Флэш-продажи – это действительно эффективный способ быстро сделать много продаж. В этом руководстве по флеш-продажам мы рассмотрим, что такое флеш-продажи и как вы можете создать последовательность электронной почты, чтобы повысить свои результаты. Вы также получите примеры электронных писем со скидками от компаний, которые используют эту тактику.
Флэш-продажи могут увеличить ваши продажи в считанные дни, если не часы. Вот почему они так популярны в интернет-магазинах.
Давайте углубимся в это руководство по распродажам флэш-памяти, узнав, что такое распродажа флэш-памяти и как ваш бизнес может извлечь из них пользу.
Что такое флэш-продажа и как они работают?
Флэш-продажа – это скидка или краткосрочная акция, которая обычно длится от 24 до 72 часов.
В конечном счете, цель флеш-продажи заключается в том, чтобы привлечь онлайн-покупателей к покупкам импульсивно, что приведет к большому притоку продаж за короткий промежуток времени.
Именно фактор срочности, продажи, которая заканчивается через короткий промежуток времени, заставляет людей действовать и совершать покупки.
Есть несколько основных причин, по которым вы можете сделать мгновенную распродажу для своего бизнеса в электронной коммерции.
Избавиться от лишнего инвентаря
Вы можете догадаться о том, сколько будут покупать определенные покупатели, но иногда вы будете иметь запасы, которые просто не сдвинутся с места.
Флэш-продажи являются чрезвычайно эффективным методом быстрой продажи избыточных запасов, превращая негативную ситуацию в позитивную за несколько часов.
Продаем продукцию "вне сезона"
Флэш-продажи также являются отличным способом избавиться от несезонных предметов.
Если вы продаете товары на рынке, охватывающем все четыре сезона, мгновенная распродажа может помочь вам отказаться от этого инвентаря прошлой зимой, чтобы освободить место для быстрой продажи товаров весной / летом.
Это помогает сократить запасы и эксплуатационные расходы на серверной части.
Повысить узнаваемость бренда
Организация флеш-распродаж предоставляет отличную возможность повысить узнаваемость вашего бренда. Флэш-продажи могут поставить ваш магазин в поле зрения других сайтов, таких как торговые сайты и блоги.
Эти продажи могут значительно расширить вашу видимость и даже привести посетителей к просмотру других продуктов, которые не продаются в вашем магазине.
Зарабатывай деньги быстро
Наконец, быстрая продажа может привести к быстрому увеличению наличности и улучшить финансовое положение вашего магазина. И вы всегда можете использовать дополнительные деньги от быстрой продажи, чтобы заказать дополнительные предметы в вашем инвентаре, которые, по вашему мнению, будут популярны на вашем рынке.
Далее в нашем руководстве по продажам флеш-памяти мы покажем вам, как составить последовательность электронной продажи флеш-продаж, которая будет крутить головы, создавать шум и привлекать трафик к вашей продаже.
Как запустить последовательность электронной продажи флэш-продажи
Успех вашей флеш-продажи определяется широкой публикой, которую вы уже должны продвигать. В идеале эта аудитория будет жить в вашем списке рассылки. Социальные сети и трафик веб-сайтов также могут быть конвертированы, но канал с наибольшей вовлеченностью и охватом – электронная почта.
Таким образом, большая часть работы, выполняемой во флэш-продаже, связана не с самой продажей, а с созданием списка адресов электронной почты перед выполнением продажи.
Если вы этого еще не сделали, используйте OptinMonster, чтобы начать собирать адреса электронной почты и увеличивать свой список адресов электронной почты.
OptinMonster позволяет создавать полностью настраиваемые формы и всплывающие окна для захвата писем. Кроме того, есть множество других удивительных функций, которые привлекают и превращают ваш трафик в платящих клиентов.
Если у вас уже есть аудитория, которой вы можете рекламировать свою продажу, следующим шагом будет создание последовательности электронной почты для флеш-продажи.
Типичная последовательность электронных продаж
- Объявление
- запуск
- Последний звонок
- Последний день (необязательно)
Здесь мы более подробно рассмотрим каждое из электронных писем о распродажах в обычном порядке. Вы также увидите примеры рассылок от компаний, использующих эту высокоэффективную маркетинговую тактику.
Флэш продажа электронная почта n. ° 1: объявление
Целью первого электронного письма является объявление вашей следующей продажи флэш в ваш список адресов электронной почты. В идеале, вы хотите включить слова «флэш продажа» в вашей теме.
Использование «флэш-продажи» в строке темы повышает вероятность того, что подписчики откроют электронную почту, поскольку было бы стыдно пропустить крупную продажу.
Некоторые другие вещи, которые нужно включить в рекламное электронное письмо, касающееся флеш-продажи, включают сумму скидки, продаваемые товары и даты флеш-продажи.
Мистер Любэ проделал отличную работу, включая все, что было в его рекламной электронной почте.
Г-н Любэ также решил включить исключения для продажи. Это особенно важно, если вы предлагаете мгновенную распродажу, где клиенты получают скидку на общий счет.
Корпоративные компании очень часто создают плакаты, подобные вышеприведенному мистеру Любэ, для своей первой электронной продажи. Если вы заинтересованы в этом, но нанять профессионального дизайнера не вариант, вы всегда можете использовать инструменты для создания визуального контента, такие как Canva или Stencil.
Синхронизация вашего флеш-объявления о продаже
Люди живут занятой жизнью, а некоторые даже не проверяют свою электронную почту ежедневно. Выбор правильного времени может включать в себя метод проб и ошибок.
Так как продажа срочно должна быть неотложной, вы должны быть осторожны, чтобы не отправить свое объявление слишком рано. Объявление об этом за несколько недель может привести к тому, что ваше объявление будет скрыто под сотнями электронных писем и вашими забытыми продажами.
Мы рекомендуем отправить объявление по электронной почте за 48 часов до начала продажи.
Флэш-продажа Email # 2: запуск
Это электронная почта, которую ждали ваши клиенты. Это электронное письмо, которое информирует людей о том, что продажа началась.
Это письмо должно быть коротким и приятным. Вы можете добавить немного информации о своем предложении, но основное внимание должно быть уделено тому, чтобы люди нажимали на ссылку на ваш сайт.
Это может быть так просто, как это:
Если вы предлагаете продажу в магазине, вы также можете включить ссылки на все ваши категории для удобной навигации:
Flash Sale Email # 3: Последний звонок
Это последнее письмо, которое сообщает людям, что продажа скоро закончится. Последний звонок по электронной почте, когда вы собираетесь сделать большую часть ваших продаж.
Должен быть отправлен за 4-6 часов до окончания продажи. Люди, как правило, оставляют вещи до последней минуты, так что это заставит последних воспользоваться продажей.
Кампании, основанные на дефиците, успешны по одной причине: людей нужно подталкивать к действию. В результате последнее электронное письмо, информирующее их о том, что их продажа скоро закончится, – это когда они сделают большую часть своих продаж.
Urban Outfitters включили слова «последние часы» в свою тему, сообщая людям, что это скоро закончится.
Они также включили ссылку на продажу, что делает ее легко видимой и доступной для мобильных пользователей.
Flash Sale Email # 4 (Необязательно): последний день
Если вы проводите многодневную флеш-распродажу, в дополнение к электронному письму «с опозданием» вы можете отправить электронное письмо с «последним днем».
Люди откладывают это, особенно если они знают, что у них есть пара дней, чтобы сделать это. Отправка одного из этих электронных писем – просто отличный способ напомнить им, что ваше время истекает, но у вас еще есть день.
Затем, если у них еще не было возможности посетить вашу распродажу, они получат электронное письмо с опозданием.
Когда Westjet организовал 3-дневную летнюю распродажу, они отправили электронное письмо в первый день, сообщив покупателям, что оно началось. Затем они отправили еще одно электронное письмо, информирующее покупателей, что у них остался один день, чтобы воспользоваться продажей.
Вы заметите, что они также включили персонализацию, используя имя покупателя, что было приятно.
В следующем разделе этого руководства по флеш-продажам мы расскажем о том, как сделать ваши электронные письма о флеш-продажах заметными среди потенциальных покупателей.
Email маркетинг Советы для успешной продажи Flash
Здесь мы поделимся несколькими советами, чтобы улучшить ваши электронные письма о продажах.
Важность вашей темы
Знаете ли вы, что 47% получателей электронной почты открывают электронную почту только по теме?
Вот почему вы всегда хотите, чтобы ваша сюжетная линия была как можно более привлекательной и была способна нанести ОГРОМНЫЙ удар всего несколькими словами.
Вы также можете указать продолжительность своей флэш-продажи, процент скидки или привлекательные эмодзи / значки, чтобы выделить их.
Вот еще один пример из Westjet. В этом электронном письме о распродаже они указали смайлики и продолжительность их распродажи.
Добавление смайликов в строку темы привлекает внимание читателя к вашей электронной почте и делает ее более интерактивной.
Текстовые электронные письма против электронных писем с изображениями
Все ваши рекламные письма должны быть постером?
Ни за что!
Рекомендуется использовать плакаты, если вы продаете физические продукты, поскольку изображения могут играть роль в решении покупателя.
Но было много исследований и тематических исследований, подобных этому, которые обнаружили, что использование текстовых электронных писем на самом деле стало лучше.
В конце концов, все сводится к тому, чтобы разделить улики с вашей собственной аудиторией. Это также зависит от того, что вы продаете, сколько продуктов вы предлагаете и в какой отрасли вы находитесь.
Флэш-объявления о продаже на странице
У вас еще нет списка адресов электронной почты? Вы можете информировать людей о вашей продаже, даже если их нет в вашем списке электронной почты, с помощью OptinMonster для создания полноэкранных приветственных матов и всплывающих форм.
Чтобы добавить ощущение срочности в ваши всплывающие окна, используйте инструмент таймера обратного отсчета, который позволяет создавать настраиваемые «постоянные» таймеры обратного отсчета для каждого посетителя.
Вместо выбора даты окончания выберите продолжительность таймера в днях, часах, минутах и секундах.
Вот пример:
Должны ли вы запустить флэш-продажу?
Флэш-продажи – отличный способ сделать много продаж за короткий промежуток времени. Некоторые компании используют их для очистки ваших ресурсов, но главное преимущество заключается в том, что вы можете мгновенно увеличить свои результаты.
Как мы уже упоминали, флеш-продажи осуществляются в основном по электронной почте. Чем больше ваш список адресов электронной почты, тем выше ваши флеш-продажи. Убедитесь, что вы собираете электронные письма на своем сайте, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты, если вы еще этого не сделали.
Когда вы будете готовы, сделать мгновенную распродажу очень просто. Просто следуйте общей последовательности электронной почты в этом руководстве по продажам. ?
И помните, срочность – это то, что делает продажи на флеше успешными, поэтому использование инструментов, которые иллюстрируют срочность (например, таймеры обратного отсчета) на вашем сайте, поможет вашим продажам в конце.
