг для влиятельных людей, а не целевого рынка в целом.
Это отличается от традиционного маркетинга тем, что вы платите за рекламу и надеетесь, что их будет достаточно, чтобы соблазнить людей купить ваш продукт. Маркетинг влияния – все о том, чтобы усилить отношения, которые существуют между влияющим и его последователями. Это социальное доказательство.
Каковы преимущества влияния маркетинга?
Если все сделано правильно, маркетинг влияния – это мощный инструмент, который может помочь брендам глубже понять своих потребителей, наблюдая и анализируя взаимодействие между влиятельными лицами и их последователями.
Для брендов есть три ключевых преимущества:
Люди доверяют людям
Люди доверяют только рекомендациям других людей. Такие вещи, как обзоры продуктов, упоминания в СМИ и пользовательский контент – все это формы социального доказательства, которые говорят среднему потребителю, что люди используют их продукты и наслаждаются ими. Вы можете узнать больше о том, как использовать социальное тестирование для увеличения конверсии здесь.
Представители влияния оказываются более надежными, чем большинство других людей. Они вложили время и силы в создание собственного бренда и рост своей аудитории. И они ценят свою аудиторию больше, чем быстро платят за то, что они говорят хорошие вещи о продукте или услуге, которые они на самом деле не используют или не верят.
Ваша аудитория знает это. Поэтому они доверяют им. ?
Знание людей, которые знают аудиторию лучше всего
Влиятельные люди влиятельны, потому что они знают свое привержен последователи действительно хорошо. Они знают, какой контент заставляет их совершать, а что падает. Они знают, что их интересует.
Наблюдая, измеряя и анализируя ваших потребителей через ваши взаимодействия с влиятельными лицами Вы можете получить ценную информацию, которая поможет вам создавать более полные аватары клиентов, более качественный контент-маркетинг и традиционные, более конвертируемые кампании в будущем.
Больше ведет
Влиятельный маркетинг отлично подходит для "сарафанного радио" ведет.
Давайте рассмотрим социальные медиа на мгновение. Во всем мире миллионы пользователей социальных сетей.
Каждый раз, когда влиятельный человек публикует информацию о вашем продукте, а подписчик делится информацией о том, что он публикует ваш продукт или марку, это замечает тот, кто до этого не был знаком с вами.
Что делают влиятельные лица?
Они будут делать почти все, что вы хотите, чтобы они делали, до тех пор, пока это звучит так, как будто они все равно будут делать. ? Это действительно зависит от ваших целей и того, что вы у них спрашиваете.
Давайте поговорим о самых распространенных вещах, которые мы видели у влиятельных людей для брендов.
1. Ссылка на вас
Иногда лица, оказывающие влияние, размещают ссылки на ваши продукты или услуги на вашем веб-сайте или в блоге. OptinMonster любит это делать, особенно в наших примерах.
2. Напишите о себе
Влиятельный человек может написать полный обзор вашего продукта или пост «лучший из лучших», где ваш продукт сравнивается с вашими конкурентами… И, надеюсь, ваш продукт выделяется!
3. Внесите свой вклад в свой сайт, социальные сети или мероприятия
Наличие влиятельного гостевого поста в вашем блоге, передача учетной записи в социальной сети или выступление на вашем мероприятии – отличный способ продемонстрировать вашу поддержку вашего бренда и продукта. И, поскольку контент не будет доступен на собственных платформах влиятельного лица, его последователи должны будут перейти на свои платформы, чтобы получить его.
Кроме того, приобретения в социальных сетях – это всегда хорошее время, о чем свидетельствует инстаграмм города Калгари:
Жители и послы города каждую неделю хватают городской инстаграм, чтобы продемонстрировать все, что может предложить город.
4. Рекламируйте себя на мероприятии
Влиятельный человек может рекламировать вас на мероприятии по-разному, от очень формального до супер расслабленного. С формальной точки зрения они могли выступать на мероприятии от его имени или появляться на его спонсорском стенде. Или они могут появиться в вашей бренд-команде в качестве ассистента мероприятия.
5. Поделитесь о себе в социальных сетях
Большинство влиятельных людей, даже если они не считают себя хорошими в социальных сетях, вероятно, все равно расскажут о вас в социальных сетях. В зависимости от платформы это может быть текст, изображения или видео, возможно даже ссылка на ваш сайт.
Эти сообщения будут выглядеть по-разному в зависимости от платформы. даже Facebook и Instagram (принадлежит Facebook) обрабатывает содержание бренда немного по-другому, поэтому обратите внимание на правила публикации.
Правила содержания бренда в Facebook.
Руководства по содержанию бренда в Instagram.
Как начать влиятельные маркетинговые отношения: шаг за шагом
Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что такое авторитетный маркетинг, вот как найти подходящих авторитетов для вас и вашего бренда.
Шаг 1. Установите цели
Прежде чем пытаться найти влиятельного или спланировать какой-либо тип маркетинга, вы должны подумать о том, что вы хотите для своего бренда или продукта.
Вот список общих целей, чтобы начать. Вы можете выбрать из этого списка или выбрать свой.
- Создать подлинный контент бренда
- Создание подлинных, легко найти отзывы о продукте.
- Создать прибыльный контент
- Доберитесь до более молодой аудитории.
- Привлекайте внимание к моему бренду или продукту
- Привлекайте трафик на мою целевую страницу или сайт
- Расширьте мой список адресов электронной почты квалифицированными лидами
- Повысьте онлайн / продажи в магазине
После того как вы выбрали цель, установите 2-3 ключевых показателя эффективности (KPI) вокруг этой цели. Например, если ваша цель заключается в создании аутентичного фирменного контента, один из ваших KPI может быть направлен на снижение процента отказов и увеличение метрик затраченного времени.
Прочтите этот пост, чтобы узнать, как измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.
Шаг 2. Определите свой идеальный фактор влияния
Чтобы убедиться, что вы нашли подходящего для вас влияния, найдите такого, который:
- Делитесь качественным контентом регулярно
- Он связывается со своими последователями
- Имеет большую и преданную фанатскую базу, которая любит и комментирует
- Кажется подлинным в поведении и говорит
- Подходит для вашего бренда
Помните, что количество подписчиков не означает, что охват или обязательство будут совпадать. Микро-влиятельные люди с подписчиками от 10000 до 100000 могут сделать для вашего бренда гораздо больше, чем влиятельные люди с подписчиками в миллионах, если уровень вовлеченности выше.
Шаг 3. Найдите правильного влияния
Любой может быть влияющим. Даже животные.
Не совсем
Это Нала. Она думает, что масло КБР довольно хорошее.
У влиятельных людей есть большая онлайн-аудитория, ищущая обзоры, подсказки и тенденции. Обычно влиятельные люди придерживаются определенной ниши, например, новостей о здоровье, фитнесе или развлечениях.
Они также имеют тенденцию специализироваться на конкретной платформе, такой как социальные сети или блоги. Даже в социальных сетях область действия может отличаться в зависимости от каждой платформы. У влиятельного человека в Instagram может не быть такого же влияния на Twitter или Snapchat, например.
Со всеми этими переменными, как вы можете быть уверены, что нашли правильного влияния?
Influencer Гэри Ви представляет простой метод, чтобы убедиться, что вы на правильном пути:
- Оцените свою аудиторию. чтобы узнать, кого они действительно достигают. Если ваша цель – мамы, а ваша аудитория – 15, это не лучший выбор.
- Оценить фактическое участие в процентах от вашего общего числа подписчиков, чтобы увидеть, являются ли взаимодействия поверхностными или действительно ли подписчики заинтересованы и вовлечены.
- эволюционируют оценить эффективность того, что вы делаете, и убедиться, что ваши цели достигнуты, а затем внести изменения на основе ваших результатов,
Поиск подходящего влияния – сложная игра поиска по ключевым словам, поиска в профиле, чтения блога и поиска в Google. Это может быть медленный процесс. Это полезно и стоит, но это занимает много времени.
К счастью, есть несколько сайтов, которые делают это немного проще:
BuzzStream
С BuzzStream вы можете исследовать влиятельных лиц, а также общаться с ними с помощью персонализированных коммуникаций для построения отношений.
FollowerWonk
