Представьте, что вы управляете коллективом художников-анималистов из Омахи, штат Небраска. Вы замечаете, что рост вашего бизнеса замедляется. В основном вы обслуживаете странную группу завсегдатаев, которые устраивают много вечеринок и любят животных из воздушных шаров, но могут сделать только для вас.
Вы понимаете, что вам нужен новый бизнес, и решаете, что база заинтересованных контактов будет хорошим местом для начала. Другими словами, вам нужно привлечь новых потенциальных клиентов, но вы не уверены, что должны делать.
Его компания не является многонациональным конгломератом воздушных шаров животных – это просто коллектив, в который входят трое из десяти самых известных художников-воздушных шаров в столичном районе Омахи. И он обслуживает клиентов только в округе Дуглас (там находится Омаха, я только что посмотрел).
Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, не имеет смысла использовать те же стратегии лидогенерации, что и компании, работающие в глобальном масштабе. Вместо этого вы бы сделали что-то под названием.
Давайте разберемся, что это за концепция и как ее реализовать.
Советы по привлечению потенциальных клиентов
Программное обеспечение для локального лидогенерации
Что такое лидогенерация?
Прежде чем понять, что такое местное лидогенерация, может быть полезно узнать, что такое лидогенерация сама по себе. По собственному определению HubSpot, «лидогенерация – это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в людей, которые проявили интерес к продукту или услуге вашей компании. Некоторыми примерами генераторов лидов являются заявления о приеме на работу, сообщения для ведения блогов, купонов, прямых трансляций и онлайн-контента “.
Доступен широкий спектр стратегий генерации лидов, в том числе специфическая тактика для платформ социальных сетей и генерация лидов с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC).
Надежная стратегия лидогенерации – бесценный актив для бизнеса любого формата и размера. Это подводит нас к сути этой статьи: как врачи, стоматологи, небольшие юридические фирмы, подрядчики, строительные компании и любой другой бизнес, работающий на региональном уровне, могут превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов?
Более ясно, как местный бизнес может создать и использовать эффективную инфраструктуру лидогенерации?
Местное лидогенерация
На фундаментальном уровне лидогенерация на местном уровне – это просто еще одна категория лидогенерации. Это может показаться очевидным, но все же полезно иметь в виду. Вы будете использовать те же основные принципы концепции, но применять их в рамках определенных параметров. Вот несколько важных факторов и тактик, которые следует учитывать, и что они означают в контексте местного лидогенерации.
Местное SEO
SEO или поисковая оптимизация – это, по сути, процесс
Хороший рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP) – один из наиболее важных факторов для локального лидогенерации, но локальное ранжирование – это другой процесс, чем ранжирование на национальном уровне.
Для сбора информации для локального поиска поисковые системы полагаются на такие сигналы, как местный контент, страницы социальных профилей, ссылки и цитаты, чтобы предоставлять пользователю наиболее релевантные локальные результаты.
Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что ваша локальная стратегия SEO оптимальна и эффективна. Эти шаги включают улучшение внутренней структуры ссылок вашего веб-сайта, обеспечение его мобильности, взаимодействие с клиентами в социальных сетях и обеспечение согласованности вашей контактной информации в Интернете.
Очевидно, что это очень общий обзор местного SEO. Более подробное техническое объяснение процесса оптимизации можно найти в этой статье.
Местный SEM
HubsSpot определяет SEM, или поисковый маркетинг, как «использование платной рекламы для обеспечения видимости продуктов или услуг вашей компании на страницах результатов поисковых систем (SERP). Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашей компании появиться в результате этого поискового запроса “. Проще говоря, это процесс размещения целевой рекламы на страницах поисковых систем.
Эта практика может быть использована предприятиями любого размера и предоставляет местным предприятиям еще один отличный способ привлечения потенциальных клиентов. Как и SEO, таргетированная реклама в поисковых системах определяется интересом пользователей, а это означает, что реклама SEM с высоким рейтингом обычно привлекает уже заинтересованных потенциальных клиентов.
Если места размещения вашей рекламы могут иметь высокий рейтинг по региональным поисковым запросам и ключевым словам, у вас должно быть хорошее положение для привлечения заинтересованных местных потенциальных клиентов. Дополнительные сведения о SEM см. В этой статье.
Целевые страницы, формы и предложения
Целевые страницы – страницы веб-сайтов, специально предназначенные для преобразования посетителей в потенциальных клиентов – имеют решающее значение практически для любых усилий по привлечению виртуальных клиентов. Целевая страница содержит формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию, но они не дарят эту информацию.
Процесс транзакционный. Нельзя ожидать, что потенциальные клиенты будут распространять свои номера телефонов или адреса электронной почты, не получив что-либо взамен. Это «что-то» известно как предложение. Это своего рода стимул, призванный вызвать интерес к компании и одновременно укрепить ее авторитет.
Предложения обычно основаны на содержании. Официальные документы, электронные книги и вебинары – примеры потенциально привлекательных предложений. Но предложения не всегда должны быть конкретными, особенно когда речь идет о местных предприятиях.
Местные компании могут получить от этого больше, предлагая скидку или бесплатную консультацию в обмен на электронную почту потенциального клиента. Независимо от того, как работает ваш бизнес, хорошо продуманные целевые страницы и привлекательные предложения имеют решающее значение, когда дело доходит до превращения заинтересованного посетителя веб-сайта в законного потенциального клиента.
Есть также несколько типов программного обеспечения, которое поможет вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов.
1.HubSpot Marketing Hub
Набор функций HubSpot Marketing Hub может помочь вам в ваших усилиях по нацеливанию на аудиторию. Содержит ресурсы, которые предоставляют советы по SEO в реальном времени, которые помогут вам адаптировать контент-стратегию к вашей местной аудитории.
Это также позволяет осуществлять более изощренное и эффективное продвижение в социальных сетях и других направлениях онлайн-маркетинга. Компании также могут воспользоваться преимуществами платформы для разработки убедительных призывов к действию и персонализации сообщений в зависимости от местоположения, источника трафика, личности покупателя и т. Д.
В конечном счете, The HubSpot Marketing Hub – это доступный вариант для местных предприятий, стремящихся привлечь и привлечь потенциальных клиентов. Он предоставляет ресурсы, необходимые любому местному бизнесу, чтобы получить представление о том, кто ваши клиенты, как они взаимодействуют с вашими маркетинговыми усилиями и что вы можете сделать, чтобы превратить интерес потенциальных клиентов в законных потенциальных клиентов.
2. Консоль поиска Google
Консоль поиска Google может быть бесценным активом для любой местной стратегии SEO. Программное обеспечение предоставляет данные о том, где ваш контент появляется в результатах поиска Google, и показывает, как часто посетители, выполняющие поиск, взаимодействуют с вашим сайтом, когда он появляется на страницах результатов поиска.
Отчеты консоли предоставляют достоверную и поддающуюся измерению информацию о влиянии вашего контент-маркетинга с учетом таких факторов, как клики, показы и рейтинг страницы. Он также предоставляет информацию о ключевых словах или фразах, которые люди ищут, когда ваш сайт появляется на странице результатов, – мощный ресурс для поиска новых идей содержания на основе ключевых слов, которые действительно ищут ваши потенциальные клиенты.
3. OptinMonster
OptinMonster – это набор инструментов для оптимизации конверсии, который содержит ресурсы для создания потенциальных клиентов, привлечения подписчиков и, в конечном итоге, предоставления потенциальных клиентов из трафика вашего сайта.
Он содержит шаблоны для создания предложений и мощный механизм сегментации и сегментации; Вместе эти инструменты могут определить, когда показывать правильные предложения посетителей, соответствующие их интересам. У вас также есть аналитические ресурсы для измерения эффективности ваших кампаний.
4. Google Реклама
Google Реклама может быть одним из важнейших компонентов усилий местного бизнеса по маркетингу в маркетинге. А интеграция программного обеспечения HubSpot позволяет компаниям определять и охватывать целевую местную аудиторию.
Вы можете использовать любую точку данных CRM, чтобы служить ориентиром для целевых сообщений, активом для местных предприятий, стремящихся определить, кто и откуда исходит интерес их потенциальных клиентов.
Это также позволяет малым предприятиям устанавливать свои собственные рекламные бюджеты, давая представление о том, какие объявления наиболее эффективны, позволяя местным предприятиям тщательно контролировать рентабельность своих платных объявлений.
5. Типовая форма
Typeform позволяет привлекать больше потенциальных клиентов с помощью интерактивных форм. Программное обеспечение представляет готовые к работе с мобильными устройствами контактные формы, опросы, анкеты и многое другое на основе готовых или настраиваемых шаблонов.
Его инструменты автоматического отслеживания позволяют определить, откуда исходит ваша наиболее заинтересованная аудитория, будь то конкретные каналы в социальных сетях, домашняя страница или страница контактов вашего веб-сайта или любой другой источник, из которого поступает ваш бизнес.
Независимо от формы, размера или характера вашего бизнеса, знакомство с потенциальными клиентами всегда будет в ваших интересах. Местные предприятия все еще нуждаются в росте, и новые клиенты имеют решающее значение для этого процесса. Компании с любым типом присутствия в Интернете всегда должны искать новых потенциальных клиентов, независимо от того, насколько далеко или широко их географический охват.
Поэтому, когда вы будете готовы взять свой коллектив животных-воздушных шаров в высший эшелон Омахи, новой развлекательной сцены для вечеринок в Небраске, обязательно изучите различные стратегии местного лидогенерации, описанные в этой статье.
