Последовательность: секрет эффективных онлайн-продавцов

Отличная реклама в Интернете – это изучение и совершенствование вашей рекламной стратегии, а обучение требует времени и последовательности.

К сожалению, из-за рекомендаций «передового опыта» часто кажется, что все, что вам нужно сделать, – это внести некоторые коррективы, и вы сразу же увидите поток дохода.

В реальной жизни все не так просто. Вы должны найти «лучшую практику» для своего бизнеса … что значит учиться … что значит время и последовательность.

Поэтому, если вы не потратили (или не хотите тратить) месяцы или годы, оттачивая свою стратегию онлайн-рекламы, не удивляйтесь, если интернет-маркетинг кажется пустой тратой денег.

Решать вещи

Чтобы узнать «лучшие практики» вашей компании для данного маркетингового канала, вам необходимо потратить некоторое время и постоянные усилия в 4 областях:

1. Люди Покупатель

На первый взгляд, сбор ваших покупателей кажется легкой задачей, но иногда ваш целевой рынок не тот, кем вы себя считаете. Чтобы выяснить, кто действительно реагирует на ваш маркетинг, нужно время, усилия и исследования.

По мере того, как вы постоянно совершенствуете своих покупателей, ваш маркетинг будет становиться все более эффективным и прибыльным.

2. Обмен сообщениями

К сожалению, в то время как вы могли бы, вероятно, продавать свой продукт достаточно эффективно для себя, факт, Вы не ваша целевая аудитория.

Даже если вы идеальный покупатель своего продукта, вы все равно не являетесь его целевой аудиторией. У людей может быть много общего, и они по-прежнему реагируют на совершенно разные сообщения.

Все это означает, что выяснение правильного сообщения для людей вашего покупателя займет много работы. Вы должны быть готовы попробовать много идей, пока не найдете что-то, что предлагает невероятные результаты.

3. Общий опыт

Даже самое лучшее сообщение может потерпеть неудачу, если ваш общий опыт онлайн-рекламы не работает для вашей целевой аудитории.

Например, у вас может быть объявление, в котором говорится о болевой точке, и целевая страница, в которой рассматривается другая болевая точка. Обе эти слабости могут быть связаны с личностью вашего покупателя, но если потенциальный клиент ожидает одно и в конечном итоге получает другое, они гораздо реже покупают.

Отличная реклама в Интернете – это создание идеального опыта для вашей целевой аудитории. Но чтобы узнать, чего именно хочет ваша аудитория, в какой момент их опыта требуется много проб и ошибок.

У вас могут быть правильные сообщения и подходящие покупатели, но если вы не потратили время на создание правильного опыта, вам все равно может быть трудно провести прибыльную кампанию.

4. Думайте творчески

Простая постоянная работа и совершенствование вашей интернет-рекламы поставит вас впереди большинства конкурентов, но этого все еще может быть недостаточно для получения нужных вам результатов. Это где вы должны быть творческими.

Часто специалисты по маркетингу и владельцы бизнеса полагают, что простое следование лучшим практикам, даже последовательно, гарантирует успех маркетинга. К сожалению, это часто не так просто.

Если вы установили надежный базовый уровень и ваши кампании все еще не дают приемлемых результатов, сейчас не время уходить. Настало время быть креативным.

Скорее всего, если «лучшая практика» не работает для вас, она также не работает ни для кого другого. Это означает, что немного креативности может дать отличные результаты.

Например, помогая клиенту в отрасли технической поддержки, я обнаружил, что лучшие клиенты – это не те пользователи компьютеров, зараженные вирусами, на которые ориентированы все в отрасли. Вместо этого лучшие клиенты нуждались в помощи, чтобы войти в свою электронную почту.

Мы проверили эту идею, и она полностью изменила подход этого клиента к своему бизнесу … и принесла им миллионы дополнительных прибылей.

Мы работали с другим клиентом, который потратил годы, пытаясь продать цену своего дешевого продукта. Тогда мы решили проверить скорость рекламы, а не цену.

Оказалось, что его покупатель действительно больше заботился о скорости, чем о цене. В результате изменение ваших сообщений, чтобы подчеркнуть скорость, значительно улучшило эффективность вашей кампании и вашу прибыль.

Тем не менее, важно отметить, что лучшие и самые креативные идеи возникают, когда вы постоянно работаете над своими кампаниями. Чем лучше вы знаете своих клиентов и то, на что они реагируют, тем лучше их «большие идеи».

заключение

В конечном счете, единственный способ для правильной работы маркетинговой кампании – это продолжать работать над ней.

Определение правильного руководства, сообщений и опыта требует времени. Отслеживание в социальных сетях требует времени. Чтобы выяснить, какой контент хочет ваша аудитория, требуется время. Создание и реализация творчески блестящих идей требует времени.

Большинство компаний могут получить отличные результаты практически с любого канала онлайн-маркетинга … им просто нужно быть готовыми потратить время и постоянные усилия, необходимые для достижения этих результатов.

Кстати, если вы хотите, чтобы я посмотрел на ваши кампании и помог вам решить, какие каналы заслуживают немного больше времени и последовательности, пожалуйста, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь!

Как вы увидели, что последовательность повышает эффективность маркетинга?