Советы для контент-маркетологов можно найти по всему Интернету. И большинство из этих советов касаются того, какой контент сейчас является самым последним и лучшим для включения в ваш репертуар.
Конечно, есть некоторые исследования, которые предоставляют отличную общую статистику по типам контента, которые больше всего нравятся аудитории, и это ценная информация. Например, вы уже знаете, что:
- Длинный непрерывный текст – большое “нет-нет”
- Предоставление контента небольшими легкоусвояемыми кусками – это хорошо
- Использование пуль – тоже хорошо
- Взаимодействие визуальных элементов в вашем контенте включает и т. Д., Т. Д. И т. Д.
Дифференцированный тип контента на основе ниши и аудитории
Однако есть еще одно важное обстоятельство, о котором консультанты мало говорят. Это дифференциация типов контента в зависимости от целевой аудитории. Тип контента, который может быть создан для 20-летнего подростка, ищущего одежду, например, может сильно отличаться от типа, который будет использовать программное обеспечение для логистики продаж сайта B2B. Некоторые типы контента хорошо подходят для определенных типов отраслей и аудиторий (например, официальные документы, инфографика, статистика исследований или подкасты для маркетинга B2B), но те же самые типы контента не будут привлекать совершенно другую аудиторию (клиенты продуктов из расход).
Таким образом, маркетологам необходимо принять важные решения о типах контента, инструментах создания контента, которые они будут использовать для своей целевой аудитории.
Однако один тип контента присутствует во всех отраслях и для всех целевых аудиторий, и это видео. Фактически, видео начинает превосходить большинство других видов маркетинга визуального контента. Зачем? Потому что он настолько универсален, и благодаря технологиям его так легко создавать.
Типы контента, привлекательного для любой аудитории: использование видео для любого продукта или услуги
Независимо от того, продаете ли вы вино или запчасти для машин, исследования показывают, что видео понравится целевой аудитории. В прошлом только большие парни могли использовать видео из-за производственных затрат. Сегодня это стало фундаментальной опорой маркетинга, потому что у маркетологов есть гораздо больше инструментов для создания отличных видеороликов. Однако, как и любой маркетинговый инструмент, это нужно делать правильно.
Видео может рассказать историю вашего бренда, показать человеческий фактор в вашем бизнесе, а также сделать скучные продукты и услуги более привлекательными. Но вот в чем дело: включение смартфона и плевание – не лучшее видео. Большинство видео инструментов имеют встроенные учебные пособия, и с этого следует начать. Изучение примеров отличных видео в вашей нише (и связанных с ней нишах) также даст вам отличные идеи. Это типы видео, которые могут использовать компании B2C и B2B.
1. Расскажите историю:
Компания может рассказать свою собственную историю или истории своих клиентов с помощью видео. Это может быть что угодно: от слайд-шоу до музыки или песни для покупателя, объясняющего необычное использование продукта или услуги. И стоимость производства может быть совсем минимальной. Вот пример B2B от Taulia, компании, которая продает облачные решения для выставления счетов, платежей и учета. Он рассказывает о том, что может случиться, если поставщики не получат вовремя свои счета, и заканчивается призывом к действию.
Если вы посмотрите это видео полностью (YouTube), то увидите, что это была малобюджетная постановка с тремя сценами и закадровым голосом. Однако это воспринимается с юмором, что позволяет клиентам B2B рассматривать компанию как более человечную.
2. Объясните товар / услугу:
Если вы не видели поясняющее видео на домашней странице «Dollar Shave Club», было бы неплохо сделать это. Это, конечно же, бизнес B2C, и концепция заключается в ежемесячной подписке на доставку бритв непосредственно в почтовый ящик клиента. Хотя это было профессионально созданное видео, есть несколько отличных идей, которые можно было бы уменьшить для более любительского производства. (Плюс это весело). Пояснительные видеоролики должны быть короткими, не более 90 секунд, поэтому потребуется время, чтобы кратко изложить цель и продукт / услугу компании за этот период времени.
3. Обучающие видео:
Если вы продаете продукт, который поддается видеоруководству, а не тексту (а большинство из них), то создание обучающего видео – это ответ, и он не обязательно должен быть профессиональным. Обычный человек, демонстрирующий, как пользоваться продуктом, может быть привлекательным и, безусловно, более полезным, чем большое количество печатных инструкций. У Benjamin Moore Paintings есть серия видео о том, как покрасить молоток. Это недорогие малобюджетные фильмы, которые скорее показывают, чем рассказывают.
«Вариант на эту тему» - это так называемое «справочное видео». Это малобюджетное видео, обычно с представителем компании или оплачиваемым актером, который с помощью такой простой вещи, как доска, предоставит информацию о продукте или услуге в простой и графической форме. Эти видео могут быстро и просто объяснить особенности и преимущества продукта или услуги и даже использовать для этого историю.
4. Использование видео, присланных клиентом:
Иногда это могут быть лучшие маркетинговые инструменты. Например, покупатель с камерой Go-Pro получил видео, на котором пожарный воскрешает котенка после пожара в доме, и оно стало вирусным. Идеальное любительское видео, которое Go-Pro использовала для демонстрации своего продукта, не говоря ни слова:
Несколько слов о будущем видео в маркетинге
Видеомаркетинг будет и дальше становиться все более изощренным, а с появлением новых технологий, таких как Periscope и Meerkat, потоковая передача в ближайшем будущем станет широко используемым маркетинговым инструментом.
Еще одна технология, которая повлияет на видеомаркетинг, – это использование дополненной реальности. Когда целевая аудитория может испытать продукт или услугу через видео, еще не купив их, приверженность и возможная продажа еще выше. Теперь эта технология позволяет компаниям встраивать видеоролики прямо на этикетки своих продуктов, чтобы покупатели могли приобрести опыт, покупая продукт на полке магазина.
Компании могут рассказывать истории о своих продуктах; на своих веб-сайтах они могут предоставить впечатления (например, спа-процедуры на курорте), в которых потребитель находится в окружающей среде. Что, если покупатель может виртуально примерить одежду, прежде чем принять решение о ее покупке? Все это теперь возможно по разумной цене для бизнеса, и они сигнализируют о том, что будущее видеомаркетинга будет захватывающим и важным.
Умерли ли другие формы контент-маркетинга? Конечно нет.
Есть как минимум 15 других форм контент-маркетинга, которые маркетологи эффективно используют каждый день. И общая маркетинговая стратегия всегда должна включать те, которые лучше всего подходят целевой аудитории. Отличные сообщения в блогах, всевозможные изображения (фотографии, инфографика и т. Д.), Руководства, списки, электронные книги, тематические исследования и т. Д. – все это имеет свое место. Но поскольку все эти типы контента созданы, продолжайте думать о том, как можно встроить видео.
