Если вы хотите работать не по найму, перед вами стоит огромное количество задач. Одним из них является бизнес-план, столь же популярный у основателей, как и прием у стоматолога для детей школьного возраста. Ян Эверс из SmartBusinessPlan объясняет, почему он не считает, что это так.
Написание бизнес-плана не только приносит интересные идеи, но и доставляет массу удовольствия. Трудно поверить, но это правда! Важно понимать, что вы не должны создавать бизнес-план для банка, но прежде всего для себя.
Фактически, бизнес-план предлагает вам прекрасную возможность тщательно обдумать свою идею и разработать конкретный план действий, который вы можете реализовать. Ваш бизнес-план предназначен для проверки вашей идеи и оценки всех рисков, чтобы вы могли принять взвешенное решение. В конце концов, вы тот, кто подвергается наибольшему риску. Итак, рассматривайте свой бизнес-план как компас, который поможет вам направиться в правильном направлении в течение бурного периода запуска и направит ваш бизнес к безопасной воде.
Не паникуйте на Титанике
У вас есть мини-паника, когда вы слышите такие термины, как «конкурентный анализ» или «планирование ликвидности»? Или ты думаешь, что это невозможно? Ну ты ошибаешься!
Предположим, например, что вы хотите открыть парикмахерскую и провести конкурентный анализ. Достаточно взглянуть на свой город и посмотреть, сколько там можно найти салонов. Как они выглядят и какие у них клиенты? Насколько они дороги и что они предлагают? Какие магазины особенно выделяются и почему? Если вы все это запишите, вы получите гораздо лучший конкурентный анализ, чем проведете дни, оценивая последние статистические данные. И вы также узнаете много нового о своих лидах и о том, чего они хотят.
Иногда бизнес-план просто записывает очевидное. Может показаться странным говорить с внештатным графическим дизайнером о «продажах» или распространении. Но даже графический дизайнер должен продать свой продукт покупателю, верно?
В SmartBusinessPlan мы представляем вам реальные бизнес-планы от основателей в самых разных отраслях. Таким образом, вы можете увидеть, как это сделали другие. Наши примеры не идеальны и не удостоены наград, но все они сработали. И в этом все дело.
Так что на самом деле нет причин удивляться бизнес-плану. Любой, кто посещал школу, может написать хороший бизнес-план. Вы должны знать, что они являются экспертами. Вы были заняты, начиная свой бизнес, и вы знаете почти все об этом. Теперь речь идет об организации всего. И устранение пробелов, если они есть.
Что делает хороший бизнес-план?
Ни один бизнес-план не является таким же, как другой, так же, как каждая бизнес-идея отличается. Тем не менее, определенные моменты должны всегда появляться. Обычно это начало резюме, в котором вы кратко описываете свою бизнес-идею. Затем следуйте главам о вашем предложении (обслуживание клиентов, рынок и конкуренция), клиенте (целевая группа, продажи и лояльность клиентов), компании (юридическая форма, местоположение) и о вас, учредителях (квалификация, опыт, при необходимости).
Финансовое планирование не должно быть упущено, конечно. Это дает вам сумму дохода, которую вы сможете получить – наряду с какими продуктами или услугами, какие затраты возникнут, когда бизнес будет прибыльным, сколько потребуется ликвидности и сколько потребуется капитала.
Подход, который вы устанавливаете в своем бизнес-плане, зависит от вашего стартап-проекта. Главное – помнить о цели: описать все основы вашей бизнес-идеи и показать ключевыми фигурами, что это экономически целесообразно.
Маленькие шаги к большой цели
Что, если мысли, идеи и факты, связанные с вашим первоначальным проектом, образуют в вашей голове огромный узел? Затем, шаг за шагом, вы должны разгадать свою идею и снова свернуть ее. В SmartBusinessPlan вы найдете ветку, которая поможет вам систематически описать бизнес-идею. Для каждой главы нашей схемы мы задавали простые вопросы управления, тем самым разделяя проект бизнес-плана на управляемые части. Если вы отвечаете на вопросы один за другим, вы почти автоматически получаете согласованный общий план.
Конечно, вы также можете набросать себя и записать, что вы думаете об этом в каждой точке. Ключевые слова вполне достаточно. Во-первых, это просто найти структуру бизнес-плана и посмотреть, какая информация все еще отсутствует. Вы все еще можете сформулировать свои мысли позже.
Там нет места для нитей моряков: финансовая часть
Угадайте, какая часть вашего бизнес-плана может заинтересовать ваших инвесторов больше всего? Ну, это было слишком просто, конечно, это цифры. Ваша задача – четко показать, строите ли вы несбыточную мечту или стабильную компанию. Поэтому целесообразно обратить особое внимание на эту часть.
Типичная ловушка, в которую попадают основатели, является чрезмерной. Они манипулируют числами, пока не появится знак плюс перед последним числом. С одной стороны, основополагающая мотивация, конечно, понятна, но, с другой стороны, это также довольно безопасный способ выйти из строя в кратчайшие сроки. Не поддавайтесь соблазну увеличить ваши продажи, когда выставление счетов ясно показывает, что ваш бизнес был в минусе в течение многих лет.
Не сходи с ума
Начните с затрат. Во-первых, лучше иметь рабочий стол в общем рабочем пространстве, чем целый этаж в отличном месте. В первый год у вас есть только один сотрудник, занятый неполный рабочий день, и нет сотрудников, работающих полный рабочий день. И если вы увеличите свои продажи (что всегда является хорошей идеей с экономической точки зрения), вы сможете обосновать это, приняв соответствующие меры, возможно, с помощью эффективной маркетинговой кампании или системы продаж, которая позволит вам привлечь больше клиентов. ,
Поэтому их количество и бизнес-план должны быть взаимоподдерживающими. Ваша бизнес-идея может сработать, только если вы сможете объяснить, как вы попали к этим цифрам в бизнес-плане. Для этого важно проверить основные предположения. Почему 30 человек сначала покупают ваш продукт, после того как через полгода прогнозируется увеличение до 130? Вы спрашивали их?
Мой совет: относитесь к числам серьезно, но не сходите с ума, для вашего же блага. Заниматься поиском нужных инструментов финансового планирования в Интернете или медитировать в течение нескольких дней на листе Excel – не очень хорошая идея. SmartBusinessPlan предлагает вам персонального помощника-мастера, который поможет вам с точками продаж, затратами, прибыльностью, ликвидностью и требованиями к капиталу. Это ведет основателей шаг за шагом через их страх перед числами и помогает с финансовым планированием.
Вывод: впереди все силы благодаря Businessplan
Я надеюсь, что из этого поста в блоге станет ясно, что бизнес-план может быть гораздо больше, чем просто раздражающая потребность, но хорошим другом, который избегает разочарований и говорит вам, что делать на этапе запутанной основы. Подумайте о том, чтобы написать свой план как творческое приключение, в конце которого вы будете вознаграждены четким пониманием возможностей и рисков вашего стартап-проекта.
Краткое изложение наших самых важных советов:
- Напишите свой бизнес-план для себя, а не для банка. Это ваш план действий на базовый период.
- Будьте честны с собой и не заставляйте что-то выглядеть лучше, чем оно есть.
- Не бойтесь пустой страницы. Начните с маленьких шагов.
- Не делайте вещи излишне сложными. Обычно за простыми терминами, есть простые связи.
- Проверьте и проверьте каждое предположение: откуда взялись ваши цифры?
- Вы не делаете хороший бизнес-план на вашем столе. Выйди, посмотри вокруг и поговори со своими клиентами. Это лучше, чем любой стат!
Ян Эверс Он является соучредителем SmartBusinessPlan, совместного проекта его консалтинговой фирмы Evers & Jung и Individualidee GmbH. Программное решение помогает малым предприятиям и стартапам планировать, прогнозировать и составлять бюджет для простых и обоснованных бизнес-планов.
