Простой анализ аудитории для рекламных кампаний

Аналитика аудитории должна стать основой комплексных кампаний по контент-маркетингу на высоком уровне. Слишком часто маркетологи отделяют творение от производства и бросают контент на воображаемой стене команде продвижения. В волнении маркетингового контента мы забываем понять, для кого предназначен контент, почему он существует, что должен делать читатель после его использования и как его найти.

Успешный процесс продвижения контента начинается с анализа аудитории. Специалисты по маркетингу узнают, какой тип контента работает в каких сообществах и кто им делится. Затем они продолжают интегрированные планы создания и продвижения на основе этих знаний. Этот подход работает лучше всего и снижает риск провала контент-маркетинга.

Еще до мозгового штурма необходимы исследования, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• Где я должен выглядеть, чтобы достичь и быть надежным для моей целевой аудитории?
• Какие темы и типы контента «работают» в этих сообщениях?

Давайте начнем с соединения этих вопросов с полезной информацией, которую вы можете получить из инструментов цифрового маркетинга.

Понимайте своих клиентов (и потенциальных клиентов).

Мы начнем с создания профиля того, кого мы хотим достичь и где мы должны их достичь:

• Какие публикации они читают? Что они делят?
• Каковы основные общие черты контента, которым вы делитесь?

В другой день это будет сложный и дорогой проект. Но благодаря магии Интернета (и венчурного капитала) вы можете сделать это бесплатно, почти мгновенно, с данными, которые у вас уже есть.

Использование FullContact для преобразования адресов электронной почты в людей

FullContact, пожалуй, самая мощная и наименее известная технология в целостном цифровом маркетинге на сегодняшний день. Его API – это клад данных для продавцов.

FullContact собирает данные через Интернет и через свой API может отправлять вам список сетевых идентификаторов, связанных с определенным адресом электронной почты. Это включает в себя обычные сети, такие как Twitter а также Facebook и нишевые предложения, такие как AngelList, GitHub и Dribble. Чтобы узнать, как использовать API, см. Руководство RapidAPI.

Хорошее место, чтобы начать с анализа аудитории для передового контент-маркетинга – это использовать FullContact, чтобы увидеть, что ваши лучшие клиенты делают в социальных сетях – с каким контентом они делятся, сохраняют и взаимодействуют, а также с кем они следят.

Самый простой способ сделать это – использовать личную электронную таблицу FullContact (ее можно найти на странице библиотек здесь), получить бесплатный ключ API, а также скопировать и вставить некоторые адреса электронной почты в свою электронную таблицу. , Ограничения скорости в бесплатной версии низкие, поэтому копируйте только на несколько адресов электронной почты одновременно.

Затем изучите данные, которые вы получите. Какие платформы социальных сетей используют ваши клиенты? Что они делят? За кем они следуют?

Если вы жаждете наказания или просто любите Excel, используйте метод, начатый нашими друзьями в Builtvisible. Процесс включает в себя массивный анализ твитов и Twitter Учетные записи, чтобы найти наиболее эффективные посты среди вашей клиентской базы.

Этот процесс показывает, какой тип контента привлекает ваших клиентов достаточно, чтобы поделиться. Однако имейте в виду, что обмен и покупка разные; Контент с высоким уровнем общего доступа может генерировать небольшие доли бизнеса, которые генерируют менее социально активный контент. Совместное использование – это поведение, создающее идентичность: оно представляет то, что люди думают, что другие хотели бы, о том, что они хотят купить, особенно в контексте B2B.

Теперь, когда вы понимаете, какой контент ваша аудитория делится и читает, пришло время посмотреть, какие материалы хорошо работают на сайтах с этой аудиторией.

Использование Social Crawlytics

Social Crawlytics собирает все URL-адреса веб-сайта и анализирует API-интерфейсы социальных сетей, чтобы определить, какие из них являются самыми популярными и наиболее распространенными.

Отчет о действиях по типу контента Social Crawlytics

Просмотр популярности контента на Social Crawlytics Sunburst

Этот отчет дает вам представление о темах, которые наиболее важны для вашей целевой аудитории, и какие из них не интересуют их. При проведении этого анализа тема и форма являются двумя наиболее важными элементами для изучения.

Вы также можете начать создавать истории, чтобы определить, кто является наиболее популярным и влиятельным автором в данном посте. (Ранее я писал об использовании Social Crawlytics для интеллектуального анализа контента в блоге BuzzStream.)

Поймите конкуренцию вашего контента с BuzzSumo

Buzzsumo – это новый инструмент, который отлично разбирает популярный контент по темам и ключевым словам. Вы можете искать по влиятельным лицам и темам на всех сайтах

Если вы хотите, например, увидеть наиболее распространенный контент на всех сайтах о парадигме BYOD (принести свое собственное устройство) в области управления ИТ, вы можете:

Вы можете использовать BuzzSumo для просмотра контента, которым ваши клиенты делятся в социальных сетях (используя данные FullContact, упомянутые в разделе 1). Теперь вы также можете видеть, кто еще поделился определенной частью популярного контента; Это может быть полезно как для социальной разведки и продажи, так и для создания списков контактов.

Ваша аудитория должна быть проанализирована, и она не должна быть дорогой

Эти три инструмента являются отличным подходом к быстрому и грязному анализу социальной аудитории для контентных кампаний. Они могут быть дополнены вашими собственными данными и гораздо более комплексными подходами. Не забудьте проанализировать свою аудиторию, прежде чем начать создавать свой контент.