Можете ли вы вспомнить, когда в последний раз вы начали переговоры, либо об увеличении зарплаты, либо о том, чтобы запросить более выгодные условия контракта с заинтересованными сторонами? Если вы помните, как вы к этому относились? Уверенный и уверенный или опасный и опасный? Если последний случай, вы не одиноки. Однако это не значит, что вы должны оставаться такими.
Исследуя тему переговоров, я натолкнулся на пробуждающий опрос, в котором говорится, что женщины начинают переговоры в четыре раза реже мужчин, что заставило меня глубже вникнуть в причину этого.
В том же опросе также говорится, что «когда их попросили выбрать метафоры для переговорного процесса, мужчины решили« выиграть игру с мячом »и« борьбу », а женщины -« пойти к зубному врачу ». Поскольку разрыв в оплате труда между мужчинами и женщинами является горячо обсуждаемой темой, может ли страх переговоров быть одной из ее причин? Может ли это быть еще одним примером проблемы, вызванной внешними (культура) и внутренними (страх перед переговорами) проблемами?
Благодаря нашему культурному образованию, большинство людей в западном мире не «ждут» переговоров, мягко говоря, просто потому, что их воспитывают в вере в то, что просить что-то может показаться амбициозным. Столько, сколько правила общества начали меняться, до недавнего времени девочек воспитывали, чтобы они отступали даже дальше, чем мальчики, и ждали, когда что-то «дадут», вместо того, чтобы спрашивать, что соответствует.
Так что же это за вечное отношение, которое женщины обходятся нам?
В твоей книге ‘Женщины не спрашиваютЛинда Бэбкок и Сара Лашевер говорят, что женщина жертвует собой более полумиллиона долларов в течение своей карьеры, не договариваясь о своей зарплате. Твердую пилюлю, чтобы проглотить, верно? И я могу добавить, что в дополнение к деньгам, повышениям и продвижению по службе страх перед женщинами стоит нам чего-то еще более ценного.
Это стоит нам уверенности и стоит культуре, в которой женщины могут зарабатывать меньше, чем мужчины. В последние годы австралийское правительство издало закон о равной оплате труда для обоих полов. Вы сказали бы, что этот закон решил проблему? Это трудно определить количественно, особенно в малых и средних компаниях.
Решение выходит за рамки объявления разрыва в заработной плате незаконным. Решение – это изменение в умах людей, особенно в умах женщин. Мы должны перейти от рассмотрения проблемы, такой как разрыв в заработной плате, гендерное неравенство или ощущение себя жертвой культурной проблемы, к решению, которое в данном случае является «Женщины спрашивают», что по праву принадлежит им и является наиболее важным Тем не менее, женщины ведут переговоры всякий раз, когда возникает ситуация.
