Возможно, никто не виноват, что слово «копирайтинг» начало терять свое значение. В лингвистике мы признаем это явление как «семантическое насыщение»: вы повторяете слово так много раз, что оно в конечном итоге начинает распадаться на непонятную цепочку букв. Поскольку копирайтинг есть везде, неудивительно, что мы потеряли представление о том, что оно означает.
Это слово для цифрового писателя? Вы привлекаете маркетолога? А как насчет творчества и написания контента? Может быть, вы тоже редактор? Как бы то ни было, мы приглашаем вас присоединиться к нам для быстрого набора определений. Кто знает, может быть, его истинное призвание скрыто в конце этой статьи.
В поисках определения
Правда в том, что копирайтинг охватывает такой огромный спектр работ, что неудивительно, когда даже копирайтеры не могут объяснить, что они делают. Спроси одного из них и послушай, как они заикаются. В лучшем случае вы получите худший вид логической ошибки: круговое определение.
Таков тот, который предлагает Dictionary.com, который, кстати, вообще не определяет рекламную копию. Вместо этого он предлагает другое циклическое определение копирайтера, установленного как «копирайтер». Это правда, что объяснение становится менее ошибочным в конце, где указано, что копирайтер пишет копии «специально для рекламы или пресс-релизов».
Возможно, взаимная исключительность – наш единственный шанс сделать все правильно. Пока что лучшее определение, с которым мы столкнулись, – это сравнение рекламы с контентом, при условии, что первое побуждает читателей к действию, а второе только сообщает.
Теперь это то, с чем мы можем работать. Если создание релевантного и ценного контента является взаимным как для копирайтинга, так и для написания контента, то ваше различие заключается в вашем потенциальном участии. Таким образом, копирайтинг может быть определен как искусство доставки слов стратегическим, привлекательным и действенным способом.
Рекламный копирайтинг как часть маркетинга
Но какое именно это имеет отношение к «рекламе и объявлениям»? Копирайтинг рекламы – это, безусловно, маркетинговая вещь, но какая? Насколько это важно для этой ниши и почему? Независимо от типа цифрового каракули, который вам нравится, пришло время выяснить, куда подходит формулировка.
Во-первых, скажем так: традиционная реклама борется за выживание. Конечно, он все еще далеко от смерти, но его рейтинг кликов снижается, как мы говорим. Вместо того, чтобы поддаваться платной рекламе, публика теперь реагирует на органический, входящий и исходящий маркетинг одинаково.
Несмотря на то, что в офлайн-рекламе также есть немного рекламного копирайтинга, можно с уверенностью сказать, что их основной фокус – входящий маркетинг. Во многих случаях это включает сообщения в блоге, статьи и инфографику, хотя копирайтеры также пишут описания многих продуктов, электронные письма и сообщения в социальных сетях.
Таким образом, копирайтинг находится в начале каждой маркетинговой кампании. По мере того, как пользователи Интернета пытаются найти в поисковых системах информацию о продуктах, которые они хотят купить, копирайтеры развивают свои инстинкты покупки, используя интересные темы и копирайтинг.
Следовательно, каждый получает то, что хочет. Читатели могут получать релевантную информацию в очень увлекательной форме, в то время как бренды занимают более высокие позиции в Google, привлекают больше клиентов и, самое главное, развивают голос, сильный, заслуживающий доверия и уникальный.
Навыки, которыми должен обладать редактор
Копирайтер, конечно, должен быть редактором слов, но на этом ваши требования к работе не заканчиваются. Существует неофициальное правило, согласно которому качественный контент требует процесса, составляющего половину исследования и треть редактирования, тогда как фактическое содержание составляет всего около шести процентов от общего объема проекта.
Помимо того, что копирайтеры хорошо разбираются в исследованиях, написании и редактировании, они также должны овладеть некоторыми аспектами управления проектами, по крайней мере, когда речь идет о планировании и реализации маркетинговых кампаний. Это требует полного набора навыков, которые не так легко найти или развить.
Ниже приведены четыре элемента, без которых копирайтер не может обойтись.
Писать и дальше
Как уже упоминалось пару раз ранее, копирайтинг выходит за рамки базовых навыков письма. Само собой разумеется, что грамматика редактора должна быть безупречной. Тем не менее, широкий словарный запас также необходим, в том числе жаргон, уникальный для определенных ниш. Наконец, это уникальный стиль редактора, который имеет значение.
Изобретательность
Только исключительно успешные копирайтеры могут выбирать свои темы. Что касается остальных из нас, универсальность является еще одним важным навыком. Начинающие пишут почти обо всем, и, как ожидается, они узнают, как найти соответствующие и надежные ресурсы по различным темам, начиная от корма для домашних животных и заканчивая генерацией свинца.
Творческий подход
Звучит немного обобщенно, но это просто. Возьмите вышеупомянутый корм для домашних животных, например, и помните, что первое требование для письма – способность участвовать. Работа редактора заключается в том, чтобы все звучало захватывающе, независимо от того, насколько скучным или техническим он может быть.
Ориентирован на читателя
Хотя SEO не является копирайтером, большинству из нас приходится заигрывать, чтобы добиться успеха. Нил Патель, между тем, по-другому понимает, как работает копирайтинг: по его мнению экспертов, ключевые слова, заголовки и сам контент должны быть адаптированы к ожиданиям и потребностям читателя, а не бренда. от работодателя.
Процесс создания копии
Ориентация на читателя подводит нас к началу процесса рекламного копирайтинга: что бы ни писал копирайтер, вашей первой заботой должно быть то, как заставить его заманить и удовлетворить читателя. Это загадка, которую нужно решать снова и снова, на каждом шагу.
Исследование рынка и ниши
В общем, исследование для написания проекта имеет три этапа. Во-первых, копирайтер собирает информацию о доступном продукте или услуге. Затем они консультируются с человеком, участвующим в создании или продаже. Наконец, копирайтер ставит себя на место потенциального покупателя, определяя, какой тип контента заставит его совершить покупку.
В частности, то, к чему сводятся исследования рынка и ниши, – это процесс знакомства с ожиданиями и потребностями читателя. Копирайтер должен настроить содержание в соответствии со своим уровнем знаний, так как от него зависит как глубина информации, так и тон письма. К счастью, существует множество популярных копирайтинговых и пишущих инструментов, которые помогают им добиться успеха в этом процессе.
Таким образом, копирайтер должен понимать основную мотивацию в корне дерева решений потенциального клиента. Эта мотивация имеет решающее значение для адаптации сообщения, которое резонирует с аудиторией. В конце концов, многие решения о покупке основаны на эмоциях: для участия копия также должна быть способна поразить сердце читателя.
Принципы разработки
Тем не менее, только лучшие тексты имеют эмоциональную составляющую. Гораздо важнее то, что контент должен быть достаточно релевантным, чтобы предоставлять всю информацию, которую должен знать потенциальный клиент. Одним словом, хорошая копия должна предложить читателю явные преимущества.
Насколько ценным и полезным является содержание, являются три принципа: AIDA, WAYS и You vs. Мы. Все три одинаково действительны, поэтому мы кратко рассмотрим каждый из них.
AIDA
Являясь идеальной формулой успешного запуска продаж, AIDA быстро нашла свой путь в разработке комплектов. «A» представляет «внимание» читателя, которое должна привлечь копия, «I» – «интерес», который они должны проявить к продукту после прочтения копии, «D» – «желание» совершить покупку, и «А» для возможного «действия», которое превращает читателя в покупателя.
ФИГУРЫ
То, что звучит как глупое название метода письма, на самом деле является умной аббревиатурой «Пиши, как говоришь». WAYS предлагает простоту стиля и язык разговора, что делает его лучшим принципом, когда речь идет о сжатой, но плотной письменности.
Ты против нас
Помните читательский? Вы против. Мы сосредоточены только на том, чтобы убедиться, что копия соответствует потребностям аудитории, а не на нескрываемой саморекламе.
Создание контента
Когда исследование сделано правильно, создание контента является самой легкой частью процесса. Речь идет о том, чтобы собрать все кусочки головоломки в единое целое, что является задачей, которую авторы считают невероятно полезным. Все это требует времени и концентрации, поскольку все остальное уже есть.
Лучший совет – сложить всю имеющуюся информацию в единую непрерывную последовательность слов. Не останавливайтесь, чтобы прочитать то, что вы написали, но продолжайте писать (пишете ли вы сообщение в блоге, электронное письмо о продаже или книгу). В конце этого этапа копирайтер должен иметь черновую версию копии, которая будет полезна для читателя и отличается высоким стилем, хотя не обязательно отполирована на языке и готова к публикации.
Грамматический обзор
Наконец, мы подошли к последней главе нашего руководства по написанию. В то же время, это последняя часть творческого процесса и последняя часть головоломки. Редактирование должно делать полностью надежную копию и обычно включает в себя больше, чем просто грамматическую проверку.
Грамматика делает вас лучшим писателем, находя и исправляя на 10 минут больше ошибок, чем ваш текстовый процессор.
В издательской индустрии редактор текстов отвечает за все: от синтаксиса и структуры предложений до точного выбора слов и предпочитаемого стиля. То же самое относится и к копирайтингу, поэтому эта часть процесса требует больше времени и усилий, чем сама запись.
Как хорошо написано, как вы думаете, копия, подумайте еще раз Возьмите перспективу потенциального покупателя и прочитайте ее столько раз, сколько необходимо, пока она наконец не станет достаточно информативной и захватывающей, чтобы привлечь и удержать вас. Остерегайтесь опечаток и незначительных проблем, поскольку современные читатели не допускают ошибок.
вывод
Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг и что делают копирайтеры, мы можем только надеяться увидеть его в скором времени. Независимо от вашего темпа, и независимо от того, как вы решите подойти, будьте терпеливы и преданы делу. В конце концов, вы можете добиться успеха только методом проб и ошибок, поэтому просто продолжайте печатать.
