В маркетинге легко найти следующую важную вещь, которая в конечном итоге сделает ваши кампании невероятно прибыльными.
Администрация AdWords не является исключением. Введите "Рекомендации по администрированию AdWords" или "Советы AdWords", и вы найдете десятки, если не сотни, статей в блогах, в которых объясняется, как повысить эффективность вашей кампании AdWords.
Большинство из этих советов и лучших практик действительно полезны и их стоит прочитать. Проблема в том, что они, как правило, сами по себе не приводят к изменяющим игру результатам.
В жизни великие победы обычно не являются результатом великих перемен. Большие победы происходят от сотен и тысяч последовательных постепенных изменений, которые вместе составляют кое-что удивительное.
Маленькие победы действительно большие победы … Со временем
Например, взять бензиновый пробег. Если вы едете на 1997 GMC Sierra 1500, вы получаете в среднем 17 миль на галлон, что довольно впечатляет для полноразмерного грузовика.
Теперь представьте, что вы проезжаете 20 миль в одну сторону на работу. Если все, что вы делаете, это увеличиваете свой бензиновый пробег на 20% (20,4 мили за галлон), вы в конечном итоге сэкономите $ 305,88 каждый год.
Если вы планируете водить этот грузовик в течение следующих 10 лет, как я, вы сэкономите $ 3 058,80, что составляет более половины того, что я заплатил за сам грузовик!
Но вы говорите, Крейг, расход топлива довольно постоянный. В дополнение к отказу от моей GMC Sierra, как я должен улучшить потребление топлива на 20%?
Опять же, секрет не в том, чтобы сделать большие изменения (например, отказ от своего сладкого грузовика), а в том, чтобы внести много последовательных небольших изменений.
Вот список ЛЕГКИХ изменений, которые каждый может сделать, чтобы улучшить экономию топлива:
- Обновите свой воздушный фильтр
- Новые свечи зажигания
- Проверьте давление в шинах
- Очистите топливные форсунки
- Не гони как сумасшедший
- Поменяй шины
- Поменяй масло и масляный фильтр
Инкрементные изменения добавляют к большой экономии. Хорошей новостью является то, что небольшие постепенные изменения так же легко сделать в вашей учетной записи AdWords, как и в вашем автомобиле.
Вот несколько небольших советов, которые помогут вам сэкономить:
1. Тест рекламы
При настройке групп объявлений убедитесь, что у вас есть две разные рекламы, которые конкурируют друг с другом. Затем установите напоминание в своем календаре через две недели, чтобы проверить состояние теста.
При повторной проверке через две недели остановите проигравшего (более высокий коэффициент конверсии, более низкая цена за клик, более высокий CTR и т. Д.) И создайте новое объявление, чтобы конкурировать с победителем и повторить процесс.
Это простой процесс, но со временем вы увидите заметные улучшения в ваших ключевых показателях эффективности (KPI). И вы создадите базу данных о том, какие объявления работают для какой аудитории!
2. Время отправления
Посмотрите на вкладку отчетов в AdWords и установите диапазон дат с момента появления истории. Затем выберите гистограмму и сравните день недели или время суток с конверсиями со стоимостью за конверсию. Вы также можете сравнить с другими показателями, которые могут вас заинтересовать, такими как цена за клик, количество кликов и т. Д.
Просмотр этих данных позволит вам оценить эффективность ваших кампаний в разные дни, в разное время и т. Д. Как только вы узнаете, что работает, перейдите на вкладку "Настройки" своих кампаний и настройте расписание своих объявлений. Добавьте бюджет к более эффективным временным рамкам и прекратите рекламу в те дни или часы, когда ваши объявления не приносят хорошую прибыль.
Это простое изменение не может снизить вашу цену за клик на 50% за ночь, но со временем оно действительно может улучшить вашу цену за лидерство и цену за продажу, которые в любом случае важнее для ваших результатов. ,
3. Минус-слова
Перейдите к отчету об условиях поиска в вашей учетной записи. Опять же, посмотрите на самый большой разумный период времени.
Теперь сортируйте по показам, чтобы увидеть наиболее распространенные поисковые термины, которые вызывают показ объявлений. Когда вы видите нерелевантные термины, добавьте их в качестве минус-слова, чтобы они не вызывали показ объявлений. Чтобы они не вызывали показ объявлений в других кампаниях, добавьте их в список общих минус-слов в вашей общей библиотеке.
Пот мелочи
Что ж, все это не означает, что вам следует напрягаться, если замена моторного масла занимает несколько недель или если вы забыли настроить тест на раздельное копирование рекламы. Дело в том, что если вы будете стремиться вносить небольшие и последовательные изменения в свою учетную запись AdWords, со временем вы получите великолепные результаты, которые вам нужны.
Так что, если вы еще не нашли выигрыш, меняющий игру, просто сосредоточьтесь на внесении небольших улучшений в свои кампании. Со временем это приведет к большому выигрышу, и уделение внимания деталям в вашем аккаунте может дать вам идею, что вам нужно придумать план, который изменит игру.
Кстати, если вы хотите, чтобы я взглянул на ваш аккаунт AdWords и предложил несколько способов повысить эффективность кампании сегодня, сообщите мне об этом здесь или в комментариях!
Теперь я хочу знать о вас. Какие небольшие изменения, как вы видели, значительно повысили эффективность кампании?
