Всегда полезно генерировать новых клиентов для вашей программы партнерского маркетинга, но все опытные владельцы бизнеса знают, что привлечение новых клиентов никогда не бывает легким (или дешевым). Вместо того, чтобы беспокоиться о новых методах маркетинга для увеличения клиентской базы, вам следует обратить внимание на существующих посетителей вашего партнера и сосредоточиться на увеличении конверсий этой группы.
Важным элементом, который необходимо улучшить для оптимизации коэффициента конверсии (CRO), является целевая страница. Прежде чем начать, вы должны связаться со своими партнерами. Сообщите им о своих планах, чтобы они могли предпринять необходимые шаги, чтобы ваш контент и партнерские ссылки соответствовали вашим улучшенным целевым страницам.
Как только вы четко сообщили о своих намерениях своей партнерской сети, вы можете приступить к реализации советов, которые вы прочтете ниже.
Держите посетителей сосредоточенными
Когда люди попадают на ваши целевые страницы, вы хотите, чтобы их внимание было сосредоточено непосредственно на том, что вы хотите, чтобы они делали на этой странице. Если вы хотите, чтобы они подписались на новостную рассылку, не размещайте ссылки на другие страницы вашего сайта и не добавляйте длинную статью на той же странице. Просто отправьте форму с простыми инструкциями.
Это создает у вас мышление, которое заставляет вас сосредоточиться на достижении цели. Они не будут отвлекаться на что-либо еще, что убирает их со страницы, тем самым повышая коэффициент конверсии.
Снимайте прямо с вашей копией и дизайном
К моменту загрузки страницы посетители должны точно знать, что вы можете им предложить. Вы должны привлечь их внимание ценным предложением, которое является ясным, полезным и, конечно, честным. Есть много разных способов написать убедительный заголовок, например, задать его как вопрос, на который может ответить ваш продукт / услуга, и использовать фразу «Как» в начале.
Вы можете получить краткое описание того, как ваше предложение может помочь посетителям. Включите самые большие преимущества в составлении своего обещания названия, сохраняя его в кратком списке из трех или пяти пунктов.
Что касается общего макета целевых страниц, то лучше сделать их максимально свободными. Ваши дизайны должны направлять взгляды посетителя таким образом, чтобы они не читали заголовок и не получали выгоды от кнопки призыва к действию. Сравните их цвета и размер копии с помощью кнопки, чтобы последняя выделялась на первой. Сделайте копию на определенной кнопке, чтобы они знали, что произойдет, когда они нажмут на нее.
Упростить процесс
Формы, которые должны заполнять посетители, должны быть максимально простыми. Вам не нужно получать всю информацию от тех, кто регистрируется сразу. Фактически, вы рискуете, что люди не выполнят конверсию, если вы запросите каждую деталь в подробном виде. Имя, адрес электронной почты и, возможно, номер телефона должно быть достаточно.
Сделайте метки полей ввода прозрачными, и они должны быть правильно выровнены, чтобы не перепутать. Приведите пример вводящих в заблуждение данных, таких как номера телефонов и кредитные карты, или ограничьте количество символов, которые можно вводить. Если вам действительно нужно много информации от посетителей, разделите форму на несколько страниц с индикатором выполнения, который указывает, где они находятся. в процессе заполнения форм.
Это также помогает, если вы позволяете им переходить на предыдущие страницы, не открывая полную страницу, если они покидают ее.
Включить реальные рекомендации
Чтобы преодолеть любые опасения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов относительно качества вашего продукта, попросите тех, кто уже попробовал ваше предложение, ответить на ваши отзывы. Люди более склонны доверять человеческому лицу, чем собственному маркетингу, поэтому используйте своих счастливых клиентов в качестве евангелистов вашего бренда.
Только не соглашайтесь на общие фразы, которые кажутся ложными. Попросите их написать более подробное свидетельство, в котором описано, как именно ваш продукт принес им пользу, и, если возможно, указать их названия. Также было бы полезно, если бы ваша компания была упомянута в средствах массовой информации или если она сотрудничала с известными компаниями. Спросите их разрешение на использование их логотипов. Прежде всего, не поддавайтесь искушению получить поддельные отзывы на вашем сайте, так как это может привести к катастрофе связей с общественностью, если вы подвергаетесь.
Соответствует сообщению
Возможно, самое важное, что нужно иметь в виду при обновлении своих целевых страниц, – это то, что вам нужно подключиться к странице, с которой приходят ваши посетители. Само собой разумеется, что когда вы нажимаете на ссылку, которая говорит вам, как вы можете заработать деньги в Интернете, страница, на которой вы в конечном итоге, должна предоставить вам путь. Если вы получите больше, чем рассчитывали, вы, вероятно, даже не потрудитесь остаться и прочитать что-то на странице.
Поговорите со своими партнерами о том, где они размещают партнерские ссылки. Вы должны знать, адекватно ли контент на странице, который ссылается на ваши целевые страницы, готовит посетителей к тому, что будет их продавать. Если вы хотите ориентировать определенную аудиторию на конкретные действия, начните создавать дополнительные целевые страницы в соответствии с вашими ожиданиями.
вывод
Оптимизация целевых страниц никогда не заканчивается, так как вы всегда можете найти элемент своих целевых страниц, который можно настроить для увеличения конверсий. Постепенно вносите изменения, чтобы вы могли видеть, какие части работают, а какие нет, и продолжайте тестирование.
Я упустил момент? Какой метод вы используете для увеличения продаж в партнерском маркетинге?
AdAge изображения | Formstack
