Что платные поисковые маркетологи могут узнать из игры знакомств

В какой-то момент нашей жизни мы все вступаем в игру знакомств. Пытаемся найти «правильный» для нас. Мы начинаем со многих подходящих потенциальных клиентов, а затем постепенно устраняем их, пытаясь найти лучшее соответствие или преобразование.

Оказывается, игра в знакомства не сильно отличается от маркетинга. Вы по-прежнему выбираете своего целевого человека, лелеете перспективы, используете призывы к действию, пробуете A / B, перепродаете и пытаетесь избежать автоматических обходов.

Итак, что вы можете узнать о платном поисковом маркетинге? Давай узнаем.

Типы соответствия ключевых слов

В AdWords вы можете выбрать, насколько конкретно ваши ключевые слова. Вы можете выбрать ключевые слова с широким соответствием, измененное широкое соответствие, словосочетание или точное соответствие.

Широкое совпадение больше похоже на целое, а точное совпадение – именно его ключевое слово. В зависимости от типа таргетинга, который вы используете со своими ключевыми словами, ваша ведущая сеть будет расширяться или уменьшаться:

• Широкое соответствие, как и все синглы, независимо от возраста, пола и т. Д.

• Модифицированное широкое совпадение позволяет нацеливаться на один шаг вперед и устанавливает половые или возрастные ограничения для потенциальных знакомств.

• Фраза соответствия идет еще дальше, указав, что мне интересны 25-30-летние, которые имеют схожие интересы с моими.

• Точное совпадение точно такое же, как у меня, только с учетом парней 6'2 ", голубых глаз, каштановых волос, любит дельтапланеризм и в возрасте от 25 до 30 лет. Оно настолько специфично, что его трудно найти. точное совпадение

В платном поисковом маркетинге, например, в сфере знакомств, обычно лучше использовать сочетание ключевых слов с широким соответствием, совпадением фраз и точным соответствием. Это позволяет запустить широкую, но целенаправленную сеть потенциальных клиентов.

Мгновенная продажа против обогащающих перспектив

Я уверен, что вы были засыпаны рекламой или двумя, что вы хотите, чтобы я тут же продал вас, не сообщая вам об этом.

Может быть, у вас тоже был похожий опыт знакомств? Я знаю, у меня есть

Независимо от того, был ли запуск от компании или от бесстыдного флирта, это неприятно и менее вероятно, чтобы преобразовать меня.

Лучший подход? «Сократите» ваши перспективы.

Отношения требуют времени и не строятся в одночасье. Требуется время, чтобы узнать человека и доверять ему достаточно, чтобы встречаться с ним.

То же самое верно и в маркетинге.

Начните маркетинговые отношения с введения, проявите интерес к потенциальному клиенту, ответьте на его вопросы, покажите им преимущества работы с вами и укрепите доверие, прежде чем задавать вопрос: будете ли вы покупать?

Бесплатные пробные разделы, электронные загрузки, отзывы и часто задаваемые вопросы – это наиболее распространенные способы вырастить потенциальных клиентов, не пытаясь навязать продажу в первый день. Кроме того, вы можете настроить кампании по ремаркетингу и RLSA, чтобы оставаться в курсе ваших потенциальных клиентов после первого внедрения.

Призывы к действию

Призывы к действию хороши по двум причинам, когда дело доходит до свиданий и маркетинга: они являются отличным способом прояснить, что вы заинтересованы в отношениях.

Недавно я пошел на свидание с парнем, который пытался встречаться со мной в течение двух месяцев. Он иногда писал мне и говорил: «Давайте сделаем что-нибудь на этой неделе».

Поговорим о ленивых. Он не был так хорош в составлении конкретных планов.

Наконец, я взял дело в свои руки и ответил: «Я свободен в среду после 7», и знаете что? Мы пошли на свидание в среду вечером в 7 часов.

Ваш призыв к действию разъясняет, что клиент выйдет из «отношений» с вами. Может быть, это бесплатная пробная версия, может быть, это консультация, или, может быть, это отличная цена за продукт или услугу. В любом случае, сделайте предложение заранее, чтобы облегчить переход к клиенту.

A / B тест

Поиск подходящего сообщения для вашей целевой аудитории требует практики и постоянных корректировок, вне зависимости от того, идете вы или занимаетесь маркетингом.

Вот почему A / B-тестирование – хорошая идея.

Вы запускаете две рекламы или целевые страницы друг против друга, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Они могут иметь разные заголовки, разные призывы к действию, разные сообщения и т. Д. Цель состоит в том, чтобы найти, какой из них привлекает большинство людей, которые хороши для вас.

Как только вы обнаружите, какая реклама или целевая страница окажется лучшей, вы останавливаете наименее успешную и начинаете новый тест.

Если ваше агентство не проводит A / B-тестирование, пришло время пересмотреть эти отношения и протестировать разрушительную рекламу. Мы постоянно проводим A / B-тестирование, чтобы улучшить показатели конверсии путем предоставления правильных сообщений для наших клиентов.

ремаркетинга

После первой даты обычно отправляют текст даты публикации на вашу дату, чтобы поблагодарить вас за интерес к другим датам. В маркетинге мы используем то, что называется ремаркетинг.

Ремаркетинг для бывших посетителей сайта держит вас в авангарде и напоминает им обо всех больших преимуществах вашего бизнеса.

Тем не менее, ремаркетинг может быть сделан плохо двумя способами: через ремаркетинг или ниже.

Если вы запишите их слишком много, вы окажетесь преследователем. Это жутко. Быстрая профилактика издевательств – это ограничить процент показов ваших объявлений ремаркетинга.

С другой стороны, если вы не ремаркетируете прошлых посетителей сайта, вы не останетесь без внимания.

Мы засыпаем таким количеством рекламы каждый день, что если вы ограничите показы до 1 в день, ваш клиент может не заметить вашу рекламу, и она точно не будет вам на уме.

С ремаркетингом и текстами дат выпуска важно тактично присутствовать в вашем уме. Не слишком далеко впереди, не слишком незаметно.

Сохранить тайну в живых

В сфере знакомств и маркетинга слишком много информации – это объезд. Это подавляюще и нежелательно.

Лучшим подходом является правильное количество информации, чтобы заинтересовать человека и заставить его вернуться.

Это похоже на бесплатную пробную версию с ограниченным доступом к вашему продукту или целевую страницу с призывом «получить больше информации». Возвращая ваши перспективы, вы по-настоящему заинтересованы, и устраняете тех, кто не заинтересован.

Хорошим примером маркетинга для поддержания тайны является предоставление нужного количества информации на вашей целевой странице. Некоторые целевые страницы содержат слишком много информации заранее.

Сохраняйте правильное количество информации для продукта или услуги: если это экстренная служба, у вас нет времени или вы хотите прочитать информацию, вам нужна помощь немедленно.

Так что не давайте им стартовую страницу из 2000 слов для просмотра.

С другой стороны, если вы продаете одну дорогую высокотехнологичную вещь, на разработку которой ушли годы, возможно, вам пригодится больше информации.

Некоторые клиенты любят читать и действительно понимают, что они получают. Другие нет. Познакомьтесь со своей клиентурой и сохраните тайну соответственно

Вещи, которые вы не должны говорить

У всех нас есть список вещей, которые автоматически обходят встречи. Для меня плохая грамматика, орфография и опоздание – это отклонения.

В маркетинге иногда бывает немного сложнее найти признаки людей, которые являются «отключениями» для вашего бизнеса.

Хорошее место для определения показателей того, что кто-то не является для вас подходящим клиентом, – в отчете по поисковым запросам и с использованием минус-слов.

Когда мы создаем новую учетную запись для одного из наших клиентов, мы создаем список ключевых слов для таргетинга, а затем запускаем его через инструмент, чтобы увидеть, какие реальные люди искали с использованием этого ключевого слова. Есть много таких инструментов, я рекомендую Ubersuggest.

После того, как я обнаружил поиски, связанные со мной, я просматриваю список, чтобы увидеть, какие фразы и слова я не хочу показывать. Я добавляю их как минус-слова.

Например, если я предлагаю услуги по ремонту дома, я не хочу появляться ни в одном ключевом слове, связанном с DIY.

Как только в вашем аккаунте будут данные, просмотрите отчет по поисковым запросам, чтобы найти дополнительные слова или фразы, которые вы хотите исключить, поскольку они не конвертированы, а не то, что предлагает или не предназначено для других целей.

Ориентация на правильные ключевые слова привлекает правильных людей в ваш бизнес и избегает тех, с кем вы не заинтересованы в ведении бизнеса.

Завязывая узел

Маркетинг и знакомства не так уж и отличаются. Независимо от того, привлекаете ли вы нужных клиентов, проверяете ли вы свою электронную переписку или получаете «свидания», чтобы узнать больше, не забывайте флиртовать и делать все возможное.

Кстати, если вы хотите, чтобы я посмотрел на ваши платные поисковые аккаунты и помог вам определить вашу идеальную аудиторию, дайте мне знать здесь или в комментариях.

Лично я считаю, что маркетинг легче, чем знакомства. Вы согласны? Скажи мне свои мысли ниже.