Хороший маркетолог с оплатой за клик (PPC) знает, что правильная стратегия целевой страницы PPC может стоить миллионы.
Разные маркетинговые каналы производят разный трафик с уникальными целями, ожиданиями и слабостями. Если вы хотите оптимизировать коэффициент конверсии, вам необходимо понять, какие элементы страницы важны для каких источников трафика.
Поскольку PPC-реклама часто является одним из самых дорогих способов получить трафик на вашу страницу, вы должны получать как можно больше конверсий от ваших посетителей.
В этой серии статей мы оцениваем 6 самых важных элементов успешной целевой страницы PPC. В первой части мы обсудим, как эффективно использовать ваш призыв к действию. Во второй части мы рассмотрим, как соответствие сообщений влияет на ваш трафик и коэффициент конверсии.
Теперь давайте посмотрим, как оптимизация содержания целевой страницы может повысить коэффициент конверсии.
Упростите свои целевые страницы
В нашем последнем разделе мы рассмотрим маркетинговый ход PPC с точки зрения вашего клиента.
По сути, ваши клиенты нажимают на ваше объявление, потому что они думают, что оно может решить проблему для них. Когда они попадают на свою целевую страницу, они надеются, что это решит эту проблему.
Если ваша целевая страница заставляет их чувствовать, что они в нужном месте, они останутся и, надеюсь, преобразуются. Если ваша целевая страница смущает вас, они будут выпущены под залог.
Например, на этой странице слишком много информации:
Возможно, часть этого контента актуальна, но контента так много, что почти невозможно узнать, что важно, а что нет.
Ваша страница предназначена для вашей аудитории, а не для вас
К счастью, ваша страница не перегружена информацией, но большинство маркетологов и компаний пытаются отделить то, что важно для их аудитории, от того, что важно для них.
Ваша компания потратила много времени и сил на создание удивительного продукта или услуги, и трудно не захотеть рассказать своей аудитории обо всем, что делает ее великолепной. Тем не менее, ваша аудитория не заботится об этом.
Какое это имеет для них значение? Их волнует, как вы решите свою проблему.
Ваши потенциальные клиенты не заходили на целевую страницу, чтобы узнать о ее возможностях или о множестве маркетинговых чатов. Они хотят решений. Если ваш дополнительный контент мешает сообщить, как он решает вашу проблему, он потеряет ваш интерес.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, сосредоточьтесь на потребностях, которые привлекли ваших потенциальных клиентов в первую очередь. И эта информация, естественно, должна привести вас к призыву к действию.
Так что, как правило, если ваш контент не решает проблемные вопросы вашей аудитории и не передает их в ваш CTA, вам, вероятно, не нужно находиться на целевой странице.
Вы не можете рисковать ошеломленным клиентом, решив, что он не хочет тратить время на сортировку тонны информации, чтобы найти то, что ему нужно.
заключение
Когда люди спрашивают меня, должна ли их страница быть длинной или короткой, мой ответ всегда другой. Каждое предложение отличается и имеет свои собственные уникальные возможности для решения.
Тем не менее, на большинстве страниц слишком много контента, поэтому я думаю, что с большинством целевых страниц первое, что я делаю, чтобы оптимизировать страницу, – это упростить и сфокусировать страницу на том, что важнее всего.
В конечном счете, независимо от того, сколько контента требуется вашей странице, ключом является понимание вашей конкретной аудитории и того, что они должны увидеть перед конверсией.
Кстати, если вы хотите, чтобы я помог вам оптимизировать целевые страницы PPC для повышения конверсии, сообщите мне об этом здесь или в комментариях! Я хотел бы помочь
Как вы увидели, что упрощение страниц улучшило показатели конверсии?
