Сколько вы должны инвестировать? Планирование вашего Facebook бюджет

Клики и даже конверсии – это здорово, но ваша компания не зарабатывает на кликах (на самом деле она тратит деньги на клики) или конверсиях. Вы зарабатываете на продажах.

Имея это в виду, первое, что вы должны определить, прежде чем решить, что ваш Facebook Бюджет должен состоять в том, чтобы решить, каким доходом вы хотите управлять, используя Facebook, Зная это, вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, сколько рекламных затрат потребуется для достижения этой цели дохода.

2. Кому вы будете продавать?

Как только вы знаете, сколько денег вы хотите заработать с Facebook реклама, вам нужно определить, кого вы продвигаете.

Сейчас около 72% маркетологов знакомы с покупателями, но только 30% фактически создают эффективных покупателей, которые помогают им в их маркетинговых целях.

Это проблема, потому что разные покупатели требуют разной рекламы. в FacebookЭто означает, что разные целевые аудитории, разные сообщения и разные целевые страницы. Еще важнее то, что разные покупатели становятся разными покупателями.

Угадай что? Если вы не понимаете людей своего покупателя, вы не можете создать Facebook Бюджет!

Если у вас есть отдел продаж, общение с отделом продаж может стать одним из самых быстрых способов получить имидж достойного покупателя. В конце концов, именно они больше всего общаются со своими клиентами, верно?

Однако даже разговора с вашей командой продаж и небольшого исследования недостаточно для того, чтобы действительно получить уровень детализации, который вам нужен, чтобы собрать деньги. Facebook бюджет. Для этого вам нужно поговорить по телефону и позвонить своим реальным клиентам.

Спросите, как они нашли вас, почему они обратились, и что убедило их заплатить вам. Эта информация предоставит вам обширную информацию о ваших маркетинговых и торговых воронках, которые вы можете использовать для повышения эффективности вашей платной поисковой рекламы и выбора своей Facebook бюджет.

3. Сколько стоят ваши клиенты?

Люди обычно видят покупателей как хороший способ разработать эффективную маркетинговую стратегию. Покупатели хороши в этом, но они также являются важной частью сбора денег Facebook бюджет.

Например, предположим, что вы рекламируете SaaS-бизнес SaaS-A-Frass со следующей ценовой структурой:

В этой ситуации вы, вероятно, нацелены на 3 человек от разных покупателей:

1. Малый бизнес "Стив"
2. Мид-маркет бизнес "Мэнди"
3. Бизнес бизнес "Эдвард"

Малый бизнес «Стив» имеет гораздо меньшие и более простые потребности бизнеса, чем Эдвард или Мэнди, поэтому он, вероятно, выберет пакет Starter. Мэнди, вероятно, понадобится пакет Professional, а Эдварду, вероятно, понадобится пакет Enterprise.

Если предположить, что Стив, Мэнди и Эдвард останутся в среднем на 14 месяцев, 4 года и 9 лет соответственно (период полураспада для клиента SaaS) и купят 5, 20 и 100 лицензий (опять же, соответственно), вот значение за жизнь для каждого из этих людей ((количество лицензий / месяц) x (количество лицензий) x (обычная продолжительность жизни клиента в месяцах)):

Время жизни значение

1. Стив: 1750 долларов США
2. Мэнди 72 000 долларов США
3. Эдуардо: 1 590 000 долларов

Эти цифры выглядят действительно захватывающими, но не все эти деньги – прибыль.

Обычная компания SaaS платит около 22% за соблюдение требований, 9% за продажи и переплачивает на 40%, в результате чего у них остается приблизительно 29% от стоимости каждого покупателя в течение жизни. Это просто означает безубыточность, SaaS-A-Frass должен потратить меньше, чем следующее, чтобы привлечь клиента из Facebook:

Максимальная стоимость приобретения

1. Стив: 507,50 долларов США
2. Мэнди 20 880 $
3. Эдуардо: 461 100 долл. США

Если SaaS-A-Frass сможет удерживать стоимость приобретения ниже этого порога, они будут зарабатывать деньги. Если каждый из этих клиентов приобретает больше, чем это, они потеряют деньги.

Вы понимаете, почему покупатели так важны для бюджета?

Конечно, рынок вряд ли будет насыщен Эдвардсом, поэтому SaaS-A-Frass потребуется комбинация этих сделок для достижения целей по доходам. Эта смесь будет диктовать ваш Facebook бюджет.

Поэтому, если SaaS-A-Frass желает потратить 0,18 долл. На маркетинг, чтобы получить 1,00 долл. В стоимостном выражении (с общей прибылью в 11%), SaaS-A-Frass может заплатить следующее за каждого покупателя. :

Стоимость привлечения клиентов

1. Стив: 315 долларов США
2. Мэнди 3750 долл. США
3. Эдуардо: 286 200 долл. США

Если SaaS-A-Frass не может генерировать клиентов, которые платят от конкретного покупателя по цене ниже этого порога, они, вероятно, не должны продавать этот покупатель.

Однако, если SaaS-A-Frass Facebook В настоящее время реклама производит покупателей для каждого человека в этих CAC (или даже в CAC ниже этих порогов), SaaS-A-Frass может использовать эту информацию для последующего расчета их Facebook Рекламный бюджет.

4. Сколько вам нужно потратить, чтобы достичь своих целей?

На данный момент все довольно просто. Просто возьмите свой CAC, среднюю стоимость заказа на покупку и среднее количество покупок (если у вас есть модель подписки, вы можете использовать среднюю продолжительность жизни каждого покупателя здесь) и подключите их к этому калькулятору.

(идентификатор вычисления = ”19629 ″ show_title =” 0 ″ show_description = ”0 ″)

Значение по умолчанию для этого калькулятора показывает ежемесячный бюджет и рентабельность инвестиций SaaS-A-Frass, если предположить, что SaaS-A-Frass хочет получить 2 425 500 долл. США в виде нового дохода от Facebook рекламу каждый месяц и определили, что для этого им нужно ваше Facebook реклама производит 100 продаж в месяц (90 Стивов, 9 Мэнди и 1 Эдвард).

Согласно нашему примеру, новый Стив платит 125 долларов в месяц в среднем в течение 14 месяцев, новый Мэнди платит 1500 долларов в месяц в среднем в течение 48 месяцев, а новый Эдвард платит 15 000 долларов в месяц в течение 108 месяцев.

Чтобы подключить все это к калькулятору, SaaS-A-Frass потребуется бюджет в размере 348 300 долларов в месяц. Facebook реклама для достижения ваших новых целей дохода жизни.

Понимаете? Я сказал вам, что это легко! Поиграйте с калькулятором и разными личными номерами покупателей и посмотрите, какие Facebook Бюджетирование имеет смысл для вашего бизнеса. Или, если это предопределенный бюджет, используйте этот калькулятор, чтобы увидеть своих разных покупателей и определить, на какую целевую аудиторию вы должны ориентироваться.

Теперь, как вы можете себе представить, этот подход не является идеальной оценкой того, что потребуется для достижения ваших целей дохода. Этот калькулятор так же точен, как и информация, которую он может вам предоставить. Но это гораздо лучше, чем выбирать свой ежемесячный наугад и ожидать вашего Facebook Бюджетирование даст нужные вам результаты.

Связывать вещи

Достичь эффективного Facebook бюджета, вы должны знать, каковы ваши цели дохода и люди ваших покупателей (наряду с их пожизненной стоимостью и CAC). Как только вы это узнаете, рассчитать свой бюджет не составит большого труда.

Кстати, если все это кажется немного подавляющим, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь вам найти Facebook бюджет, который позволит вам достичь ваших бизнес-целей в 2017 году.

Как твой Facebook бюджет и рекламная стратегия? Дайте мне знать в комментариях!