Серия оптимизации целевой страницы PPC – призыв к действию

Для маркетологов с оплатой за клик (PPC) хорошая стратегия целевой страницы PPC может добавить миллионы к вашей прибыли.

Каждый маркетинговый канал имеет определенный трафик с конкретными целями, ожиданиями и критическими точками, поэтому важно понимать, какие элементы страницы следует учитывать для каждого источника трафика.

Поскольку PPC-реклама часто является одним из самых дорогих способов получить трафик на вашу страницу, вы должны получать как можно больше конверсий от ваших посетителей.

В этой серии статей я расскажу о 6 наиболее важных элементах успешной целевой страницы PPC и объясню, как использовать эти элементы для получения большей отдачи от трафика целевой страницы.

Готовы? Давайте начнем с вашего призыва к действию.

Призывайте их к действию

Ваш призыв к действию (CTA) – это то, что вы просите своих посетителей делать на своей целевой странице. Это может быть что угодно, от заполнения формы до телефонного номера или даже прямой покупки вашего продукта.

Я часто вижу целевые страницы без CTA или 5 разных (и даже конфликтующих) CTA.

Обе ситуации плохие.

Например, нажав на объявление Spotify для PPC, вы попадете на эту страницу:

Здесь слишком много вариантов.

Похоже, что после небольшого количества царапин на голове цель страницы – заставить людей подписаться на бесплатный месяц премиум-обслуживания Spotify. Тем не менее, страница также предлагает вам возможность прослушать ваш не премиум-вариант бесплатно.

Эта страница также является вашей домашней страницей, поэтому в заголовке есть варианты «Скачать», «Зарегистрироваться» и «Вход» (и это игнорирует все кликабельные элементы!).

Все эти параметры затрудняют точное определение того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите список ниже сгиба, вы можете даже не знать, для чего вы регистрируетесь.

Сосредоточьте свой призыв к действию

Ваша домашняя страница должна обслуживать всех. Ведь никогда не знаешь, кто появится и что они будут искать.

Однако целевые страницы PPC должны быть ориентированы на очень конкретную аудиторию.

Поскольку вы платите за то, чтобы быть перед нужной аудиторией, вы должны глубоко понимать, кто ваша аудитория, почему они на вашей странице и что они ищут на вашей целевой странице.

Обладая этими знаниями, вы сможете выбрать CTA, который скажет вашей аудитории: «Эй, ты в правильном месте, и вот следующий шаг, который ты должен сделать».

Обычно один CTA или сообщение (которое может быть разделено между различными каналами, такими как форма, номер телефона и чат) – это лучший способ оптимизировать конверсии.

Например, именно так Нейл Патель использует свою целевую страницу.

CTA прост и последовательн по всей странице. Если вы хотите расширить свой бизнес, ваша страница быстро станет очевидной, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем предложит вам сделать следующий шаг, чтобы это произошло.

Кроме того, CTA является очевидным и прямым. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще им найти и поглотить ваш CTA, тем больше вероятность, что они конвертируют.

Например, «Получите бесплатное предложение», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начните сегодня» – отличные примеры CTA.

Кроме того, наличие конкретного предложения или выгоды, связанной с CTA, помогает повысить конверсию. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-то вроде «Свяжитесь с нами сегодня со скидкой 10%».

Целевые предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что она получает что-то для своей информации, и стимулируют ее действовать сейчас.

Наконец, сделав ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы и размещает его на видном месте, вам будет легко найти и действовать. Довольно просто, правда?

заключение

CTA являются одним из самых больших различий между целевой страницей и целевой страницей. Ваша домашняя страница, вероятно, не имеет частого и уникального CTA (что хорошо!), Потому что он часто используется в качестве ресурса.

Однако если вы пытаетесь оптимизировать свои целевые страницы для конверсий, вам нужен четкий CTA, который соответствует причине, по которой ваш трафик попал на вашу страницу, и помогает посетителям достичь определенной цели конверсии.

Кстати, если вы хотите, чтобы я помог вам оптимизировать целевые страницы PPC для повышения конверсии, сообщите мне об этом здесь или в комментариях! Я хотел бы помочь

Как вы используете свои CTA для улучшения показателей конверсии?