Совместите автоматизацию маркетинга с контент-стратегией

По мере того, как аналитика больших данных и «гипер-персонализация» становятся необходимыми для привлечения потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов, автоматизация маркетинга стала неотъемлемой частью маркетинговой среды. Электронная почта понедельника сообщает, что сегодня почти в 11 раз больше организаций B2B с автоматизацией маркетинга, чем в начале 2011 года.

Избегайте этих недостатков автоматизации маркетинга

Однако маркетологи B2B должны быть осторожны и осторожны с ловушками на пути к автоматизации маркетинга. Многие маркетологи спотыкаются, когда пытаются согласовать автоматизацию маркетинга и контент-стратегию.

Смещение с маркетинговым контентом

Продавцу недостаточно связаться с нужным человеком в нужное время. Продавец также должен сказать правильную вещь в нужное время. Это часто приводит к предложению соответствующего контента на основе стадии потенциального клиента в их путешествии. Автоматизация рассматривается многими маркетологами как самоцель, тогда как на самом деле автоматизация маркетинга делает его проще для правильных действий.

Перейдите за борт с автоматизированным контентом

Многие маркетологи расширяют сферу автоматизации для потоковой передачи фондового контента потенциальным клиентам. Хотя это имеет некоторые преимущества, такие как подтверждение или отправка специального предложения группе потенциальных клиентов, полагаться исключительно на содержание акций наивно. В нынешний конкурентный век вам нужен оригинальный, персонализированный контент для потенциального клиента на каком-то этапе пути клиента, чтобы убедить потенциального клиента конвертировать.

О убийстве

В то время как автоматизация маркетинга позволяет маркетологам легко выявлять потенциальных клиентов и легко привлекать потенциальных клиентов, существует опасность чрезмерного убийства. Например, заполнение почтового ящика потенциального клиента тоннами электронной почты изо дня в день только потому, что механизм аналитики идентифицирует потенциального клиента как надежного покупателя, является верным способом потерять клиента.

Получите эти преимущества автоматизации маркетинга

Хотя некоторые маркетологи изо всех сил пытаются должным образом использовать свой инструмент автоматизации маркетинга, есть способы избежать этих распространенных ошибок. Автоматизация маркетинга имеет множество функций, возможностей и идей, которые не только облегчают общение с потенциальными клиентами, но и делают его более эффективным. Полное понимание платформы и ее полное использование может помочь вам успешно позиционировать контент.

Знать аудиторию

На целевом рынке каждый человек находится на разных этапах процесса покупки. Хотя некоторые люди могут быть частыми покупателями, другие могут впервые открыть для себя компанию и ее продукты. Магия автоматизации маркетинга заключается в ее способности предоставлять информацию о клиентах. Это позволяет маркетологам разрабатывать контент, адаптированный для конкретного человека или группы. Общие электронные письма остались в прошлом; Клиенты требуют персонализированного контента, который им особенно нужен

Взаимодействовать с клиентами

Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, конечно, важно понимать их. Инструменты автоматизации маркетинга могут отслеживать, как различный контент резонирует с вашей аудиторией, что полезно при определении стратегии будущего взаимодействия. Использование конкретного и актуального общения через различные каналы увеличит участие вашей аудитории. Социальные каналы – отличный способ разместить контент, взаимодействуя с потенциальными клиентами и клиентами.

Взаимодействовать при необходимости

Легко настроить инструмент автоматизации маркетинга для отправки электронных писем, но задача продавца – сделать это стратегически. Хорошее практическое правило для компаний – отправлять сообщения только тогда, когда у них есть что-то привлекательное, полезное или полезное для их аудитории; они не должны просто отправить, чтобы отправить.

Когда человек находится в жизненном цикле клиента, он должен диктовать, сколько писем он получает. Например, если человек летит один раз в год, еженедельная электронная почта будет слишком большой. Однако, если человек летит каждую вторую неделю, он может найти соответствующие и полезные еженедельные электронные письма.

Процветать с автоматизацией маркетинга

При правильном исполнении автоматизация маркетинга может поднять ваш контент над конкурентами. В эпоху информационной перегрузки автоматизация маркетинга позволяет персонализировать точки соприкосновения для привлечения вашей аудитории на каждом этапе покупательского пути. Воспитание людей с информацией, относящейся к их этапу поездки клиентов, увеличит вовлеченность, что, в свою очередь, ускорит их движение в процессе продаж.

По мере продвижения вперед и развития вашего бренда, ваше решение по автоматизации маркетинга передаст эти выводы вашим сотрудникам отдела продаж в нужное время. Однако автоматизация маркетинга не будет творить чудеса или решать все ваши маркетинговые задачи. Эта технология является мощной, когда используется с отличной стратегией, контентом и поддержкой компании, но она может быть столь же вредной, если ею пренебрегают, злоупотребляют или наполняют плохим контентом.

Помните, что успех приходит от разработки последовательной стратегии контент-маркетинга. Учитывая эту стратегию контент-маркетинга, вы и ваша компания готовы раскрыть возможности автоматизации маркетинга!

Это обновленная версия статьи, которая первоначально появилась в Right On Interactive.