Если вы пытаетесь расширить свой список адресов электронной почты (и вам определенно следует), вам нужен свинцовый магнит, или подарок, или как вы хотите его назвать.
Основной магнит – это то, что вы предлагаете на своем сайте в обмен на адрес электронной почты посетителя вашего сайта. Чем ценнее ваше предложение подарка для вашей аудитории, тем больше людей захотят дать вам свой адрес электронной почты, и тем быстрее будет расти ваш список адресов электронной почты.
Вы хотите привлечь много потенциальных клиентов, чтобы заполнить воронку продаж, но …
Источник изображения: одно зерно
Проблема с понятием «ценный»
Есть много советов о том, что предложить в качестве свинца или халявы. Большинство из этих советов довольно общего характера: «Вы должны предложить что-то очень ценное для вашей целевой аудитории» или «Ваш подарок должен соответствовать критической точке вашей целевой аудитории».
Но правда в том, что это немного сложнее, чем создать и предложить отличный свинцовый магнит, который конвертирует сотни или даже тысячи подписчиков.
Что может пойти не так с вашим свинцовым магнитом?
У большинства блоггеров был такой опыт в тот или иной момент: они предлагают халяву, но, похоже, никому нет до этого дела. И вот несколько причин, почему это может произойти:
- Их предложение недостаточно убедительно, например, простая форма регистрации без какого-либо «подарка» в обмен на адрес электронной почты не сотворит чудес для большинства блогеров, которые еще не известны (это полная история отличается для устоявшегося блога, такого как Convince и Convert blog)
- Вы решаете проблему с вашей целевой аудиторией, но проблема или формулировка проблемы являются настолько общими, что вы не вдохновляете своих читателей на действия.
- Вы обещаете решение, которое ваша целевая аудитория не ищет
- Вы предлагаете то, что предлагают все остальные, даже если ваш более ценный, красивый и действенный, если другие предлагают то же самое, по крайней мере, часть вашей аудитории пойдет туда за покупками.
- Вы решаете проблему, которая может возникнуть у вашей аудитории, но у них есть много более неотложных проблем, которые стоят первыми
- Ваша аудитория не знает вас и не доверяет вам достаточно, и не может предоставить (социальные) доказательства на вашем сайте или целевой странице
- Ваш заголовок или текст скучный и общий
- Ваш призыв к действию слаб
И даже после того, как люди дадут вам свой адрес электронной почты и подпишутся на ваш список рассылки, многое может пойти не так:
- Ваш ведущий магнит не синхронизирован с тем, что вы предлагаете и хотите продать
- Ваш адрес электронной почты после регистрации не привлекает внимания
- ваш почтовый контент не общается с теми же людьми, которых привлекает ваш главный магнит
Очевидно, есть много вещей, которые могут пойти не так с вашим свинцовым магнитом.
Но как вы можете создать удивительный свинцовый магнит, который не только привлекает множество подписок на ваш список рассылки? Подарок, который также привлечет нужных людей, которые заинтересованы в продуктах и информации, которую вы должны продать? Давайте будем честными, если вы никогда не сможете продать что-либо своим записям, вы не хотите, чтобы они были в вашем списке!
Какой великий свинцовый магнит у него есть и есть
Сделать это легко получить и легко потреблять!
Чем меньше дискомфорта получить подарок, тем больше людей. Каждый ненужный шаг заставит вас потерять ценных подписчиков.
Кроме того, упростите потребление – добавьте структуру и выберите контент, который нравится вашей аудитории. Часто свинцовый магнит не обязательно длиннее, а более крупный контент будет лучше конвертировать. Если у вас есть вопрос, вы можете предпочесть короткий ответ, чем длинный, требующий много времени.
Сосредоточиться на одной проблеме
Не пытайтесь решить все проблемы вашей аудитории в одном подарке. Сосредоточьтесь на одной проблеме, которую вы решаете. Не путай и не отклоняйся – сосредоточься!
Вот отличный пример Teachable: контрольный список для запуска
Изменить предложение
Люди часто говорят, что вы не должны продавать решения, продавать чувства, изменяться и мечтать. Это должно быть отражено в вашем предложении любой халявы или свинца магнит. Люди находятся в ситуации один и хотят быть в ситуации два. Ваш ведущий магнит доставит их туда!
Решите проблему, чтобы люди знали, что у них есть
Даже если проблема действительно в другом месте, вы должны решить проблему, о которой знают люди. Например, блоггеры обнаружат, что им не хватает трафика; Они могут не осознавать, что публикуют неправильные вещи в социальных сетях. В этом случае подарок, который предлагает быстрое решение проблемы с трафиком, как правило, лучше, чем подарок, который объясняет, как разместить в социальных сетях.
Предложить что-то уникальное
Будьте честны: если вы предлагаете то же самое, что предлагают все ваши конкуренты и другие блоггеры, почему люди должны получать свой главный магнит вместо вашего? Даже если все остальные предлагают список из 10 советов, список из 15 советов в большинстве случаев не сработает.
Скорее подумайте о чем-то особенном, о чем-то, что все остальные забыли предложить, но это важно. Или даже лучше, то, что только вы можете предложить: может быть, у вас есть хитрость в том, как сделать что-то особенно простое или быстрое.
Тщательно выбирайте название свинцового магнита
Проблема с блогами, онлайн-маркетингом и публикациями в социальных сетях часто заключается в том, что люди стараются быть слишком креативными. Вы не создаете название для следующей самой продаваемой книги. Люди не хотят себя развлекать, они ищут решение. Если вы дадите им угадать, что они получат от вас, они, скорее всего, будут искать решение в другом месте.
Посмотрите, что вы хотите продать
Вы должны убедиться, что предлагаемый вами свинцовый магнит ведет к продукту, который вы хотите продать позже в пути покупателя. Если вы продаете курс, чтобы стать лучшим писателем, ведущий магнит с Twitter Советы могут просто не понравиться нужной аудитории. Очевидно, что люди, которые выбирают Twitter Прямо сейчас, советы сосредоточены на другой проблеме, чем ваши навыки письма.
Тем не менее, если вы продаете Twitter Конечно, халява с Twitter советы могут сойти с ума, если люди любят тебя Twitter чаевые.
Заключительные слова о свинцовых магнитах
Предлагая что-то бесплатно, недостаточно привлечь тонны подписок к вашему списку адресов электронной почты. Только правильное предложение в нужное время увеличит ваш список адресов электронной почты с нужными людьми из вашей целевой аудитории. Кроме того, имейте в виду, что проще конвертировать ваших подписчиков в клиентов, если ваш основной магнит или халява уже идут в правильном направлении и прокладывают путь для ваших продуктов.
Никогда не поддавайтесь соблазну, предлагая что-то, что обращает, но вы не можете сдержать свое обещание; Это повредит вашей репутации и разрушит доверие, которое вы пытаетесь создать со своей аудиторией.
Вам нужна дополнительная помощь?
Нужен …
