обзор
В современной среде, основанной на рекомендациях, повсеместно используется маркетинг влияния, но сделать это правильно может быть непросто. Поиск влиятельного лица, с которым идентифицирует ваша аудитория, поиск устремлений и номинальных ценностей, все по правильной цене и взаимовыгодный, является сложным процессом без каких-либо гарантий. Fresh Beauty – это бренд, который правильно понял, когда сотрудничал с косметологом Ингрид Нильсен, а подлинная и актуальная связь, созданная между брендом и его целевой аудиторией, представляет собой историю успеха социального влияния.
анализ
Основанная как единый магазин в 1991 году, Fresh занимается производством косметических продуктов, которые выделяют натуральные ингредиенты со всего мира в течение почти трех десятилетий. Прозрачность всегда была отличительной чертой бренда, особенно когда речь идет об основателях Льве Глазмане и Алине Ройтберг, которые часто рассказывают свою историю предпринимателей-иммигрантов и черпают вдохновение в продуктах и опыте Европы и их родной России. Открытость о происхождении бренда и о том, что привело его в бизнес, создала дуэт для успеха влиятельного маркетинга около 28 лет спустя, когда они сотрудничали с Ингрид Нильсен, чтобы создать новое предложение для популярной линейки продуктов. основанный на вашем образе жизни и эстетике. Это фиолетовый оттенок губ под названием «Сахар в городе», который Нильсен создал совместно с Ройтбергом в лаборатории Fresh в Париже, документируя процесс для своих подписчиков на YouTube и Instagram.
- цели: Осведомленность, внимание и продажи были основными целями сотрудничества для Fresh. Сотрудничая с Nilsen, бренд открыл доступ к своим подписчикам в социальных сетях (3,7 мм подписчиков на YouTube и 1,3 мм подписчикам в Instagram), повышая осведомленность среди аудитории, заинтересованной в красоте и открытой для рекомендаций от Нильсен. Последняя часть тщательно продуманного партнерства, которую последователи Нильсена, вероятно, ищут, чтобы она дала рекомендации, – вот что вызывает интерес; Если Fresh достаточно хороша для Ингрид Нильсен, это жизнеспособный бренд для многих ее последователей. Наконец, есть цель продаж: сделав сотрудничество ограниченным по времени предложением, Fresh и Nilsen могут стимулировать срочные покупки.
- Автономное соединение: Вот где эта кампания влияния действительно сияет как ассоциация. Общеизвестно, что в 2019 году успешный маркетинговый маркетинг не предусматривает доставку контента, созданного брендом, кому-то, у кого много подписчиков, и оплату его публикации на своих каналах. Большинство брендов понимают это и приглашают влиятельных лиц создавать свой собственный социальный контент, но Fresh пошла еще дальше и укрепила свое доверие к ассоциации (и Ингрид), предложив ей творчески направлять все, начиная от рекламного видео и заканчивая сам продукт. Фреш дал почти полный контроль над Нильсеном, и такой уровень доверия заставляет влиятельного человека чувствовать себя вложенным в собственное общество. Результаты? 4,5 миллиона показов для Fresh на каналах Ingrid всего за 4 месяца.
- Ключевые каналы: Основные социальные каналы Ингрид, YouTube и Instagram, были основными креативными средствами запуска контента Sugar in the City. Фреш сам выложил ролик о запуске на YouTube, Facebook и Instagram (и дополнили видео Инста дополнительными фотографиями и сообщениями о карусели о партнерстве, которое привлекло в среднем на 60% больше пользователей, чем его общие посты о продуктах), но по большей части бренд отошел и ушел История будет рассказана на каналах Нильсена. Это может показаться не таким уж большим делом, но оно представляет ужасающую, но бесконечно более эффективную тенденцию передачи творческого контроля влиятельному лицу, обеспечивая соответствие контента тому, чего хочет и ожидает ваша аудитория.
Забрать еду
Маркетинг влияния только мертв в его неясной форме. Чем глубже партнерские бренды готовы создавать с влиятельными авторами, тем более релевантными становятся продукты, контент и кампании. От того, как реальное поведение и близость вашей аудитории управляют вашим исследовательским процессом до отказа от творческого контроля, самые смелые бренды получают более убедительные результаты, чем больше рисков, на которые они готовы пойти.
TL; DR:
- Познакомьтесь с вашей текущей аудиторией взад и вперед. Когда бренд тратит время на то, чтобы понять свою собственную аудиторию и использует это понимание для изучения потенциальных партнеров, это увеличивает шансы на добавление членов влиятельной аудитории к своим, поскольку существует естественное выравнивание в контенте, который работает на оба.
- Найти партнера, который готов стремиться к сотрудничеству. Любой человек с большим количеством подписчиков может публиковать спонсорский контент или записывать быстрые дополнения для бренда, который им платит, но это совершенно другое чудо, чтобы поставить свое имя на продукте. Особенно, когда он стимулирует разработку продукта и поэтому в значительной степени ответственен за успех или провал на рынке. Если партнер захочет это сделать, он будет знать, что верит в свой бренд, и поставит под угрозу свою собственную репутацию.
- Избегайте пути, разрешенного вашими адвокатами. Свежий выиграл, когда он отказался от творческого контроля над продуктом, названием и упаковкой, запуска видео и создания и распространения основного социального контента. Бренд доверял Нильсену, что он знал свою аудиторию (и Фреш) и создаст продукт и маркетинговую кампанию, которая будет привлекательной для них обоих.
- Подумайте о своей нижней строке. Подумайте о том, чтобы объединить инновационную кампанию влияния с проверенной и настоящей тактикой продаж, такой как сезонность, или просто на ограниченное время, чтобы вдохновить на быстрые, основанные на аффинити решения о покупке.
