Поднимите руку, если вы когда-нибудь задумывались о цели блога для вашего бизнеса. «У меня есть бизнес-сайт, и новые клиенты могут найти меня через мой Facebook рекламные кампании. Зачем мне нужен блог? Звучит знакомо?
Прежде чем ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на некоторые интересные факты.
Согласно Hubspot, компании, которые регулярно ведут блог, получают на 55% больше посетителей и на 67% больше входящих ссылок, чем компании, которые вообще не ведут блог.
В последние годы создание контента стало наиболее эффективной техникой SEO (поисковой оптимизации). Чем больше контента вы публикуете по темам, актуальным для ваших клиентов, тем больше у вас шансов улучшить поисковый трафик и конверсии.
Если вы хотите узнать больше о SEO, мы объясним это более подробно здесь.
Возвращаясь к этому вопросу: какова цель блога для вашего бизнеса?
Ну, цифры ясно говорят, что Google любит, когда компании делятся высококачественным контентом со своей аудиторией. И эта любовь переводится на более высокий органический поисковый рейтинг.
Когда мы садимся и говорим с нашими клиентами об их маркетинговых целях, одной из первых вещей, которые они упоминают, является повышение их поискового рейтинга. Они хотят быть видимыми. Они хотят, чтобы их нашли в Интернете.
Один из самых быстрых способов поиска для поисковых систем – это разместить на вашем сайте контент, который они могут проиндексировать. Согласно опросу Hubspot, компании, которые регулярно публикуют сообщения в блогах, имеют на 434% больше проиндексированных страниц, чем неконтентные веб-сайты.
И что может быть лучше, чтобы получить больше проиндексированных страниц, чем добавлять тщательно созданные сообщения блога на свой сайт?
В дополнение к страницам вашего веб-сайта, ваш блог должен стать ключевым элементом вашей стратегии контент-маркетинга. Цифровые маркетологи, а также предприятия, очевидно, поняли это; Согласно исследованию, проведенному Институтом контент-маркетинга, 94% маркетологов и владельцев бизнеса планируют инвестировать в создание контента в этом году.
Теперь, когда мы знаем, насколько важным может быть блог для вашего бизнеса, давайте поговорим о том, как именно он может повлиять на ваш бренд.
Цель блога и то, что он делает для вашего бизнеса
Ведение блогов для компаний или проектов, или ведение блогов для бизнеса, как мы его называем, – это способ создания и публикации кратких материалов, чтобы ваша компания была более заметной в Интернете.
Для того, чтобы ваш сайт стал лидером, вам нужны люди, чтобы увидеть его.
Два наиболее важных способа, которыми люди могут узнать это онлайн: 1) они вводят URL своего сайта или 2) они находят его через поисковые системы.
Теперь, если вы, например, не являетесь крупным игроком в своей отрасли, как, например, Баскин Роббинс или Нестле, шансы # 1 на ваш бренд весьма маловероятны.
Это оставляет вас с # 2.
Как упоминалось ранее, когда на вашем веб-сайте больше страниц, у вас больше шансов получить хороший рейтинг в поисковых системах.
Теперь учтите следующее: каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге и в результате создаете новую веб-страницу, которую вы создаете:
- Еще одна возможность для вашего сайта появляться по запросам, которые люди вводят в поисковых системах
- Еще одна возможность для другого сайта дать ссылку на ваш пост в блоге, что даст вам больше SEO-сока
- Еще одна возможность поделиться этим новым постом в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.
Вы видите Ведение блога – это один из самых простых и дешевых способов найти ваш бизнес соответствующей аудиторией, чтобы вы могли привлечь новых клиентов.
Давайте поговорим об этом подробнее. Это наши основные причины, почему блог должен быть неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии.
Причины, по которым блоггинг должен быть включен в вашу маркетинговую стратегию
1. Это помогает привлечь качественный трафик на ваш сайт
Как мы упоминали ранее, один из способов найти ваш сайт – ввести ваше имя прямо в браузер.
На секунду давайте забудем, что вы небольшой бизнес, и что люди находят вас, набирая URL вашего сайта. Даже тогда эта аудитория уже знает о вас! Вы уже на их радаре, и это не поможет вам получить трафик.
Еще один способ сделать ваш бренд заметным для людей – это а) генерировать трафик, размещая большое количество платных объявлений, или б) покупать список рассылки и рассылать невинным посетителям десятки рекламных писем каждую неделю. В то время как бывший дорого и легальной, то вторая является слишком дорогим и (см Закон о контроле Нападение Porn и маркетинг Незапрошенные, 2003).
Итак, как вы управляете трафиком, который не останавливается в тот момент, когда у вас заканчиваются деньги?
Да, блог это ответ, который вы ищете.
Когда вы постоянно публикуете контент в своем блоге, вы сообщаете Google и другим поисковым системам, что ваш сайт работает, и им следует чаще заходить, чтобы увидеть ваш новый контент.
Следующая диаграмма Hubspot показывает, что генерация трафика значительно увеличивается, когда веб-сайт достигает более 300 проиндексированных страниц.
Хотите знать, какова цель блога? Что ж, генерация лидов с помощью более высокого поискового рейтинга кажется нам довольно хорошей.
И в случае, если это не очевидно, добавление контента блога на ваш сайт – единственный способ достичь такого количества проиндексированных страниц.
Кроме того, когда вы пишете особенно интересный пост в блоге, люди обязаны делиться им в социальных сетях. Это лучший вид воздействия, который вы можете получить при попытке привлечь новую аудиторию.
2. Помогите преобразовать этот трафик в лиды
Теперь, когда у вас хороший трафик на ваш сайт, благодаря вашему блогу пришло время превратить его в потенциальных клиентов.
И сообщения в блоге могут помочь вам сделать это тоже. Все, что вам нужно сделать, это добавить кнопку призыва к действию (CTA) к каждому создаваемому вами сообщению. Вы также можете использовать эти CTA, чтобы предлагать бесплатные электронные книги, бесплатные пробные версии, бесплатные вебинары и т. Д. Людям в обмен на их информацию, подобную той, которую вы видите ниже.
Ключ заключается в создании контента, для которого люди будут готовы обмениваться информацией. Это должен быть качественный контент, который действительно поможет вам. А кнопка CTA – это то, как вы будете конвертировать их в потенциальных клиентов для вашей команды продаж.
Здесь следует отметить, что хотя блог не предназначен для продажи вашего продукта, он все же может побудить людей принять окончательное решение о покупке.
3. Помогите вашей компании установить авторитет
Одна из целей блога, о котором думают немногие владельцы бизнеса, – отвечать на общие вопросы, которые есть у их клиентов.
Можете ли вы представить, сколько еще потенциальных клиентов может закрыть продавец, если их целевые клиенты обнаружат контент блога, написанный их отделом продаж? Представьте себе, что представляет собой информативный пост в блоге или статью, которую вы создали, чтобы объяснить или решить проблемы для запутанного потребителя?
Это довольно мощный.
Например, вы хотели начать фитнес-путешествие и искали тренажерный зал, в котором вы могли бы присоединиться. Если вы впервые ходите в спортзал, вы, очевидно, понятия не имеете, с чего начать. Итак, вы погуглили "спортзалы рядом со мной" и были ошеломлены результатами. С кучей профессиональных инструкторов по спортзалу и с сайтами по спортзалу, с кем вы будете связываться? Затем вы наткнулись на блог профессионального инструктора по спортзалу, работающего в местном спортзале рядом с вами. В блоге есть несколько статей, чтобы помочь новичкам, как вы начали. Повлияет ли это на ваше решение выбрать тренажерный зал?
Видите ли, если потенциальные клиенты находят ответы на свои распространенные вопросы через сообщения в блоге, написанные вами или вашей командой, они с гораздо большей вероятностью станут платными клиентами, потому что они уже доверяют вам; потому что это помогло им в прошлом, еще до того, как они решили купить ему что-нибудь.
Если вы постоянно производите полезный и полезный контент для своей целевой аудитории, это поможет вам стать авторитетом в ваших глазах.
Что блог не делает
Итак, вы провели невероятное исследование и потратили часы на создание самого подробного, полезного и креативного контента блога. Нажмите кнопку «Опубликовать». Теперь вы ждете тысячи посетителей, чтобы найти ваш удивительный пост в блоге и зайти на ваш сайт.
Не делай этого.
Намного больше нужно, чтобы сделать пост в блоге популярным (подсказка: продвижение и SEO). Успешный пост не только хорошо написан, но и привлекает внимание аудитории. Кроме того, если вы хотите, чтобы люди делились вашим контентом, вам сначала нужно сделать это самостоятельно; Включите ваши сообщения в блоге в вашей электронной почте и в социальных сетях.
И даже если вы все делаете правильно, может потребоваться пара месяцев, чтобы увидеть результаты ваших усилий. Как говорится, единственное место, которое появляется раньше, это словарь.
Теперь давайте поговорим о нескольких заблуждениях, которые люди имеют о цели блога.
Не продает Хотя блог помогает информировать и просвещать вашу аудиторию о вашем продукте, он не «продает» ваш продукт.
Когда люди посещают ваш сайт впервые, они вряд ли что-то купят. Фактически, прежде чем принять решение, обычно требуется многократный просмотр вашего контента или бренда. Часто этот процесс занимает несколько дней или месяцев. Взгляните на статистику для примера компании ниже.
Скорее всего, посетители посетили ваш сайт через одно из сообщений в блоге, которое они нашли в результатах поиска. Во-первых, они должны знать, могут ли они доверять вам.
Если в вашем блоге полно кнопок «купить сейчас», люди будут прыгать и уходить, прежде чем вы скажете «суперкалифрагистические выражения».
Ты знаешь что Поцарапайте это. Они исчезнут, прежде чем ты сможешь закончить говорить это.
Не используйте контент вашего блога для продажи; Оставьте это для контента, написанного специально для вашей воронки продаж (торговые копии / сжатые страницы). Опять же, цель блога – не продавать; Это для информирования вашей целевой аудитории о ваших продуктах и услугах.
Дело не в количестве: Вероятно, одно из самых больших заблуждений людей в отношении публикации в блоге – это качество; Больше постов в блоге означает больше трафика. Это не правда
Когда дело доходит до делового блога, стратегия и качество намного важнее количества. Стратегия поможет вам создавать контент, который вращается вокруг тем, имеющих отношение к вашей аудитории.
Примечание. Также важно определить, какая платформа социальных сетей лучше всего подойдет для обмена контентом. Например, предпочитает ли ваша целевая аудитория Facebook в Instagram? Исследуйте и создавайте и делитесь своими сообщениями в блоге соответственно.
Кроме того, целью блога является привлечение вашего. Не думайте ни на секунду, что с большим количеством сообщений в блоге вы можете запустить более широкую сеть и привлечь внимание более широкой аудитории.
Если вы попытаетесь использовать людей разных типов, содержание вашего блога будет, в лучшем случае, общим. Если вы пытаетесь создать авторитет в своей нише, какой мы знаем, вы должны забыть о термине «массовая апелляция».
Это не поможет вам стать сенсацией Если бы у нас была копейка на каждый бизнес, который сказал нам, что они хотят, чтобы их блог был настолько успешным и удивительным, что «люди будут приходить еще больше», мы были бы намного (намного) богаче.
Рискуя звучать как «тихая вибрация», позвольте нам сказать вам кое-что: люди не заботятся о вашем блоге.
Люди, которые читают блог компании, делают это не ради удовольствия; Они просто ищут решение своих проблем! Поэтому, если вы думаете, что целью блога может быть установление вашего присутствия в Интернете в качестве следующего Forbes, подумайте еще раз.
Но это нормально. Это действительно так. Сделайте глубокий вдох и продолжайте читать.
Как получить лучшие результаты из блога (который никто не читает)
Предположим, что это новый бизнес, который предлагает услуги сантехники. Вы создаете сайт с надписью «Мы предлагаем лучшие сантехнические услуги в …». Вероятность того, что эта страница появится на странице 1 результатов поиска Google, когда кто-то ищет сантехнические услуги, равна нулю.
Как новый бизнес, вы не сможете претендовать на «услуги сантехника»; Поисковая оптимизация несколько сложна.
Написание блога и статей дает вам возможность искать менее конкурентоспособные ключевые слова. Фактически, в мире цифрового маркетинга вся цель блога – помочь вам ранжироваться по определенным ключевым словам. Если вы проводите исследование ключевых слов, чтобы найти менее конкурентоспособные поисковые фразы, по которым можно ранжироваться, и создать высокооптимизированный и оптимизированный контент блога, у вас есть рецепт успеха.
Процесс прост. Это не легко, но действительно просто.
Вот как должен выглядеть процесс создания вашего блога.
- Определить аудиторию.
- Определите тон вашего контента (неформальный, разговорный или формальный)
- Решите темы.
- Выберите время для публикации новых сообщений в блоге (например, каждый понедельник, среду и пятницу).
- Посмотрите, что пишут ваши конкуренты (и что они пропустили)
заключение
Теперь вы можете понять невероятное влияние блога на рост вашего бизнеса. Если вы считаете, что создавать и писать посты в блоге на регулярной основе было бы непростительно, вы всегда можете нанять агентство, которое обо всем позаботится.
Но поймите, что никто не знает ваш бизнес и ваших клиентов, как вы. Поэтому, даже если вы пишете на аутсорсинге, обязательно принимайте участие в создании своей контент-стратегии.
Все еще задаетесь вопросом о цели блога? Если вам нужна помощь в разработке стратегии содержания блога, отправьте нам сообщение. Наши внутренние ботаники любят то, что они делают, и будут рады помочь вам начать свой бизнес-блог или улучшить его с помощью SEO.
