Что такое оптимизация коэффициента конверсии? Краткое руководство для начинающих

Предприниматели обычно концентрируются на привлечении нового трафика на веб-сайты, контент и целевые страницы.

Цель? Больше дохода

Но что если бы ты мог 3х доход без нового трафика Совсем нет?

Ну можно и вот как

Оптимизируйте свой сайт для конверсий, используя основные принципы оптимизации конверсии (CRO).

Вот хорошие новости:

Начать проще, чем вы думаете. И в этом посте вы узнаете, что такое оптимизация коэффициента конверсии, как вы можете увеличить доход своего сайта, с чего начать в своем блоге и многое другое.

Давайте погрузимся в:

Что такое оптимизация коэффициента конверсии?

Оптимизация конверсииТакже известный как CRO, это процесс, который позволяет людям предпринимать определенные действия, когда они находятся на веб-сайте. Изменяя определенные элементы на странице, компания увеличивает свои шансы получить «конверсию» и превратить посетителя в потенциального клиента.

Конверсии не происходят в одном месте. Они могут случиться
на странице с ценами, домашней странице, целевой странице или блоге. Просто оптимизирую
эти страницы для большего количества переходов, начнут поступать лиды
дюйм

Однако, чтобы получить эти преобразования, вы должны пройти через
Процесс CRO.

Как можно
увеличить доход вашего сайта?

Коэффициент конверсии вашего сайта должен быть ключевым элементом в
Ваша стратегия онлайн продаж. Даже если вы не принимаете это во внимание, это делает большой
влияние на доход вашего сайта. В конце концов, если вы никогда не конвертируете эти
Заинтересованные стороны в ваших покупателей по эффективной ставке, в чем смысл
все ваши продажи и цифровой маркетинг?

Когда вы оптимизируете коэффициент конверсии, вы максимизируете
о трафике, который уже приходит на ваш сайт. Вместо того, чтобы платить
чтобы привлечь больше трафика, просто воспользуйтесь трафиком, который
иметь более эффективно.

С надлежащим CRO вы увеличите процент ваших потенциальных клиентов. Так что увеличит процент потенциальных клиентов, которые станут платящими клиентами, Когда вы сможете удвоить или утроить коэффициент конверсии, вы увидите более квалифицированных клиентов, более частые продажи и более высокий доход.

С чего начать в своем блоге: 80/20

80/20 Правило – это концепция, которая исходит от Вильфредо Фредерико Дамасо Парето. Легенда гласит, что однажды этот человек заметил, что 20 процентов растений гороха в его саду производили 80 процентов здоровых стручков. После того, как мы увидели схожие схемы распределения и производства, общая концепция стала такой:

80 процентов результатов любого типа будут получены из 20
процент ввода или предпринятых действий. "

Это правило может быть применено к CRO.

Когда вы начинаете писать в своем блоге, легко налить
все вы на этом. После того, как контент активен некоторое время, он, вероятно,
обратите внимание, что около 20 процентов ваших сообщений в блоге вносят 80 процентов
трафик.

Также вероятно, что 20 процентов вашего трафика это
внося 80 процентов конверсии. Вы видите, куда мы идем с
Является ли это?

Чтобы быть максимально эффективным в вашем CRO, вы захотите
расширить эти прибыльные 20 процентов:

• 20 процентов областей страницы, которые получают больше всего
  щелчки
• 20 процентов вашей визуальной аудитории более вероятно
  купить
• 20 процентов контента, который обеспечивает 80 процентов
  преобразования

Это его ключевые страницы и его ключевые элементы.

определения
ваши страницы и ключевые элементы

Чтобы начать работу с CRO, вы должны сначала определить ключ
страницы и области внутри страниц, которые конвертируют больше всего. Найди это
Информация может быть сложной, но Google Analytics предоставит ее.

Аналитический Google это отличный инструмент, который обеспечивает
подробный обзор того, кто посещает вашу страницу, каково их поведение и
какие области получают наибольшее количество действий. Это даст вам представление о:

• Как посетитель взаимодействует с вашим сайтом
• Когда и где они покидают сайт
• Какие страницы процветают, в то время как другие борются

Вы также можете предоставить тепловые карты, которые предлагают больше данных.
о том, как ваши страницы и контент потребляются.

Как только вы соберете свои данные, вы захотите увидеть тенденции
и закономерности между результатами. Выделив тенденции, вы увидите, что
страницы и элементы вашего сайта, на которых вы должны сосредоточить свое внимание. в
В дополнение к тому, что вы найдете, вы также можете рассмотреть эти области с высоким уровнем воздействия
попробовать:

Отсюда вы должны создать свои гипотезы, которые
Он опишет свои предстоящие тесты, когда он погрузится в мясо и картофель CRO.
Например, вы можете предположить, что сокращение определенной формы будет увеличиваться
Вы покупаете определенный процент, потому что это сделает процесс оплаты
намного более гладкий

Когда ваши гипотезы готовы начать, вы можете начать A / B
Вы тестируете.

Что такое A / B-тест и как его можно реализовать?

A / B-тесты также называются сплит-тестами. Этот метод использует
две (или три, или четыре) версии веб-страницы, чтобы увидеть, какая версия
Лучше всего работает Производительность оценивается по заранее сформулированной формуле
гипотеза. Вот как работает процесс A / B:

• Вы выбираете предмет для тестирования
• Сделайте небольшое изменение, которое, согласно вашей гипотезе, улучшит конверсии.
• Вы проверяете контроль (оригинальную версию) на вариант (новую версию), отправляя половину своего трафика в одно место, а другую половину – в другое.
• Вы смотрите на данные о конверсии на каждой странице
• Какая из страниц имеет наибольшую конверсию – это версия, которая продолжает жить на сайте
• Повторите с немного разными углами или элементами.

Одна из лучших частей A / B-тестирования заключается в том, что она отбрасывает теорию и смотрит на то, что действительно работает с вашим трафиком – больше не нужно снимать в темноте. Теперь вы можете убедиться в этом сами.

Примечание: Вы найдете функциональность A / B-тестирования в различных маркетинговых инструментах. От плагинов списка рассылки и конструкторов целевых страниц до маркетинговых сервисов электронной почты. Но вам нужно использовать платные инструменты? Нет: если вы хотите протестировать A / B-страницы на своем веб-сайте, вы можете начать использовать Google Optimize – это бесплатно.

анализирующая
данные вашего А / Б теста

После того, как ваше тестирование делится какое-то время (может быть, месяц или
затем), у вас должно быть достаточно данных, чтобы понять, как работает гипотеза
вне.

Вы не просто хотите посмотреть на просмотры страниц. Помни что
давайте посмотрим здесь конверсию трафика у вас, а не количество
трафика, который вы получаете. Скорее, вы хотите увидеть просмотры страниц и общее
щелчки

Это не может быть любой щелчок. Это должен быть клик
это превращает посетителя в потенциального клиента. Это может быть "купить сейчас"
кнопку, или это может быть форма подписки по электронной почте. Независимо от типа конверсии вы
посмотрите, что вы должны измерить.

Используя созданную выше гипотезу, которая сокращает
Форма оплаты позволит увеличить конверсию покупателей, мы хотим увидеть:

Процент посетителей, совершивших покупку.
процесс в оригинальной версии перед посетителями, которые завершили процесс покупки
в новой версии

Чтобы получить это, мы должны разделить общее количество
Посетителей по количеству покупателей завершено.

Затем мы можем сравнить две конверсии, чтобы увидеть
Если бы наша гипотеза была верна.

достижения
выводы и переход к успеху

После завершения некоторых тестов A / B, вы увидите, как
слишком много CRO может повлиять на вашу прибыль. Вы можете создавать лучшие версии
со страниц вашего сайта и медленно преобразуйте ваши полные результаты онлайн конверсии.

Обратите внимание, что это должно быть неотъемлемой частью вашего
маркетинговая стратегия.

По мере продвижения вперед, мы хотим предложить вам окончательный совет
продолжать оптимизировать свой сайт и развивать свой бизнес.

Без дальнейших церемоний, вот три совета, чтобы двигаться вперед
с CRO:

1. Думайте творчески о своем сайте. Вы можете попробовать такие вещи, как добавление текстовых CTA в сообщения в блоге или включение потоков потенциальных клиентов в блоге. Проявите творческий подход к тому, как вы можете оптимизировать коэффициент конверсии на основе вашего взаимодействия с пользователем.
2. Расставьте приоритеты вашего CRO, используя правило 80/20. Не забудьте посвятить свое время 20 процентам, что даст примерно 80 процентов результатов.
3. Поставьте кого-то ответственным за CRO. Если у вас еще нет командной роли, добавьте ее!

заключение

Поначалу это может звучать ошеломляюще, но
помните, что CRO сводится к тонко настроенному процессу. После того, как процесс
и рабочий процесс настроен, у вас будет хорошо функционирующий и оптимизированный сайт.
И создание вашего процесса становится намного проще после прохождения вершины
линия CRO программа обучения.

Создавая процесс CRO, который работает на каждый день
Реальность вашего бизнеса, вы будете готовиться к успеху. Вместо
изо всех сил пытается привлечь новый трафик для вашей команды по продажам для преобразования, сосредоточиться на
максимизация трафика у вас с CRO.