В отличие от Daft Punk, продавцы не бодрствуют всю ночь, чтобы быть счастливыми. Мы всю ночь тренируемся с целевыми людьми, смотрим на Google Analytics и планируем наши редакционные календари.
В контент-маркетинге удача – ненадежный родственник данных и аналитической аналитики – иногда она появляется вовремя, чаще всего нигде. Удача выпадает из вашего класса. Данные – прощальный.
Какую роль играет удача в маркетинге?
Можем ли мы измерить удачу в контент-маркетинге?
Ну нет. Неотъемлемой удачей является ее неспособность быть измеренной. Шанс правит действием, шанс поднимает свою кривую голову. Если нам удастся точно измерить растущую группу потенциальных маркетологов или подписчиков блогов, то это не удача, это результат успешного маркетинга, который мы отслеживаем и приписываем различным факторам.
Удача – это когда твоя бабушка наносит удар по полузащите и выигрывает Лексус.
Тем не менее, многие компании не чувствуют себя в безопасности в отношении своих данных, оставляя больше возможностей и исключая любую возможность учиться на основе прогнозной аналитики. В отчете Infogroup за 2015 год «Большой день больших данных» только 21 процент респондентов заявили, что они «очень уверены» в точности и целостности своих профилей клиентов, и 53 процента продавцов. он хотел больше информации о своих клиентах. Специалисты по маркетингу не удовлетворены своими знаниями о своей целевой аудитории. А согласно опросу CMO 2015 года, только 30 процентов компаний официально оценивают качество своих маркетинговых анализов. Эти результаты указывают на то, что большинство компаний не доверяют своим данным, не знают, как их использовать, или просто не ценят их. Это затрудняет прогнозную аналитику или просто аналитику. Они оставляют дверь открытой, ожидая удачи.
Возможно, мы не сможем точно измерить удачу, но мы можем создать больше возможностей для вас, чтобы почтить нас своим присутствием.
Принеси свою удачу
В недавней статье HBR «Почему лидеры продаж так удачливы» профессор маркетинга Жоэль Ле Бон пишет о том, как опытные маркетологи приносят удачу, вызванную триггером, или «неожиданные события, которые происходят, потому что их стратегическое поведение максимизирует возможности». "
В своем исследовании, которое включало интервью и опросы студентов по продажам, которым было поручено продавать спонсорство турниров по гольфу и открытия игроков, Ле Бон обнаружил, что более двух третей студентов связывают доход, который они получали, с удачи, в отличие от традиционных процессов продаж. Le Bon ссылается на ряд проблем, с которыми сталкиваются поставщики: привлекательные предложения от конкурентов, сокращение внутреннего бюджета и изменения в поведении клиентов. В заключение он сказал: «Лучший способ для молодого продавца пройти через эту долину отчаяния – это твердо верить в удачу, а не в удачу, а в удачу, которая действительно помогает увеличить шансы на успех».
Продавцы, молодые и старые, должны принять неожиданную удачу. Как мы можем увеличить наши шансы на провоцируемую удачу?
- Сложение отношения через социальные сети: Поиск и маркировка высококачественных брендов и влиятельных лиц в вашей работе поможет вам наладить отношения с лидерами в этой области. Помогая продвигать их работу, вы обнаружите, что иногда, если повезет, они ответят взаимностью и восстановят связь.
- Знайте свою аудиторию как заднюю часть вашего iPhone: Немногие вещи более важны для маркетологов, чем знание того, кого они продвигают. Вот 50 вопросов, которые нужно задать при разработке персонажей аудитории.
- Действовать на тренды: Согласно всем источникам в Интернете, Дональд Трамп сейчас в тренде. К лучшему или к худшему, выявляйте и анализируйте тенденции и пользуйтесь преимуществами растущей волны.
Каждый год данные позволяют маркетологам сообщать о своих стратегиях лучше, чем в прошлом. Мы лучше знаем нашу аудиторию и можем создавать более конкретный и актуальный контент, улучшая пользовательский опыт. По мере процветания больших данных и прогнозной аналитики дверь удачи закроется. Насколько вы верите в удачу маркетинга?
Эта статья первоначально появилась в стандарте контента.
