Когда вы слышите о влиятельном маркетинге, вы сразу можете представить себе молодых привлекательных людей, которые публикуют в Instagram изображения, демонстрирующие безупречный образ жизни, при этом выделяя продвигаемые продукты.
И хотя этот тип маркетинга влияния работает для некоторых компаний, типов продуктов и брендов, для других он не имеет смысла. Однако это не означает, что стратегии влияния полностью исключены для компаний B2B или других брендов, которые могут искать более формальный подход.
Введите влиятельных лиц LinkedIn.
LinkedIn – это крупнейший в мире профессиональный сетевой сайт, насчитывающий более 600 миллионов участников и 300 миллионов активных пользователей. Независимо от вашей отрасли, вы можете найти людей, обладающих большим влиянием, как лидеров мнений в вашей области знаний.
В свете этого маркетинг влияния LinkedIn может стать инновационным дополнением к вашей общей маркетинговой стратегии Linkedin.
Почему влиятельные лица LinkedIn?
LinkedIn может показаться неожиданным выбором для влиятельных лиц, учитывая его бизнес-ориентированную нишу и меньшую пользовательскую базу, чем Instagram или Facebook, Учитывая это, почему вы должны сосредоточиться на поиске влиятельных лиц в LinkedIn? Много причин.
1. В аудитории влиятельных лиц LinkedIn есть ключевые лица, принимающие решения.
За лидерами мнений в LinkedIn следуют генеральные директора, директора по маркетингу, финансовые директора и многие другие руководители команд и лица, принимающие решения, которые внимательно следят за тем, что говорят эти лидеры мнений.
Когда влиятельный человек в LinkedIn упоминает конкретный продукт или услугу, он оказывает прямое влияние на людей, которые с большей вероятностью купят этот продукт или услугу. Если вы хотите представить свой бизнес ключевым людям в вашей отрасли, LinkedIn – это то, что вам нужно.
Аманда Пресснер Кройзер, соучредитель Masthead Media, отмечает:
LinkedIn чрезвычайно популярен среди влиятельных лиц B2B, потому что именно здесь высокообразованные специалисты высшего звена (директора, вице-президенты и руководители высшего звена) проводят большую часть своего времени, а руководители используют платформу для сбора информации. перед принятием решения о покупке. ,
2. Мнения влиятельных лиц LinkedIn имеют вес
То, что говорят эти влиятельные лица, имеет тенденцию иметь большое влияние и больший охват в LinkedIn по сравнению с маркетингом влиятельных лиц на других платформах. Вот почему. Относительно легко делиться динамичным контентом на Facebook или Instagram, например фотографии, мемы и цитаты. Хотя это может быть путь к созданию подписанного, более длинного контента в LinkedIn, который привлекает внимание, как правило, более устойчиво в умах вашей аудитории.
В профессиональной сети LinkedIn влияние, аудитория и авторитет основаны на опыте. Пользователи подписываются на влиятельных лиц, потому что они постоянно предоставляют информацию об отрасли в виде подробных сообщений, статей и видео, которые вызывают любопытство и внимание подписчиков.
Бывший директор по маркетингу Drift Дэйв Герхардт – отличный пример человека, который создал платформу, регулярно делясь ценной экспертной информацией. Тысячи людей следуют за ним, потому что знают, что получат от него ключевые маркетинговые идеи, такие как следующие:
Вартика Кашьяп, директор по маркетингу ProofHub – еще один пример. Благодаря постоянному обмену ценными ресурсами она заработала почти 500 000 подписчиков в LinkedIn. Ее последователи ищут ее, чтобы создать для них отличный контент.
3. LinkedIn – правильный выбор для многих брендов.
Для многих компаний влиятельные лица LinkedIn гораздо лучше подходят их бренду, чем Facebook или влиятельные лица в Instagram. Если у вашего бренда более сдержанный стиль, будет намного проще найти в LinkedIn влиятельного лица, ориентированного на профессионалов своего дела.
Он также идеально подходит для брендов, которые занимают более сложную или специализированную нишу, включая бренды B2B, которые стремятся выделиться на фоне конкурентов и четко определить свое ценностное предложение. Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов для B2B-компаний, LinkedIn доминирует в других социальных сетях. Согласно Oktopost, 80% лидов B2B, генерируемых социальными сетями, происходят из LinkedIn. Все остальные социальные сети вместе составляют оставшиеся 20%.
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса в сфере B2B, вам будет сложно превзойти мощь LinkedIn.
Как найти влиятельных лиц в LinkedIn
Теперь вопрос на миллион долларов: как на самом деле найти влиятельных лиц в LinkedIn? Как определить людей, привлекающих внимание большой аудитории? Есть несколько способов, одни проще, другие.
Список влияния LinkedIn
LinkedIn ведет собственный список влиятельных лиц, в который входят очень известные пользователи платформы. В этом списке вы найдете таких людей, как Мелинда Гейтс, Адам Грант, Сара Блейкли и другие известные люди в деловом мире. Эти люди отбираются LinkedIn вручную.
Честно говоря, вы, вероятно, можете проигнорировать этот список, пытаясь найти влиятельных лиц, с которыми вы будете работать для своего бизнеса. Эти люди настолько хорошо известны, что вряд ли они захотят работать непосредственно на ваш бизнес (если у вас нет миллионов долларов, которые можно потратить). Вам нужно найти больше влиятельных лиц.
Используйте поиск, чтобы найти влиятельных лиц в LinkedIn
Более простой и практичный способ найти влиятельных лиц в LinkedIn – это вручную искать их по ключевым словам.
Один из вариантов – поиск людей, у которых есть определенные термины в названии должности или описании профиля, но это довольно утомительный процесс. Вам нужно щелкнуть профиль каждого человека, проанализировать, сколько у них связей или подписчиков, а затем просмотреть контент, которым они делятся, чтобы узнать, относится ли он к вашему бизнесу. Затем вам нужно посмотреть, сколько людей взаимодействуют с вашим контентом, чтобы понять, находит ли ваша аудитория то, чем они делятся.
Есть гораздо более быстрый способ найти подходящих влиятельных лиц: выполнить поиск по контенту вместо поиска по профилю.
Например, предположим, что вы ищете влиятельных лиц LinkedIn B2B, которые регулярно делятся информацией, связанной с контент-маркетингом. Перейдите в панель поиска LinkedIn и введите «контент-маркетинг». Обязательно установите фильтр на «Содержание», чтобы отображать опубликованный людьми контент по теме.
Затем вы увидите все, что связано с контент-маркетингом, через ваше первое и второе соединение.
Прокручивая контент, ищите сообщения с высоким уровнем вовлеченности, такие как реакции, комментарии и просмотры (если это видео). Значительная вовлеченность в пост предполагает, что у этого человека, вероятно, большая аудитория, и он может быть влиятельным лицом, с которым вы хотите работать.
Как только вы определите потенциального влиятельного лица, перейдите в его профиль и просмотрите все его сообщения. Если все, что они разделяют, получит много внимания, то этот человек может отлично подойти для влиятельного лица в своей нише.
Присоединяйтесь к группам LinkedIn
Еще один способ определить влиятельных лиц в LinkedIn – присоединиться к популярным группам, связанным с вашей отраслью. Чтобы найти эти группы, просто введите свою отрасль или ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли. Убедитесь, что фильтр установлен на «Группы».
Подумайте о том, чтобы присоединиться к этим группам, а затем обратите внимание на то, кто публикует сообщения наиболее последовательно и от кого вы получаете наибольшее участие. Эти люди – потенциальные влиятельные лица, с которыми вы хотите связаться.
Связь с влиятельными лицами
После того, как вы определили потенциальных влиятельных лиц, следующим шагом будет связаться с ними, чтобы узнать, могут ли они быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.
Если вы уже связаны с этим человеком в LinkedIn, вы можете просто отправить ему сообщение на платформе. Если вы не подключены к ним, вы можете отправить им очень короткое сообщение бесплатно или перейти на LinkedIn Premium, что позволяет отправлять сообщения напрямую людям, с которыми вы не связаны. Хотя вы должны заплатить за услугу, InMail (служба обмена сообщениями премиум-класса LinkedIn) имеет на 300% больше ответов, чем электронная почта.
Если влиятельный человек указывает свою контактную информацию в своем профиле, он также может общаться таким образом.
На волне LinkedIn
Во многих отношениях маркетинг лидеров мнений в LinkedIn все еще находится в зачаточном состоянии. В отличие от Instagram и Facebookкоторые полностью погрузились в маркетинг лидеров мнений, мы, вероятно, продолжим видеть развитие стратегий влияния в LinkedIn.
Это дает брендам уникальные преимущества. Работая с лидерами мнений сейчас, вы можете привлечь больше внимания по более низкой цене. Но не ждите, что это продлится долго. По мере того как все больше и больше компаний обращаются к LinkedIn, многие пользователи платформы начнут отключать рекламные сообщения от влиятельных лиц. А по мере роста спроса влиятельные лица смогут взимать надбавку за свои услуги.
В свете этого было бы разумно подключиться к влиятельным лицам LinkedIn сейчас, а не позже.
Вы пробовали маркетинговые стратегии влиятельных лиц в LinkedIn? Сообщите нам свои мысли в комментариях или подпишитесь на нас в LinkedIn.
