Родные рекламные войны | Актуальность

Мы увеличили небольшой бюджет и экспериментировали с различными нативными каналами распространения контента. Эксперимент сфокусирован на Facebook, Twitter, LinkedIn и Outbrain.

Основная цель заключалась в том, чтобы привлечь новых подписчиков на сайт, но вторичная цель состояла в том, чтобы подтолкнуть вершину воронки к релевантности, чтобы поощрить их. Чтобы достичь этого, мы решили направить квалифицированный трафик на несколько отдельных статей.

С $ 4500 мы уверены, что сможем привлечь подписчиков, потенциальных клиентов и повысить общую осведомленность о сайте. В конечном счете, мы надеемся продемонстрировать эффективность или отсутствие таковой каждого отдельного канала и продублировать то, что сработало.

Это работало в течение шести недель, и результаты были потрясающими. Давайте посмотрим на каждый отдельный канал, чтобы увидеть, что произошло.

Facebook Новости

Уверенность в Facebook как канал распространения контента это было высоко. Его особая функция аудитории позволяет маркетологам загружать текущий список адресов электронной почты. Затем, Facebook Найдите этих людей и посмотрите на их общие атрибуты, чтобы нацелить людей в вашей сети с похожими атрибутами. Этот тип таргетинга на основе алгоритмов имеет много преимуществ по сравнению с другими типами таргетинга.

В ходе эксперимента мы потратили 613,04 доллара США, привлекая 645 уникальных посетителей в Relevance, одного подписчика и трех потенциальных клиентов. Хотя у нас было 645 уникальных посетителей, мы заплатили за 1103 клика. Рекламодатели не платят за клик. Они платят за акцию за такие вещи, как комментарии, клики, акции и лайки. Это объясняет разницу между количеством кликов и уникальных посетителей. В среднем канал стоит 0,56 долл. США за участие, 1,10 долл. США за уникального посетителя, 613,04 долл. США за абонента и 204,35 долл. США за потенциального клиента.

решение суда

Если вашей главной целью является повышение осведомленности и посещаемости статей, Facebook Это хорошая сеть для распространения контента. Это относительно дешево по сравнению с другими. Однако, если вашей основной целью являются потенциальные клиенты или подписчики, не рекомендуется рекламировать отдельные статьи в СМИ. Кампанию лучше всего обслуживать, если рекламируемый пост отправляет людей непосредственно на целевую страницу для конверсии.

Новости LinkedIn

В прошлом мы успешно продвигали предложения с помощью LinkedIn, но на этот раз все было иначе. Это был первый раз, когда мы эксклюзивно продвигали отдельные статьи для распространения контента. Одним из преимуществ таргетинга является возможность таргетировать кампании в группах. LinkedIn имеет сильные сообщества, полные людей со схожими интересами, которые собираются вокруг определенных групп, которые находят полезный контент релевантным. Мы решили продвигать три отдельные статьи и A / B, чтобы попробовать одну из них.

В общей сложности мы потратили $ 1 457,90 на LinkedIn. Он получил 249 кликов, 212 уникальных посетителей, без подписчиков и одного лидера. Это равняется 5,90 долл. США за клик, 7,94 долл. США за уникального посетителя и 1 457,90 долл. США за потенциального клиента.

решение суда

LinkedIn – это дорогая сеть, позволяющая продвигать вашу собственность на родине почти за 8 долларов США за уникального посетителя. Хотя нацеливание на роли и интересы является ценным, стоимость затрудняет значительное масштабирование распределения предметов. LinkedIn лучше всего подходит для продвижения таких предложений, как электронные книги, руководства, исследования и вебинары.

Twitter реклама

Это был групповой канал группы. Из Твиттера мы узнали, как правильно распределять контент. Чего мы не знали, так это того, насколько эффективно это будет с платным распространением. Мы начинаем с таргетинга на конкретные списки, заполненные нашей целевой аудиторией. Позже мы изменим ориентацию и сосредоточимся на ключевых словах. После изменения ориентации мы заметили улучшение в вовлеченности.

В конце кампании мы потратили 1 582,00 долл. США и выполнили 1508 обязательств, всего 108 уникальных посетителей, без подписчиков и без лидов. По обязательствам мы потратили 1,11 доллара, но каждый уникальный посетитель стоил 16,80 доллара.

решение суда

Один из недостатков использования Twitter Распределение контента в масштабе таково, что вместо оплаты за клик маркетологи должны платить за взаимодействие. Это означает, что ретвиты, ответы, избранное, просмотры профиля и клики по хэштегам и ссылкам считаются вовлечением. В нашем случае мы пытались отвлечь пользователей от Twitter и вернемся к актуальности. К сожалению, это была только одна из шести возможностей взаимодействия, с которыми сталкивались пользователи.

В результате нам не удалось получить ни одного подписчика или потенциального клиента Twitter и мы тратим большую часть нашего бюджета в основном на участие в канале. Расходы, связанные с Twitter Реклама делает его наименее идеальным каналом для распространения контента в масштабе. Реклама не рекомендуется в качестве средства генерирования трафика и конверсий на другом сайте, потому что это не выгодно. Это может измениться в будущем только в том случае, если они смогут разработать модель «цена за лидерство» или «цена за действие».

Мы также отмечаем, что существует большое и шумное сообщество Twitter Рекламные тролли, которые преследовали все твиты, которые мы продвигали. В лучшем случае он раздражал, а в худшем ограничивался. Это что то Twitter Им придется работать, если они хотят значительно увеличить свои доходы от рекламы.

Twitter Реклама лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда, социальной активности и распространения голоса на вашей платформе. Использование преимуществ хэштега для событий и тенденций также является эффективным способом использования платной стороны Интернета. Однако для наших заявленных целей это стало большим разочарованием.

Outbrain

Сети обнаружения контента действительно набирают популярность. В результате мы решили запустить Outbrain в сочетании с нативными социальными кампаниями. Для ориентации мы выбираем аудиторию в США. США, Канада и Великобритания. В общей сложности мы продвигали 15 статей в этой сети в течение шести недель.

Общие расходы на нашу кампанию Outbrain составили 449,95 долларов США, на них было получено 728 кликов, 704 уникальных посетителя, один подписчик и восемь лидов при средней цене 0,62 доллара США за клик, 0,64 доллара США за уникального посетителя, 449,95 доллара США за подписчика и 56,24 доллара США. на потенциального клиента.

решение суда

Платформы обнаружения контента, такие как Outbrain, были созданы для распространения контента в больших масштабах среди очень большой аудитории. Неудивительно, что он был наиболее эффективным из всех каналов для доставки прибыльного трафика и потенциальных клиентов. Этот канал особенно подходит для брендов, которые регулярно публикуют контент блогов и хотят, чтобы больше людей видели и читали его.

Окончательный вердикт

В целом кампания оказалась разочаровывающей: всего 3588 кликов, 1669 уникальных посетителей, два подписчика и 12 лидов. Эта сумма разбита на 1,14 долл. США за клик, 2,46 долл. США за уникального посетителя, 2 051,45 долл. США за подписчика и 341,91 долл. США за потенциального клиента.

Не рекомендуется использовать и масштабировать платное социальное распределение для объектов недвижимости в LinkedIn или Twitter, LinkedIn слишком дорогой и Twitter это не обязательно построено для распределения масштаба. С другой стороны, FacebookПри правильной ориентации и оптимизации это может стать выгодным каналом для доставки контента в масштабе. Только не ожидайте, что это произведет много конверсий.

Однако сети обнаружения контента являются наиболее экономически эффективным решением для масштабирования распространения. Оглядываясь назад, сбор подписчиков по всем каналам мог бы быть намного более эффективным, если бы мы внедрили всплывающий призыв к действию подписки в Relevance.

Этот тест закончился в конце прошлого месяца, и мы уже внедрили еще один на новых каналах. Первые результаты показывают 0,065 $ на посетителя, и показатель отказов для каждого посетителя не выше, чем обычный органический трафик. Они также подписываются и конвертируются. Это может быть самым экономичным и масштабируемым решением для доставки контента, доступным для Интернета сегодня. Мы надеемся, что результаты будут доступны в ближайшие недели, так что следите за обновлениями.

Для получения дополнительной помощи по настройке и продвижению вашего контента загрузите этот шпаргалку и прочитайте «Как продвигать ваш контент лучше, быстрее и эффективнее».

Эта статья первоначально появилась в социальных сетях сегодня.