Малым предприятиям часто не хватает денег (особенно во время чрезвычайной ситуации, национальной или глобальной рецессии), поэтому решение о сокращении жира обычно означает, что маркетинг занимает первое место в ряду бюджетных сокращений.
Будучи скромными и экономными, владельцы малого бизнеса думают задолго до инвестирования в маркетинг. Очевидно, что они не собираются переходить к идее ведения бизнес-блогов, поскольку это долгосрочная стратегия, которая требует времени, чтобы взлететь и принести пользу.
Однако, не решаясь завести бизнес-блог и нанять знающего писателя, они упускают возможность рассказать о вашей компании, рассказать о своих перспективах, повысить лояльность клиентов и зарекомендовать себя как авторитет среди многих других. вещи
Поскольку хорошо работает только великолепный, высококачественный контент, для этой стратегии необходимо выделить бюджет.
Вот почему вы не должны рассматривать эти деньги как расходы, а как инвестиции …
Повысить рейтинг в поисковых системах
Если учесть, что в США 30,2 миллиона малых предприятий. Соединенные Штаты Америки И, имея почти 6 миллионов в одной только Великобритании, нетрудно сделать вывод, что отсечение всего этого шума и охват вашей целевой аудитории может быть проблемой.
Чтобы сделать ваш бизнес более заметным для ваших потенциальных клиентов, он должен регулярно появляться в ваших результатах поиска. Вот где приходит поисковая оптимизация (SEO).
Эта маркетинговая стратегия идет рука об руку с контент-маркетингом и вращается вокруг публикации соответствующих сообщений в блоге, обогащенных ключевыми словами, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Алгоритмы Google классифицируют страницы в зависимости от их релевантности и качества.
Создавая и публикуя хорошо оптимизированный контент, вы достигнете более высокой производительности в результатах поиска, что привлечет внимание вашей целевой аудитории.
SEO основывается на ряде тактик, включая гостевые блоги и обратные ссылки, и все они требуют написания контента, который добавляет ценность для читателей.
Создать качественный трафик
Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь, наличие веб-сайта, который предлагает только информацию о вашем бизнесе и его продуктах, не привлечет слишком много посетителей.
Людям нравится читать истории и узнавать что-то новое. И вы можете сделать это только через блоги.
Допустим, ваш бизнес продает пароочистители. Предоставляя своим потенциальным клиентам дополнительные советы и рекомендации о том, как содержать их дома или офис в чистоте, вы обучаете их и даете им что-то ценное бесплатно.
А теперь представьте, сколько людей ищут в Интернете советы по уборке, и с хорошо написанными постами в блогах на эту тему вы можете ожидать, что многие из них попадут на ваш сайт.
Индустрии B2B могут извлечь выгоду из образовательных блогов, поскольку их продукты и услуги могут быть очень сложными и трудными для понимания. Вот почему важно показать свои преимущества потенциальным клиентам на практических примерах и объяснить, как именно они могут решить конкретные проблемы.
Вообще говоря, создание так называемого постоянного контента – лучший способ извлечь выгоду из усилий вашей компании в области блогов и привлечь дополнительный трафик. То есть вместо того, чтобы постоянно писать новые сообщения в блоге, рекомендуется проводить аудит и основываться на существующем контенте, увеличивая его длину и качество.
Собирать электронные письма
Ведение блога открывает двери для других методов входящего маркетинга, и в данном случае это электронный маркетинг.
Попросив посетителей вашего веб-сайта войти в систему для доступа к вашему контенту, вы можете легко собрать их контактную информацию, добавить подписчиков в свою маркетинговую воронку, а затем отправить им персонализированные почтовые кампании.
Эти сообщения электронной почты могут содержать ваши рекламные акции и предложения, и, поскольку они сочетаются с другой, менее «продаваемой» и агрессивной тактикой, они с большей вероятностью преобразуют ваши перспективы. Кроме того, вы также можете размещать еженедельные информационные бюллетени и делиться полезными советами и рекомендациями со своими подписчиками.
Хитрость заключается в том, чтобы установить как можно больше точек соприкосновения со своими лидерами и использовать целостный подход к развитию этих контактов.
Ведение блога – отличный способ начать всю эту стратегию входа, потому что высококачественный, полезный контент будет регулярно проверять и получать ваши обновления.
Стоит отметить, что электронная почта является одним из самых прибыльных маркетинговых методов, поскольку она генерирует 38 долларов за каждый потраченный доллар. Это означает, что инвестирование в ведение блога может иметь несколько преимуществ, поскольку создание проверенного списка необходимо для всех компаний.
Утвердить себя как авторитет в своей отрасли
Предприниматели, которые ведут блог, могут продемонстрировать свой опыт.
Принимая этот подход, вы можете позиционировать себя как надежный источник информации, тем самым укрепляя доверие и доверие со своей аудиторией. Они будут воспринимать вас как человека, который может предложить решения своих слабых сторон и помочь им развить свой бизнес или улучшить свою жизнь.
Этот авторитет очень вероятно приведет к прибыльности. Математика ясна: люди предпочитают вести бизнес и покупать у компаний, возглавляемых или представленных выдающимися экспертами.
Хотя это непростая задача, деловые блоги могут вам сильно помочь. Дело в том, что даже если вы плохо знаете, как писать, вы можете поделиться своими идеями и опытом с профессионалом, способным превратить ваши слова в превосходное содержание.
Проще говоря, обучая вашу аудиторию и создавая контент, который резонирует с ними, они будут доверять вам в предоставлении продуктов, услуг и решений, которые им необходимы.
Укрепить отношения с вашими клиентами
Бренды, которые ставят себя выше своих клиентов (в том смысле, что у них нет ориентированного на клиента подхода), испытывают трудности в установлении значимых связей со своей аудиторией.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес связывался с вашими клиентами на более глубоком и значимом уровне, крайне важно понимать и общаться с их потребностями и интересами.
Точно так же, как вы отслеживаете свои каналы в социальных сетях и отвечаете на комментарии ваших подписчиков, хорошей идеей будет поощрять ваших читателей делиться своими мыслями в комментариях под вашими постами в блоге.
Таким образом, вы можете завязать с ними беседы и попросить их дать вам обратную связь и узнать как можно больше о них. Вы даже можете ответить на ваши вопросы и обсудить ваши продукты и услуги в своем блоге.
Не забывайте, что эти комментарии длятся дольше и лучше видны, чем комментарии Twitter или Facebook – Каждый раз, когда кто-то читает ваш пост в блоге, он также увидит эти комментарии как свое расширение и, возможно, даже решит присоединиться к беседе.
Это один из лучших способов расширить свое сообщество и встретить людей, заинтересованных в вашем бизнесе.
вывод
Активный и популярный блог на сайте – явный признак успеха бизнеса. Потребители более склонны делать покупки в компании с постоянным и актуальным блогом.
Другими словами, если потенциальному клиенту придется выбирать между покупкой у компании с устаревшим и неинтересным блогом или тем, который постоянно предоставляет ценный и образовательный контент, они пойдут на последний.
За это отвечает сочетание разных факторов. Это вопрос доверия, а также тот факт, что компании, которые идут немного дальше, чтобы обучать своих клиентов с помощью блогов, действительно помогают им выбирать лучшие продукты и услуги для своих нужд.
Деловые блоги имеют свою цену, но ее положительный эффект может превратить ресурсы, которые вы инвестируете, в достойные инвестиции.
Производство качественного контента может принести вам много трафика, конверсий и прибыли, но ключевое слово здесь – «качество». Поэтому, если вы хотите воспользоваться этой стратегией, обязательно наймите подходящих людей для работы и заплатите им соответственно.
Если вы хотите поговорить с командой Content Champion о нашей ежемесячной службе блогов, нажмите здесь, чтобы связаться, и мы вместе сможем организовать звонок.
