До недавнего времени люди ходили на реальные рынки, чтобы покупать и продавать товары. На это потребуется много времени, энергии и ресурсов. Мало того: привязка к определенному времени и пространству ограничит охват и рост, а это означает, что могут обслуживаться только местные потребители.
Все изменилось, когда изобретение Интернета штурмом охватило деловой мир и изменило его основные принципы работы. Теперь с помощью одного щелчка мыши компании могут заключать сделки за секунды и совершать сделки с потребителями по всему миру без малейших неудобств.
И потребители могут покупать товары не только частично местных брендов, но и международных брендов. Необходимость выходить из дома была устранена и заменена системой покупки и доставки.
В секторе виртуального рынка появилось много онлайн-платформ. Товары покупаются и продаются на Amazon, Etsy, eBay, Tindie и других. Услуги покупаются и продаются, среди прочего, на Fiverr, Upwork, Freelancer и Uber. Даже объекты недвижимости перечислены и сдают в аренду на таких сайтах, как Airbnb.
Почему бы не извлечь выгоду из этой торговой тенденции, открыв виртуальный рынок самостоятельно? Это не так сложно, как кажется. Все, что вам нужно, – это тщательно продуманное планирование и тактическое мышление с вашей стороны. Чтобы помочь вам в этом начинании, позвольте мне познакомить вас с некоторыми из наиболее важных шагов, необходимых для успешного выполнения.
1. Тщательное обдумывание бизнес-идеи.
Проведите мозговой штурм, чтобы придумать ряд возможных сценариев. Проведите небольшое исследование в Интернете, используя соединение Xfinity Bundle, и узнайте, что делают конкуренты. Проверьте общий поток в нише, и когда вы обнаружите пробел, воспользуйтесь преимуществом.
Взгляните на боли и проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, особенно на те, которые не решаются эффективно. Вот где будет заключаться ваша значимость. Усовершенствуйте свое представление о платформе и проверьте ее достоверность, обсудив ее с коллегами и экспериментируя с ней.
Без калибровки и предположения о реакции потребителей было бы бессмысленно продвигать идею и просто ждать поступления дохода. Это требует правильного планирования и принятия проверенной бизнес-модели.
2. Знакомство с основными концепциями платформы.
Поработав над своей теоретической идеей, пора придать ей некоторую форму. Перед созданием колоды следует учесть несколько факторов:
- тема: Вы собираетесь создать онлайн-платформу, которая соединит производителей аксессуаров для макияжа с покупателями, которые любят макияж? Производители мебели для домовладельцев? Детские шепотки молодым мамам? Определитесь с темой. Это поможет вам составить план масштабов вашей компании, например, если вам нужно запустить ее в малом или большом масштабе.
- Денежные ресурсы: Сколько денег у вас есть вложить в эту компанию? Это очень важный момент. Если у вас небольшой бюджет, возможно, вам придется пропустить лишние детали и начать с малого. Однако, если у вас есть лишняя сумма, приступайте к крупномасштабному запуску, где вы сможете уделить внимание даже мельчайшим деталям.
- Личный опыт: Затем идет кодирование. Можете ли вы сделать это самостоятельно? Есть ли у вас опыт, необходимый для работы над технической частью разработки платформы? Если да, то прекрасно. Создайте свой собственный домен виртуального рынка, используя программное обеспечение с открытым исходным кодом.
- Помощь в подборе персонала: Если вы не знакомы с техническими аспектами, вы всегда можете нанять разработчика в свою команду и позволить им разработать домен для вас, и даже для программного обеспечения с открытым исходным кодом, которым относительно легко управлять, поскольку вы используете свое собственное. сервер.
- Подписка поставщикам: Если у вас недостаточно денег, чтобы платить штатному техническому сотруднику, вы можете подписаться на поставщиков онлайн-площадок, которые предлагают свои технические услуги, такие как обслуживание и обновление программного обеспечения. Они могут использовать программное обеспечение с открытым исходным кодом, где вы можете разместить домен по своему усмотрению, или программное обеспечение с закрытым исходным кодом, если это зависит от прихоти поставщика. Проверьте, прежде чем двигаться.
3. Создание механизмов спроса и предложения.
Чем вы занимались в детстве, когда хотели заработать на летних каникулах? Поставь киоск с лимонадом, верно? Какие были основные шаги?
- Сделайте лимонад.
- Перепроверьте дневную жару.
- Повесьте плакат.
- Определитесь со стартовой ценой.
- Привлекайте клиентов.
Так просто, как, что. Сначала он искал предложение (лимонад), изучал контекстные обстоятельства, создавшие спрос (жаркий день), а затем начал взаимодействовать с покупателями.
Используйте тот же принцип со своей платформой. Свяжитесь с нами и привлеките производителей, которые заинтересованы в вашей идее и хотят использовать вашу платформу. Сделайте это до того, как запустить его, чтобы у вас было достаточно запасов. В то же время собирайте потенциальных клиентов, запрашивая подписку по электронной почте. Пожалуйста, обратитесь к следующим пунктам, которые последовательно объясняют роль этих факторов в этом процессе.
меня. Формирование базы поставщиков:
Начнем с предложения. Что такого особенного в вашей платформе, что провайдеры должны предпочесть всем остальным? Вы предлагаете что-то новое, стабильное или что-то еще? Меньше комиссий и больше прибыли? Широкая, достоверная и подробная база пользователей?
Если вы это сделаете, они обязательно последуют вашему предложению и станут частью вашего бизнеса. Но будьте осторожны с типом продавцов, которые отправляют ваши предложения. На рынке также много фальшивомонетчиков. Всегда ориентируйтесь на лучшие из них, которые обычно выбирают другие компании и предлагают отличные продукты и услуги, которые соответствуют вашей теме.
Помните: ваша цепочка поставок должна быть сделана из прочной стали и не иметь слабых звеньев.
II. Коллекция пользователей:
Создавайте спрос. Для этого вам необходимо знать, кто ваш целевой клиент и как вы можете с ним взаимодействовать. Вашими потенциальными клиентами могут быть студенты колледжа. Исследования показывают, что они более энергично занимаются покупками в Интернете. Воспользоваться преимуществами этого типа аудитории относительно просто, поскольку они являются очень активными пользователями социальных сетей.
Просто войдите на страницу с высоким трафиком или войдите в динамическое сообщество пользователей и участвуйте в текущих обсуждениях, пока другие пользователи не начнут распознавать и подтверждать ваше присутствие.
На пике внимания дайте волю своей идее и попросите дать общий отзыв. Перейдите на целевую страницу и запросите электронные письма. Это небольшой пример того, как вы можете создать базу пользователей.
iii) Выберите правильную бизнес-модель:
Что вы получите от этого? Вы обеспечиваете взаимодействие потребителя и производителя, но что вы от этого получаете? Как и любому стартапу, нужны средства. Теперь вы можете пойти дальше и сначала вложить немного денег самостоятельно, но будущая работа платформы и ее устойчивость зависят от средств, генерируемых самим взаимодействием потребителя и производителя, которое вы развиваете.
Чтобы монетизировать его, вам нужна бизнес-модель, которая в конечном итоге будет служить вашим целям и обеспечивать стабильность. Вы можете выбрать одну из нескольких моделей:
В C2C Marketplaces, где пользователи бесплатно делятся недорогими продуктами, они могут монетизировать их с помощью модели freemium. Как? Что ж, оригинальный продукт не требует значительных затрат, верно?
Вы можете заработать, включая расходы на доставку, которые покупатель должен заплатить за доставку выбранного продукта к вашей двери.
В дополнение к этому вы можете запросить страховой тариф, который гарантирует, что купленный продукт будет заменен в случае кражи или потери. Стоимость транзакции минимальна, но истинная ценность заключается в дополнительных функциях.
Сделайте свою платформу более ценной, включив эксклюзивность в виде членских взносов. Как это будет работать? Пользователи должны будут зарегистрироваться и заплатить комиссию, прежде чем они смогут совершить успешную транзакцию.
Они могут ознакомиться с продуктами и услугами и даже выбрать один для покупки, но они не могут ничего купить, пока не внесут требуемый платеж. Это помогает вашей платформе сохранять значительную ценность и привлекать новых клиентов на передний план поставщиков.
Чтобы решить возможную проблему того, что пользователей отталкивает абонентская плата, вы можете предлагать скидки и акции, чтобы привлечь их внимание к себе.
Есть определенные веб-сайты, такие как Craigslist, которые работают на основе списков, размещенных поставщиками. Что это за «списки»? Каталоги товаров и услуг на странице провайдера, из которых пользователь может выбирать.
И каждый раз, когда конкретный провайдер публикует новые списки на своей платформе, вам придется платить ему определенную плату. Этот метод изменяет значение транзакции на страницу поставщика.
Но вам нужно будет иметь объемы листингов, чтобы их было достаточно, поскольку плата за листинг не может быть настолько высокой, чтобы отпугивать поставщиков.
Поскольку он объединяет покупателя и продавца, помогая им с помощью действующей платформы, вы можете взимать определенный процент с каждой успешной транзакции между ними. Эта фиксированная плата называется комиссией и помогает укрепить ваше будущее положение.
Из всех примеров эта модель вполне осуществима для вас и выгодна также поставщикам услуг, поскольку от них не требуется платить до фактических сделок с потребителями. Определитесь с комиссией и убедитесь, что она оправдана. Вы можете начать с более низкого процента, а затем увеличивать его по мере роста продаж. Это зависит от вас и вашего прогноза.
Некоторые веб-сайты дают пользователям возможность публиковать свои запросы на платформе, и эти запросы затем передаются нескольким поставщикам. Каждый провайдер должен заплатить определенную сумму, чтобы сделать ставку за этих пользователей.
Этот сбор называется сбором за потенциальных клиентов, который получил свое название от того факта, что поставщики должны предоставлять его только тогда, когда они получают потенциальных клиентов или когда они ведут дела с потребителями. Эта комиссия приобретает свою ценность, если стоимость лида достаточно высока.
внутривенно Выбрать цены
Каким должен быть общий денежный тон вашей платформы? Должен ли я начать с высокой или низкой цены? Какой должна быть кривая цен в будущем? Есть определенные факторы, которые влияют на решение о ценообразовании, такие как вероятная норма прибыли поставщиков, конкуренция на рынке, актуальность продуктов и т. Д.
Обдумайте это, прежде чем создавать бренд. Если вы спросите меня, переход от высокого к низкому с промежуточными скидками – гораздо лучший подход.
против Сделайте это официально
Наконец, после проверки вышеупомянутых указателей вы готовы к запуску своей платформы. Не забывайте всегда поддерживать свой авторитет как нейтральную платформу связи в авангарде. Это поможет пользователям и продюсерам доверять вам и, таким образом, привлечь больше людей.
Имейте в виду, что доход не создается в одночасье – успешным транзакциям нужно время, чтобы накопиться и набрать обороты. Для этого вы также должны знать, как продвигать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Вы можете реализовать несколько опробованных и проверенных методов, таких как создание качественного контента на своей платформе, его оптимизация для более высокого ранга в поисковых системах и вирусное распространение в социальных сетях.
Это органические формы. Вы также можете использовать платные маркетинговые методики, такие как реклама с оплатой за клик. Электронный маркетинг также является одним из лучших способов получить хорошую базу подписчиков.
Будьте настойчивы, гибки и не забывайте отслеживать свою работу.
