Для стартапов, это может быть сложно увидеть и услышать. Проблема в том, что многие хорошие идеи и компании отстают, и это обычно происходит, когда маркетинговые усилия не достигают цели.
Если вы хотите, чтобы ваш стартап привлек внимание заинтересованных сторон и поднялся выше уровня, вам нужно будет рассказать о том, что вы предлагаете, интересным, запоминающимся и эффективным способом. Для этой цели видео могут быть идеальными.
Если вы посмотрите на наиболее финансируемые проекты Kickstarter, вы заметите, что из 12 кампаний, перечисленных на первой странице сайта, у 11 есть видео, которое представляет и описывает компанию вместе с ее предложением.
Теперь, учитывая, что не все проекты Kickstarter соответствуют поставленной задаче (по состоянию на декабрь 2019 года 62,56% проектов Kickstarter были признаны «неудачными»), было бы разумно Я начинаю лучшую возможность процветать с хорошо сделанным видео.
Давайте помнить, что пояснительные видеоролики не очень хороши для кампаний на Kickstarter. Они снова и снова доказывают, что являются одним из наиболее ценных маркетинговых инструментов, помогающих компаниям в раннем возрасте выйти на сцену в начале пути.
Вот пример стартапа, который решил поставить объяснение в центр своих маркетинговых усилий и получил замечательные результаты:
Dropbox является уже известным именем, но когда он дебютировал в 2007 году, компания столкнулась с барьером в маркетинговой стратегии.
Изначально Dropbox пытался использовать Google AdWords для охвата своей целевой аудитории. Однако такой подход оказался неудачным, потому что они тратили 300 долларов на каждого покупателя. Эта стратегия не была ни идеальной, ни устойчивой в то время. По сути, у компании были проблемы с попыткой решить проблему, о которой люди даже не подозревали.
Для борьбы с этим сервис хостинга файлов выбрал двойной подход. Сначала они запустили реферальную кампанию по привлечению клиентов. Пользователи, которые распространяли информацию об услуге компании через социальные сети и электронную почту, были вознаграждены свободным пространством. Следовательно, эти пользователи стали защитниками бренда.
Во-вторых, Dropbox сфокусировался на разработке домашней страницы, в центре которой было пояснительное видео, на котором была изображена простая фигурка, показывающая, что делает продукт. Здесь нет элегантных диаграмм, таблиц или графиков. Просто видео.
Результат:
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 23 апреля: Мне это нравится Fav. Поделиться: Социальные приложения достигли совершеннолетия во время COVID – 19
Зарегистрируйтесь сейчас
Обновленная стратегия творила чудеса. Всего за два с половиной года оценка Dropbox выросла до 4 миллиардов долларов.
Следуя примеру Dropbox и других, многие стартапы были успешными с пояснительными видео. Причина этого проста: эти типы видео оказывают влияние, потому что они попадают в суть вашего продукта или услуги и могут раскрыть причину вашего бизнеса за шестьдесят секунд. Считайте это более креативной и динамичной версией вашего лифта.
По своему опыту я видел пояснительные видеоролики, которые помогают стартапам во многих отношениях. Вот пара, которая действительно превосходит:
Причина 1: Высокоэффективный на ранних стадиях вашего бизнеса.
У объяснителя есть возможность произвести хорошее первое впечатление. Это замечательно, особенно когда вы находитесь на ранних этапах развития своего бизнеса и пытаетесь установить связь с инвесторами, партнерами и людьми в отрасли. Короткое видео может помочь вам представить занятых руководителей, у которых, вероятно, нет времени просматривать страницы описательного предложения.
Причина 2: большой актив для увеличения продаж
Целевая страница видео может быть гораздо привлекательнее, чем без нее (вспомните пример Dropbox). И полезность вашего видео на этом не заканчивается. Вы можете использовать его как часть своей воронки продаж и объяснить потенциальным клиентам, что представляет собой ваш продукт или услуга.
Если вы находитесь в сфере B2B и связываетесь со своими потенциальными клиентами напрямую по электронной почте или через LinkedIn, добавление вашего объяснителя вместе с вашим сообщением также может быть чрезвычайно эффективным.
Вы также можете добавить ссылку на свое пояснительное видео в свои предложения, прежде чем отправлять их потенциальным клиентам.
Причина 3: вы можете оптимизировать их для показа мощной рекламы в социальных сетях
Все мы знаем, что социальные сети – это мощный инструмент для брендов, которые хотят себя продвигать. Задача специалистов по маркетингу заключается в том, что внимание пользователей на этих платформах очень короткое, а это означает, что рекламные материалы должны быть привлекательными и привлекательными, чтобы быть эффективными.
В общем, объяснение от 60 до 90 секунд может быть не лучшим способом продвижения Facebook или Instagram. Тем не менее, вы можете оптимизировать свое объяснительное видео за короткие промежутки времени от 15 до 30 секунд, которые привлекают внимание людей и вызывают у них любопытство, чтобы узнать больше и попасть на свой веб-сайт.
заключение
Вложение хорошей суммы денег в пояснительное видео, когда вы начинаете, может быть пугающим. Тем не менее, тот факт, что его можно использовать последовательно, чтобы сообщать, кто вы есть, привлекательным способом через различные каналы связи, может быть чрезвычайно полезным в долгосрочной перспективе.
